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半年豪取超40亿营收，这家深圳大卖的造富“秘籍”是什么？
11392024-07-26 19:00
2024-07-26 19:00
1139品牌化？拼低价？用户体验才是硬道理
去年 7 月，在深交所挂牌上市的赛维时代成为跨境圈津津乐道的讨论话题，在经济萎靡的环境下为跨境市场传递出了积极的信号。从注册资本 50 万到如今市值百亿，赛维时代在经历了规模失速和业绩下滑的困境漩涡后，似乎重新受到市场的青睐。
近日赛维时代发布业绩预告公告，公告称企业 2024 年上半年预计实现营业收入 41.5-42.5 亿元，较上年同期预计增长49.66%-53.26%；归母净利润 2.28- 2.48 亿元，同比增长 51.64%-64.94%。扣除非经常性损益后的净利润为2.02亿元至2.22亿元。
半年的营收和净利润双双录得约 50% 的增幅，且相较于公司 2023 年一整年 65 亿的营收来说，这份成绩确实值得称赞。
在经历 2021 年亚马逊的封号潮后，赛维时代已经展现出了其业务的韧性和适应能力。从跨境大卖到品牌出海，面对不同时期的困境和阻碍，赛维时代的应对策略会带给我们跨境人怎样的启发，几经波折的出海之路又将飘向怎样的方向。
图源：赛维时代官网
靠服装“卷”出海外
赛维时代自 2012 年成立至今，用十余年的时间打造出了赫赫有名的服饰类出海品牌，旗下已孵化多个营收过亿的自有品牌，主打男装，家居服，运动服等品类。
服饰作为品牌出海领域公认的热门品类，优势是复制简单，不需要大量的研发投入，但缺点是品类门槛低，竞争非常激烈。此外，做服装跨境，离不开的话题就是高退货率。
赛维时代创始人陈文平在接受采访的时候说，在亚马逊同行里面，赛维的旗下自有品牌的退款率是非常低的。那么在面对该困境的时候，赛维是怎么做的呢？
美国是全世界族裔分布最分散的国家，同时也是赛维的最大市场，要想将产品覆盖到更多的消费人群，就需要首先解决多族裔消费者的身材适配问题。赛维采取的策略是改良尺码，并且根据评论反馈不断地在面料和弹性等方面做改进，力求更贴合北美市场的消费者喜好。
（家居服品牌 Ekouaer 及男装品牌 Coofandy）
图源：产品官网
另外，服装品类还包含的困难突破点是季节性，对物流周转的管理要求非常高，于是赛维开始发展自己的跨境物流业务，该业务一部分服务第三方卖家，一部分为自己的跨境电商店铺服务。
根据赛维时代 2023 年年报显示，公司去年物流服务营收为 1.26 亿元。这种模式不仅可以在一定程度上解决物流周转问题，也能在很大幅度上降低自己的运营成本。
致力于打造品牌矩阵
赛维最引人注目的一点是它的品牌矩阵。
公司打造其独特品牌矩阵的方法，是通过充分利用已有品牌在某单一产品上的号召力，并以产品的核心属性为基础，不断扩展品类，最终构建出一个热销产品矩阵。
早在 2015 年，赛维时代就制定了品牌化战略。创始人陈文平意识到了仅靠“大卖铺货”模式无法为企业带来长远发展，于是开启了品牌化转型，强化自主开发和品牌运营能力。
从官方公布的数据来看，该公司目前已孵化了 63 个营收过千万的自有品牌。而在其上半年业绩预告公告中也有强调，能取得这样的营收得益于公司继续坚持品牌化出海的发展战略，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌发展渠道。
赛维时代旗下热卖品牌一览，
图源：赛维时代官网
根据赛维时代 2023 年年报显示，其家居服品牌 Ekouaer 和男装品牌 Coofandy 年销售额均突破 10 亿元，内衣品牌 Avidlove 年销售额超 5 亿元， ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi 品牌在报告期内营业收入过亿。
“困在”亚马逊的大卖
目前赛维时代 B2C 业务的主要销售渠道是亚马逊，2023 年公司亚马逊销售额为 57.7 亿元，占主营业务收入的 88.32%。而来自于自营网站的销售收入是 1.81 亿元，占比 2.77%。
2021 年，受到亚马逊“封号潮”的冲击，赛维时代在亚马逊经营的店铺数量从 2019 年的 894 家一路下降至 2023 年上半年的 430 家，其业务也受到严重影响。
赛维时代也表示，近几年受海外线上消费高峰回落、亚马逊“封号潮”及亚马逊费用提价等因素影响，部分行业参与者收缩规模或退出市场。同时，Temu、Tiktok 等新兴平台的快速发展也会导致行业竞争更为激烈，这些因素共同构成了企业运营过程中需要面对的潜在风险。
相关证券机构对赛维时代的风险预估中也提到，公司面临的主要风险包括第三方平台店铺关闭的可能性、亚马逊平台集中度较高，以及对于单一平台依赖度较高的风险。
依赖单一平台势必会遭到平台规则的反噬，如何摆脱对亚马逊平台的强依赖性，以及未来要怎样打造出具有深度标识的“品牌化”道路，对于赛维时代来说，似乎还任重而道远。
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白鲸跨境
2024-07-26 19:00
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图源：赛维时代官网
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