月收入77万美元，按摩枪品牌Hyperice借明星效应破圈

品牌方舟获悉，近年来，随着全民健身与运动消费市场的崛起，根据 Future 的数据，2025 年全球运动恢复技术市场规模约为 31 亿美元，预计到 2033 年将达到 57 亿美元。其中，按摩枪在 2025 年的市场规模预估为 15 亿美元，有望在 2035 年达到 37 亿美元。

在这样一个高速成长的赛道中，Hyperice 成为其中的代表性品牌。

按摩枪品牌 Hyperice 不仅成功将“运动后恢复”这个概念带入大众视野，更在短短十余年间将自己从一个自制冰袋的品牌，打造成估值超过 7 亿美元的公司。其产品线覆盖按摩枪、气压压缩设备、振动泡沫轴、智能可穿戴恢复装备等多个领域，客户群体从 NBA 球员扩展到全球健身人群。

本文将系统解析 Hyperice 的发展路径：从品牌起源、产品独特点，到营销策略与营收规模。

图源：Hyperice

品牌起源：一个冰袋催生的运动恢复品牌

Hyperice 的故事始于 2009 年。当时创始人 Anthony Katz 还是加州的一名历史老师兼高中篮球教练。由于自己常年打球导致膝盖酸痛，他用潜水服材料和魔术贴做了一个能固定冰袋的护具。这个原始的“冰敷护具”虽然简陋，却解决了传统冰袋“难固定、易漏水”的痛点。

转折点发生在 Katz 将这款简易产品展示给了篮球巨星科比·布莱恩特。科比在试用后不仅提出了改进意见，还承诺如果改进到位，就会在场边佩戴。对一个刚刚萌芽的品牌而言，这种认可等同于一张“金字招牌”。Katz 意识到这或许是一条全新的赛道，他很快辞去了教师工作，投入创业。

为了改进设计，Katz 用光所有积蓄去找工厂打样，多次被拒绝仍坚持不懈。最终，因有“科比使用”这一关键背书，他终于找到制造商愿意合作。

在最初的两年里，Hyperice 的做法并不是去市场大规模销售，而是“免费送给 NBA 球员使用”。这种极具耐心的策略，让 Hyperice 在正式商业化之前就已经在顶级运动员圈子中建立起了口碑。

图源：Hyperice

产品策略：以差异化突围

Hyperice 能迅速打入市场的核心在于产品创新。其第一代明星产品 Vyper 震动泡沫轴在 2015 年推出后，不仅获得多项大奖，还将目标用户从职业运动员扩展到健身爱好者，使销售额从 100 万美元激增至 500 万美元。

2018 年，Hypervolt按摩枪横空出世，这是让 Hyperice 真正“破圈”的爆款。产品上市当年，Hyperice 营收突破 1 亿美元，在电商平台和专业健身渠道均成为畅销品。相比廉价的 40 美元仿品，Hypervolt 凭借稳定性、续航力与安全认证，牢牢占据了高端市场。

虽然按摩枪市场竞争激烈，尤其是廉价仿制品的冲击，相比廉价的 40 美元仿品，Hypervolt 按摩枪凭借稳定性、续航力与安全认证，牢牢占据了高端市场。Hyperice 品牌通过强调安全、质量和专业性，继续与低价仿冒品牌拉开差距。

此外，Hyperice 的产品策略强调“科技+专业+设计”。比如 2020 年收购 Normatec 后，Hyperice 将气压压缩技术融入恢复靴，2025 年又与 Nike 联合推出 Hyperboot，把恢复设备与鞋履结合，既能热敷、气压按摩，又能作为日常运动鞋穿着。这种“体验感+场景感”的结合，不断刷新用户对“运动恢复设备”的认知。

图源：Hyperice

品牌运营与营销策略：明星效应与官方合作

如果说产品是 Hyperice 的根基，那么运营和营销就是它的增长加速器。

在营销层面，“明星效应”始终是核心策略之一。Hyperice 借助运动员和网红在社交媒体上的日常使用场景生成内容，例如赛后按摩或训练日常分享，让产品自然融入运动修复。

