跨境机会|TikTok Shop结合国内抖音小店的分析

2021年2月16日“TikTok Shop”上线啦！届时还上线了“TikTok Shop Seller University”。但目前此项功能仅限于印尼市场开放，据知情人透露，后期会陆续开放英国等地区。

TikTok Shop通道：https://seller-id.tiktok.com/

TikTok卖家大学通道：https://seller-id.tiktok.com/university/home?tab=policy_center

秉承着对粉丝负责任的信念，经过多方了解以及素材的收集后才进行本次关于TikTok Shop的深度解读。

相信不少饱受大漏斗“摧残”的TikToker们，听到这个消息都抑制不住内心的喜悦马上想要入驻TikTokShop了。但有的朋友在入驻的过程中可能遇到了一些问题，或者因入驻门槛中止，其实这些都是有办法解决的哦。

本篇文章，将跟大家从TikTok Shop的细则、展现方式（与国内抖音的对比）、入驻门槛及好处等几个方面聊一聊TikTok Shop究竟能够给跨境电商带来什么样的机会？

01 TikTok Shop是什么？

做过国内抖音小店的朋友应该不会陌生，小店上传商品-视频锚点（小黄车）-购物程序都将在抖音闭环内完成，相较于用户二次跳转到外部网站进行购买，TikTok Shop的闭环购买形式可大幅度减少用户流失。TikTok Shop与自建站相比，对于用户来说是更具有品牌信赖度。

并且TikTok Shop设置有联盟系统，类似于国内抖音的“精选联盟”和亚马逊的Affiliate。卖家直接将商品上传后开放联盟，TikTok网红到联盟内找到商品链接即可代卖分佣，提现时TikTok仅收取2%的手续费。

02 后台界面

TikTok Shop的界面（与国内抖音小店的对比）：

（TikTok Shop-主页|图片素材截取于-TikTok Shop官方文书）

（国内抖音小店-主页|素材来自TK航海社）

（TikTok Shop Affiliate|图片素材截取于-TikTok Shop官方文书）

（国内抖音小店-巨量百应-精选联盟|素材来自TK航海社）

由此看来，目前TikTok的功能是在国内抖音小店原有的基础框架上的，相当于抖音小店的“简配版”。

其实从19年至今，抖音小店的变化也是突飞猛进。自2020年7月1日，仅支持抖音小店链接（直播）后，抖音小店的功能不断优化升级，新增了多元化的按钮，多种推广计划，达人热榜、百应热榜等等功能，为建立多种多样的达人与商家之间的合作模式。当然，对商品的审核要求越来越高，对产品质量的把控也越来越严格。

TikTok Shop Seller University的界面（与抖音电商大学对比）：

（图片素材截取于-TikTok Seller University）

（图片素材截取于-抖音电商大学）

TikTok Shop Seller University提供了从0-1的电商运营技巧，解决很多新手卖家在TikTok上电商带货问题。如果想了解更多关于TikTok Shop可以上卖家大学充充电哦。相信未来TikTok卖家大学会更加完善，成为更多TikToker们的电商启蒙地。

03 如何在TikTok上带货

TikTok两种销售方式：

创建内容推广自己的产品，也可以通过TikTok Affiliate进行销售，设置分佣邀请TikTok创作者销售产品。

1.自销产品

如果您选择通过个人页面进行销售，则可以通过直播或短视频显示产品，并在内容中嵌入产品锚点。客户查看您的内容时，可以通过单击产品锚点将他们重定向到相应的产品详细信息页面。

TikTok鼓励卖家通过创意和有效的内容来展示产品。您展示的产品越好，就越有可能吸引观众购买商品。

2.Affiliate销售

如果您选择通过Affiliate销售，则可以将产品上传到卖方中心，设置促销计划，并与TikTok的影响者合作来促销产品。

以上是由官方文书翻译，官腔不理解的话，我再解释一遍，TikTok Shop目前的销售方式一个是创建TikTok账号，自己更新内容给产品引流；第二是通过TikTok Affiliate，卖家提供宏观的营销计划交给TikTok网红执行，需要卖家在上传Affiliate的时候提前设置好产品佣金率。

04 如何入驻TikTok Shop---申请步骤

1.登录/注册TikTok账号

2.注册TikTok Shop账号

手机号验证---邮箱验证

ps：在用手机号注册的时候我发现一个问题，注册过国内抖音小店的手机号（尝试过两个号），会显示该手机号已使用过。不禁猜想，字节跳动在国内外小店的数据库难道是互通的吗？

3.填写基本信息

目前仅支持印尼地区；

仅支持公司型卖家入驻。

填写发货地址和退货地址

4.验证信息

填写好公司验证信息以及上传企业验证材料。等待系统审核。绑定当地银行卡。

5.TikTok Shop上线-添加产品

05 入驻资格

1.您必须有目的地市场注册的公司实体。

2.您的业务范围和有效期必须与您所在机构辖区适用的任何营业执照证书上指定的业务范围和运作有效期一致。

3.您必须获得销售第三方品牌产品的必要品牌授权。

详细来说，开通TikTok Shop你需要：印尼的营业执照（公司）、法人身份证、品牌授权书、本地仓、印尼对公银行账户、印尼的手机号。

对于此前做Lazada等东南亚跨境卖家来说是容易搞定的，那对于没有跨境经验的朋友来说不太友好。

如有想代开TikTok Shop购物车的朋友也可以联系我们【微信：tkilaria】千万不要被TikTok Shop的门槛限制住了你的想象！

可以预见的是，一旦TikTok Shop全面普及，购物车功能全面放开，广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发。而提早布局，更可以抢占流量红利。

毕竟任何一个平台在初起的两三年内都会有一个巨大的红利期。而TikTok就处于这个时期，我们在抖音走过的路，现在时光倒回再在TikTok走一遍，曾经走过的坑我们绕路走，曾经错过的机会我们珍惜把握。

我们有理由相信，未来几年内，短视频带货必将成为跨境电商的新风口。届时，跨境电商格局会迎来怎样的变化？