单月销量超56w+，美妆生意在TikTok墨西哥爆了

自今年2月13日正式上线以来，TikTok Shop墨西哥站就备受关注。虽然平台的商家自运营模式初期仅开放给本土商家，但仍有许多跨境卖家尝试探索TikTok墨西哥市场，并将其作为出海新战场。

近日，TT123获悉，TikTok Shop墨西哥商家自运营模式（POP）即将在8月中旬，面向中国主体跨境商家开放。这意味着，此前受限于本地资质门槛、在场外观望的商家，将有机会凭借中国公司营业执照在TikTok Shop墨西哥站点开设店铺，出海淘金。

此消息一出，迅速在跨境圈引发热议。老早就盯上这块“拉美肥肉”的卖家们表示，“太好了，准备冲了！”

“好消息啊，看好墨西哥市场。”而让这些卖家如此笃定入局的重要原因，与近期TikTok墨西哥市场捷报频传，息息相关。

当前，TikTok Shop墨西哥站点上线已有4个多月，时间虽然不长，但已经足够进行初步考察，而TikTok墨西哥站也通过真实数据，展露出其强劲的市场爆发潜力。

Tabcut数据显示，从2月13日至6月份，TikTok Shop墨西哥站的总GMV已累计达到5056万美元（约合人民币3.69亿元），截至6月，其日均销售额已突破65.9万美元（约合人民币481.03万元），环比增长24.97%。当前，本土店单日GMV最高已超过82万美金。

图源：Tabcut

从上线首月的日均6.9万美元，增长至如今的65.9万美元，TikTok shop墨西哥站的日均销售额在4个月的时间内，翻了近10倍，可见其势如破竹的市场爆发潜力。

此外，在今年的5月19日—6月3日，TikTok Shop墨西哥站迎来了首场全托管大促“Hot Sale”，并交出了一份漂亮的成绩单。根据平台官方数据，在为期16天的大促期间，TikTok Shop墨西哥全站GMV增长达208%，其中内容场GMV爆发239%，货架场GMV爆发191%，支付订单量同比提升63%，超额达成目标。

业内人士称，作为TikTok Shop在拉美的首个站点，墨西哥市场用一场实打实的增长，验证了内容电商+全托管在本地的落地能力。

当然，这样的好势头也让一些入驻商家， 抓住了流量红利期，赚得盆满钵满。

TT123发现，近期，在TikTok墨西哥站点，一款用于皮肤清洁的去角质凝胶，展现出不俗的销量成绩。数据显示，该去角质凝胶6月份的销量达到了1.72万，月销售额为344.17万比索（约合人民币120.79万元），位居美妆个护类目销量榜第三名，且其商品热度指数仍持续飙升。

图源：FastMoss

据了解，该去角质凝胶于今年2月份正式上架TikTok墨西哥市场，来自广州泉兮化妆品有限公司的国货品牌QUARXERY，当前售价区间为MX$199.00 - $487.00（人民币约为70-171元），产品具有多款型号。

这款去角质凝胶由天然成分制成，性质温和，适合所有肤质，主打深层清洁各处皮肤，可溶解油脂、污垢和杂质，保持毛孔畅通，尤其适合在夏季爱出汗、出油、毛孔易堵塞的人群使用。当前，墨西哥整出高温潮湿季节，这一产品直击消费者痛点需求。因此，即使单价超百元，仍得到消费者的喜爱。

自上线以来，QUARXERY的这款x型号的去角质凝胶就表现优异。数据显示，其在4月份的销量达到9107件，环比激增892.05%，一直稳居TikTok墨西哥站美妆类目销量前三宝座。截至目前，上线4个月的时间，该款去角质凝胶已产生52500万件销量、总GMV超426.79万元的业绩，成为TikTok墨西哥站现象级爆品。

QUARXERY品牌也凭借该系列的所有去角质凝胶，实现12.13万的总销量，以及1089.76万元的总销售额。

而根据后台数据，TikTok达人带货是该x型号去角质凝胶的主要成交渠道来源，占比达到83%。当前，其已经建联了3241位带货达人，输出带货视频4031条。

一位用户名为@eleviercarooo的本土达人，4月份在TikTok上发布一条带货视频，通过前后对比，直观展示去角质凝胶在其后脖处的超强清洁作用，吸引数千万用户围观，截至目前该条视频播放量超3510万，点赞过33万，并贡献了1k+的带货量。

图源：TikTok

从上述爆卖的国产去角质凝胶案例中可以看出，美妆个护类目在墨西哥市场非常吃香，并且极具爆款潜质，相关领域的跨境卖家在后续布局选品TikTok墨西哥市场时，可以考虑入局该类目。

