月GMV突破百万美金！从韩束KANS看中国品牌在TikTok Shop打开越南市场

“出海”正成为越来越多中国品牌打开增长新空间的关键词。

近年来，中国品牌在海外市场捷报频传。从3C数码到美妆，从兴趣消费到生活方式，中国品牌正在以更鲜明的产品特色、更灵活的内容表达和更强的供应链能力，在全球市场不断收获关注与认可。

在这股中国品牌加速走向全球的浪潮中，越来越多品牌开始借助内容平台与电商生态，把国内积累的产品力、供应链能力和内容经营经验，转化为海外市场的增长动能。韩束KANS（以下称韩束），正是其中一个具有代表性的样本。

2025年上半年，韩束通过TikTok Shop进入越南市场，围绕本地团队、产品组合、直播内容和达人合作持续投入，逐步建立起面向当地消费者的经营体系。2026年9月，店铺月度GMV突破百万美元。

这场增长的背后，是韩束依托平台在本地生态、达人资源和流量机制上的优势，把产品、团队、内容和达人整合成一套本地化打法，跑通了一条从国内积累到海外爆发的增长路径。

以成熟产品为起点

把本地经营做扎实

• 产品端，韩束从精华类单品切入，以市场反馈验证核心卖点与价格带接受度。单品跑通后，再将水、乳、精华、面霜组合为护肤套组，丰富商品结构，带动连带购买。

  
  

• 经营端，韩束深入越南市场，逐步搭建起由运营、主播和达人商务组成的30余人本地团队。

  
  

• 内容端，团队并没有直接搬运国内内容资产，而是将短剧、明星素材、开箱测评、功效讲解等已被验证的内容形式，转化为更符合越南用户理解习惯的本地表达，并围绕当地消费者关注的护肤问题，持续调整脚本、场景和卖点。

直播 + 短视频双管齐下

分工协同做深转化

韩束进入越南市场时，品牌认知和用户触达都需要快速积累。短视频沟通门槛更低，更适合通过产品展示、使用场景和种草内容完成拉新，因此品牌先以短视频扩大触达，让更多越南消费者认识韩束和核心产品。

但对于护肤品类而言，仅靠短视频还不足以完成深度沟通。尤其是护肤套组，消费者往往需要进一步理解成分功效、使用顺序、适用肤质和预期效果，才能建立购买信心。于是韩束将国内成熟的自播经验迁移到越南市场，搭建起多个定位清晰的直播间，分别承接产品讲解、重点套组销售和活动流量转化。主播团队根据观看、互动、加购和成交反馈，持续调整讲解节奏、货品组合与价格机制。规模化后，直播长期贡献店铺一半以上GMV。

携手本地达人：

扩大规模，做精匹配

自播跑通后，借助TikTok Shop庞大的本地达人生态和高效的撮合机制，韩束开始携手本地达人扩大合作。2025年3月，店铺联盟合作达人数仅400余位；到2026年8月，这一数字增长至近万人，达人合作规模快速铺开。

与此同时，团队还通过不断优化达人匹配精度提升投放效率。团队围绕产品功效、价格带和目标人群筛选达人，并通过寄样、内容反馈、直播合作和素材复用，逐步找到适合不同产品的表达方式。头部达人帮助品牌在节点集中制造声量，中腰部及长尾达人则把产品带进更细分的人群和真实使用场景。

从单品切入到套组承接

让店铺经营更稳定

近3个月，韩束店铺Top10商品贡献了近八成GMV，其中6款为套组。单品负责降低首次尝试门槛，套组则围绕完整护理需求提高购买价值，并让消费者从认识一款产品，逐步理解品牌的产品体系。

商品结构的变化，也让内容表达更清晰。达人和主播不再只介绍一瓶产品，而是围绕“提亮”“抗衰”等具体需求讲解一套解决方案；商品之间形成协同，品牌增长也从依赖单个爆款，转向更稳定的产品组合。

实力大商招募中

最高每月15000美金货品补贴

韩束在越南市场的成绩，已经证明了有成熟产品、内容和电商经验的国内实力商家，能在TikTok Shop东南亚跨境电商的全链路赋能下，找到全新的增长曲线。

目前，TikTok Shop东南亚跨境“实力大商”正在火热招募中，并推出了八大专属权益，为商家入驻开店提供丰富激励与政策扶持。