“我，一个歌手，在Onlyfans的收入已经超过Spotify（音乐流媒体）。”——Lily Allen
打住，这位美国星二代并非“下海”，只是在Onlyfans发布了些怼脚照。Lily Allen在社交媒体上表示，靠着10美元/月的订阅收入，Onlyfans的“jio片”已碾压Spotify上超800万听众为其带来的收益。
“万物皆可变现”的时代，星二代做起脚控们的生意不足为奇，其背后反映出的市场需求的确却别有洞天，当脚也服起美役，TikTok卖家们又能得到怎样的启发？
脚上的生意
19世纪，脚控、恋足就已经是颇为“流行”的小众爱好，移动互联网时代，社媒、独立站、小组社区等为脚控等特殊癖好提供了发育的温床，尤其是口罩时期，不少宅家的民众更是将贩卖脚部照片发展成了一门副业：他们先是把自己的脚部特写上传到wikifeet（全球最具知名度的脚控集散地，2025年Q1网站浏览量为2500w+）供网友打分，在验证过市场价值后社媒开号贩卖照片。
在Instagram，脚模（#feetmodels）、爱脚人士（#feetlovers）、光脚照（#barefeet）等话题下的发帖量已经接近百万，在话题社区Reddit，恋脚相关话题的成员动辄几十万，星罗棋布，皆是金钱流动的残影。
图源：Instagram
2017年，Lily Allen的怼脚照就被陆陆续续搬运到wikifeet，甚至有人愿意出价6000英镑购买“典藏版”，对此，生在罗马的星二代也表示受宠若惊，此后其入驻Onlyfans掀起的超高热度，彻底将此桩小众买卖，掰开揉碎至世人面前。如今，随着业态的进一步演变，个性化、定制化需求正变得愈发火热，jio片买主们会要求脚模们涂抹指甲油，戴上特定的配饰，在其指定的环境下，比如沙滩、长椅上进行摆拍。
著名心理治疗师Melissa Cook做过的一项统计显示，脚部干净整洁、指甲油鲜艳亮丽照片的受欢迎程度比普通照片高出75%。
图源：Instagram
在脚控们“钞能力”的驱使之下，“脚是第二张脸”的审美思路逐渐跻身主流，由此拉动了新一轮市场需求。
月销5万的TikTok爆款
根据Market Research Future预计，到2032年，全球足部护理产品市场规模将达到400亿美元，2024-2032年间将实现5.28%的年复合增长率。
另根据Fortune usiness Insights数据，2024年，全球足部护理产品主要有护足霜&足部润肤乳、鞋垫、防干裂保湿袜，可以看出，除了帮助超重、健身人士减轻足底压力，同时兼具防臭、抗菌的功能性鞋垫，其余两种足部护理产品指向的均是基础护理， 即防皲裂、去死皮、保湿等等。
图源：fortunebusinessinsights
根据NPD Group的数据，62%的美国成年人都有不同程度的足部问题，比如死皮堆积、老茧、脚底干裂等等，对于足部护理的需求，也基本围绕以上几点症状展开。在TikTok，#footcare（足部护理）的话题目前已35.48亿次的播放量，发布视频作品约为12万，从博主们言传身教中不难总结出一个变美规律：打好底子，让足部皮肤还原光滑、水亮的清透妈生质感。
图源：TikTok
随着天气转热，穿着人字拖、凉鞋等不免暴露后方肌肤，为了在人前人后“都风光”，美国人已赶早服起了美役。TT123发现，近期，TikTok Shop美国站点一款去角质神器冲上美妆个护类目的单品热销榜，成为3月类目销量TOP4。
图源：FastMoss
根据FastMoss，这款去脚皮神器来自店铺LINKEVAP，近28天售出约4.89万件，实现销售额约68.51万美元。达人带货是该产品的主要出单方式，约75%的产品销量源自达人带货，其中又以短视频为主要带货形式。
图源：FastMoss
数据显示，这款产品近90天销售约为8.79万，近28达成的销量占到了一半以上，特朗普自3月初宣布对华进口产品发难加征20%关税，致使TikTok Shop美国站点整体的销售表现陷入倦怠，这款去角质神器为何能从高手如云的美妆个护类目脱颖而出，取得超高战绩呢？
从产品定位来看，这款去角质神器本质上是一款小家电，其内置1200毫安时电池，充一次电即可实现2小时续航，小巧的体积能方便随身携带，13.9美元的良心价更是将其小而美的特点烘托得恰如其分；
功能上，配备了两个滚轮头——一精磨、一粗磨，分别对应日常护理和处理陈年老茧，弱中强三挡功率、双向旋转能在全方位打磨脚部死角，全身防水和贴合手型的设计，保证了用电安全，新手使用也极度友好。
极为“能打”的产品力，为其销量表现打好了底，与达人们的“里应外合”，则是其销量能够乘胜长驱的关键。
图源：FastMoss
数据显示，近一个月，LINKEVAP联合的达人发布的带货视频如同开了挂一般，为其带来了丰厚的收益。以3月26日发布的视频为例，其25秒的带货视频没有使用前后的极度反差， 也没有“宝子们都给我买好吗”的流水线文案，只有一句：“this is actually insane.”（杀疯了），配上画面里一机修一脚的丝滑连贯，堪称行走的种草机器。这则视频目前已累计了740w+播放，为店铺带来了5700+的销量。
图源：TikTok
可以看到，出镜的各种疑难杂脚，都被这款去角质神器“治理”得服服帖帖，无需多过的赘述，扬起的白色粉尘足以说明清洁力度。严丝合缝的多视“脚”切片，刮腻子般被打磨平整的受损皮肤，让网友莫名多了一份爽感，这种如释重负的感觉与挤痘痘视频有着异曲同工的解压功效，从近期带货量靠前视频整齐划一地对准脚底板能看出，达人们也深谙这一流量密码，进而为产品打开了销路。
此外，去角质后配套修复保湿的足霜、润肤乳等产品，近期的销量走势也十分强劲。图中这款足霜近28天达成销量9949件， 成分中的水杨酸能加速老角质层脱落促进代谢，桃子提取物则为产品带去了鲜果的芬芳，白蜂蜡、硬脂酸乙基己酯能滋润、软化打磨后的皮肤，让皮肤看起来更透亮和白净。
图源：TikTok
随着天气转热，TikTok Shop美国站点上，足部除臭、除菌、止汗类产品销量已有抬头复苏的趋势，卖家们可密切关注。
写在最后
关税动荡下的消费降级，将促使消费者转向“简易版”足部护理，足浴、足膜，居家使用的足底按摩仪等DIY护理需求，将是卖家们带去新一轮商机。选择留在美国市场的卖家们，看重的正是美国民众源源不断的消费需求，如何化关税重拳为棉花拳，选品、挖掘产品的新奇卖点，或许是当下最好的解题思路
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