比如，几乎所有顶级赛场都能看到 Hyperice 的产品——从 NBA、NFL 到 PGA 巡回赛，甚至奥运会选手宿舍，Hyperice 的设备已成为明星球员的标配。Patrick Mahomes、Naomi Osaka、Virat Kohli 等知名运动员不仅使用产品，还同时担任投资人和代言人，他们的背书显著提升了消费者的信任度。

在线上推广方面，Hyperice 也积极布局。其名为“Do What You Love. More.”的全球传播计划覆盖YouTube、Instagram、LinkedIn、TikTok、Snapchat 等平台，并延伸至 OTT 视频广告和户外投放。这种专业内容与多渠道曝光的结合，让品牌能够触达更广泛的受众群体。

图源：Hyperice

在合作与联名上，Hyperice 自 2020 年成为 NBA 官方合作伙伴后，又陆续与 NFL 和 PGATOUR 签约。在 NBA 替补席上，球员使用 Hypervolt 按摩枪的画面成为了品牌的高效广告，帮助品牌在潜移默化中建立起“运动恢复=Hyperice”的认知。这类合作既提供了曝光机会，也证明了产品的实用价值。

产品线扩展同样是 Hyperice 的一大策略。通过收购 RecoverX（冷热交替科技）、Core（冥想设备）等公司，并结合自主研发的 Hyperice 应用，品牌的定位已从“肌肉恢复”延伸至“身心健康”。

与此同时，Hyperice 还把产品延伸至更多消费场景。例如与 Westin 酒店合作，将产品引入 230 多家酒店健身项目，让大众消费者在旅行中也能接触到品牌。而 2025 年推出的 Nike x Hyperice Hyperboot，则把运动鞋与恢复科技融合，成为跨界营销的典型案例。

品牌规模与营收表现：

多渠道布局支撑稳步增长

2012 年，Hyperice 正式开始销售，首年销售额 33 万美元，到 2014 年已增长至 100 万美元，逐渐在运动员圈内爆火。2015 年因 Vyper 爆款攀升至 500 万美元。2018 年 Hypervolt 推出后，营收直线跃升，2019 年销售额超过 1 亿美元。到 2021 年，公司完成多轮融资，估值超过 7 亿美元，累计融资额逾 4800 万美元。

销售渠道方面，Hyperice 建立了多层次销售体系：DTC 官网、授权零售、线下体验、B2B 服务、市场合作伙伴支持，形成线上线下协同的全渠道网络。

图源：Hyperice

根据 Grip 的数据，2025 年，官方网站 Hyperice.com 单月营收约 77.5 万美元，客单价在 175-200 美元之间，转化率为 1%-1.5%。虽然在规模上与竞争对手 Therabody 仍有差距，但 Hyperice 的产品定位与价格带更具高端属性，依然保持了较强的溢价能力。

在网站流量方面，Similarweb 的数据显示，2025 年 7 月 Hyperice.com 获得了 283.7 万次访问。核心关键词“Hyperice”带来 1.93 万次流量，相关产品词如“Normatec”（5.2K）、“Hypervolt”（1K）依然在用户中保持较高搜索量。美国依然是最大市场，占比 66.95%。

在流量来源中，直接访问占比最高（50.92%），说明大量用户是基于品牌认知直接输入网址或书签访问。搜索流量占比 39.49%，进一步验证了“品牌+品类词”是其增长驱动力；而社交媒体仅贡献1.7%，这也反映出 Hyperice 在社媒端的转化相对有限，更侧重品牌曝光与背书，而真正成交仍依赖官网和搜索渠道。

值得注意的是，虽然市场竞争日趋激烈，Hyperice 依旧保持着高客单价和高端定位，通过品牌故事、明星背书与差异化技术护城河来稳固市场。