《TikTok达人建联全攻略：开启跨境电商新征程》（上）

▍一、TikTok 达人建联为何重要

TikTok 作为全球短视频社交平台的佼佼者，拥有庞大的流量和商业价值。与达人建联合作，能够为品牌和商家带来更多的曝光和销售机会。

TikTok 凭借 16 亿的月活用户，全球已经超 40 亿次的下载量，当之无愧的成为最受欢迎的短视频社交 APP 之一。它的流量价值和商业价值无限，同时因创作者的内容创作和社交分享，所以价值在不断放大。TikTok 已不单单是社交平台，更是跨境电商引流变现的舞台。

在 TikTok 上，达人建立联系对于提高影响力和商业价值至关重要。建立联系的方式包括与其他达人、品牌和商家建立合作伙伴关系，以及与粉丝保持互动和沟通。通过与其他达人合作，可以扩大影响力和受众群体，增加品牌的曝光度和销售量。同时，与粉丝保持互动和沟通，可以建立信任和忠诚度，提高用户参与度和购买意愿。

想在 TikTok 上销售产品，除了可以绑定账号给自己店铺带货，商家还可以邀请 TikTok 上所有拥有电商权限的千粉以上的达人给你带货哦！如何利用 TikTok 上各国达人帮你高效带货，实现爆单？看这一篇，3 大联盟计划，7 大邀约方式，各国建联话术，帮你轻松搞定达人建联！

在 TikTok Shop 中，目前可以建立 3 种联盟计划，分别是公开计划、定向计划和店铺计划。

公开计划渠道中，白牌商品佣金建议在 10% 以上，同时要记得加上产品卖点的推荐语。

定向邀约达人时，定向计划预留佣金比例应该比公开计划略高，建议 20% 以上，才会有更大空间和定邀达人合作，需要商家根据毛利空间设计阶梯性佣金比例。

随着 TikTok Shop 北美新政策的推出，达人建联成为了卖家们面临的最大挑战。店铺后台的几个计划应全部打开，并设置好相应的佣金，等待达人主动带货。由于站内信息邀约达人数量受到限制，商家需要主动出击，收集达人的联系方式，通过 Facebook、WhatsApp、Instagram 等渠道批量联系达人。

经过长时间的积累，已有约 20 万个 TikTok 达人的联系方式。通过多次实际操作，我们发现送样和回复视频的比例一般在 30 - 60% 之间（也有可能低于 30%）。例如，送出 100 个样品，达人回复 30 - 60 条视频，具体效果依然取决于产品本身。这一点与亚马逊送测相似。

达人建联还能够根据商品类目尽可能匹配强相关类目的达人，通过这种方式，商家可以更精准地进行产品推广。在北美 TikTok Shop 新政策下，达人建联至关重要。通过合理设置店铺计划、主动收集并联系达人，以及利用大量达人联系方式，商家可以在新政策下依旧实现高效推广。

当前美区 TikTok 小店热度极高，达人建联作为最大的流量入口，在整个 TikTok 小店运营推广工作中占据着最为重要的一环。小店后台 affiliate 达人广场提供了丰富的达人筛选选项，我们可以根据达人推广的产品类目，粉丝数，观看量，互动率，粉丝画像，甚至带货 GMV 进行筛选，针对性的寻找自己中意的红人。但要注意，不要上来直接点击 “Invite” 按钮直接发送合作邀约，尽量先和达人聊一聊，确认意向后再发邀约，提升成功率。

此外，还有达人广场机器人发信建联、传统的邮件建联、视频评论区留言建联、大杀器官方发视频跪求合作建联等方式。在整体的建联策略上，要 “量” 和 “质” 两条路并行，一方面广撒网，一方面单点爆破，以获得更多 UGC 内容及头部网红的背书，从而推高店铺的流量和转化率。

▍二、找 TikTok 达人合作的途径

1. 创作者市场

TikTok 的创作者市场（TikTok creator marketplace）为不同品牌提供了一个寻找合适达人的平台。由于不同品牌对创作者所在的市场、风格调性以及粉丝的构成要求各异，在这里可以根据品牌的具体需求搜索到合适的达人，为品牌推广助力。

2. 主页联系方式

在 TikTok 上，通过搜索行业关键词可以找到相关红人账号。通常，这些红人会在主页上挂出自己的联系方式，一般为邮箱地址。通过这种方式，品牌可以直接与红人取得联系，洽谈合作事宜。

3. 红人对接平台

目前有很多数据平台可以帮助找到各个平台的网红。这些平台功能强大，可以输入关键词找红人，也可以按类目找红人，价格区间跨度大。以我们的使用经验来看，贵的平台不一定就好，除非有特定的痛点只有那个平台能解决。所以在选择红人对接平台时要谨慎考虑，根据实际需求和预算做出选择。

▍三、TikTok 达人建联流程

1. 明确找达人合作的目标

在 TikTok 平台上，根据不同营销目标，确定找达人合作的目标至关重要。如果是品牌推广类目标，主要侧重于提升品牌知名度和形象，让更多用户了解品牌的价值观和特色。而销量提升类目标则聚焦于通过达人的推广直接促进产品的销售，提高销售额和利润。

2. 筛选达人

达人筛选可以在联盟达人广场进行。首先要关注商品品类，确保达人所擅长的领域与自己的产品相匹配，这样达人的推广才能更有针对性。粉丝数量也是一个重要指标，一般来说，粉丝数量多的达人具有更广泛的影响力，但也不能仅仅看数量，还要结合粉丝画像来综合判断。粉丝画像包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面，只有与产品目标受众相符的粉丝群体，才能为产品带来有效的转化。

此外，达人投入度、内容互动率、产品数等指标也不容忽视。达人投入度高意味着他们会更用心地对待合作项目，积极推广产品。内容互动率反映了达人与粉丝之间的活跃程度，高互动率的达人能够更好地引导粉丝参与和购买产品。产品数则可以体现达人的合作经验和多样化程度。

3. 建联达人

确定好合作的达人后，可以通过平台直接发送邀约信息。在与达人沟通时，要注意采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，这样能增加达人的好感度和回复率。同时，不要一次性建联过多达人，以免精力分散，无法深入沟通和跟进每个达人的情况。

建议建联数量至少 100 个达人，按粉丝数和货品 / 类目匹配度设置不同佣金的定向计划。沟通过程中，不要硬推销，尊重达人意愿，和他们成为朋友，帮助他们找到真心喜欢的商品，才会有好的推荐和内容。观察达人粉丝数 / 视频播放量 / 历史视频推广数据 / 效果综合匹配，以及达人与粉丝之间的互动紧密程度。尽量所有商品设置公开计划和免费样品，有助于达人更主动地联系。免费样品在联盟选片区还有专门的资源位。建联后，可经过审核决定是否寄样，以及设定寄样门槛和条件。观察历史视频是否为电商挂车视频，以及对营销玩法和产品是否有专业细致讲解。对首次建联的达人如果缺乏信任，可以引导达人申请公开计划的免费样品，可查询到该渠道的相关记录，记录具体产出情况。尽量选择官方账号与达人建联，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品会增加达人回复率。可邀请达人试用样品，增加全链路的追踪和可视化。

4. 交易与结算

与达人确定合作意向后，通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。当网红接受定向计划的邀请时，商品将显示定向计划设定的佣金比例。如果修改了联盟计划（任何计划）的佣金，更改佣金比例后，变更将在 24 小时后生效。如果达人在 24 小时内收到变更信息并点击确认，变更将立即生效。