数据显示，6月份，TikTok墨西哥站美妆个护类目销售成绩再创高度，商品销量累计达到56.34万件，环比增长32.78%，成为提升平台内容转化率的核心品类，并一直实力领跑TikTok墨西哥站类目销量榜。

图源：FastMoss

在上月的TikTok墨西哥商品销量榜中，位于榜单前三名的产品也均来自美妆个护品类。由此可见，墨西哥人钟爱在线上购买美容及个人护理产品。而这样的需求市场，也让一批国产美妆品牌趁势崛起。

除了上述的 QUARXERY品牌，同样来自广州的跨境彩妆品牌 Sace Lady，也成功在TikTok墨西哥美妆个护赛道占得席位。其在6月份，凭借旗下一款69.4元的定妆粉饼，以2.5万的月销量拿下TikTok墨西哥销量榜TOP1。

此外，在TikTok墨西哥站点的美妆个护赛道中，Wavytalk的卷发棒，Sinless Beauty的眼影盘，以及YIYI BEAUTY 的睫毛膏等美妆产品均有不错的销量表现。

墨西哥市场，美妆个护的转化效果如此突出，也要归功于TikTok短视频内容营销的直观性和互动性。就上述爆卖的去角质凝胶与定妆粉饼来说，其都通过TikTok本土达人展示产品真实效果，强化可信度，并通过不同场景吸引潜在用户，同时广泛建联达人，实现长尾达人矩阵带货的持续引流。

当前，在TikTok墨西哥站，美妆个护类在售商品数以达到1W+，相关的TikTok达人带货视频发布数量也已经超过了35万条。墨西哥站美妆个护类目大爆，对于跨境卖家来说，这些爆品额营销思路都值得学习借鉴。

除了美妆个护，在细分类目热销榜前五名中，手机与数码、保健用品、女士服装以及运动户外产品也都有不错的市场增长趋势。跨境卖家也可从这些类目中，寻觅商机。

虽然上线仅有4个月，但是许多卖家已在这120天的“开荒”中收获累累硕果，而墨西哥电商市场也通过实力证明，它是一座值得挖掘的金矿。

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 墨西哥电商市场，勇敢者的金矿

据墨西哥在线销售协会（AMVO）最新发布的调查报告，2024年墨西哥在线零售市场规模达到7897亿比索，约合391亿美元，同比增长约20%。值得关注的是，这是墨西哥电商市场连续第6年保持2位数增速。

随着TikTok Shop墨西哥跨境商家自运营模式（简称跨境POP）即将在8月份上线，国内跨境商家将有机会发挥供应链和内容运营的优势，开辟出海新阵地，同时为墨西哥消费者带去更多的优质好物。然而，还是那句话机遇与挑战总是相伴而运行，想要在墨西哥电商市场淘金，跨境卖家还是要先做足功课，深入了解当地消费市场趋势与消费者偏好。

首先，墨西哥消费者对价格较为敏感，追求实用性强的产品，70%的用户倾向“比价3次以上”，会花费大量时间寻找价格最优惠的产品。而在追求实用性强产品的同时，他们也注重产品的性价比，愿意为高品质的产品支付更高的价格。因此，跨境卖家在布局产品价格时要做好相关调研。

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其次，墨西哥年轻消费群体数量庞大，25-34岁拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户，可针对此群体开发产品和服务。

另外，在产品品类偏好方面，时尚类产品是墨西哥人最喜欢在线购买的品类之一，占比达64%，消费电子品类，美妆个护，家居生活等产品也是常购的产品品类。跨境卖家可以重点关注这些类目或其细分市场。

随着环境和社会问题逐渐成为公众关注的焦点，越来越多的墨西哥消费者开始将可持续发展的理念融入他们的消费行为中，天然成分、无动物实验、环保包装等卖点逐渐成为加分项。

除此之外，在进入墨西哥市场前，跨境卖家要确保企业运营符合当地劳动法、税法、贸易法等法律法规，避免法律风险。同时，要尊重和适应当地文化，避免因文化冲突引发问题，也可结合本地文化、节日进行营销，如在亡灵节进行相关主题营销，增强品牌与当地消费者的共鸣。

TT123认为，墨西哥市场一直被认为是拉美电商新蓝海，这其实是因为与成熟的市场（美国、东南亚等）相比，墨西哥的竞争密度较低，与此同时，其社交电商与红人营销都具有一定优势。得益于TikTok在墨西哥的不断发展，墨西哥人对TikTok内容电商形式的接受度较高，因此8月份即将开放的POP跨境店，对于许多跨境卖家来说，是一次抢占蓝海市场的机遇。

然而，像想要抓住红利窗口期，实现盈利，还是要勇于迈出第一步，做好充分准备，才能有足够的底气，破浪前行，引用一位卖家的话，“墨西哥遍地机会，但又荆棘丛生，这是一座面向勇敢者的金矿。”