年入20亿的上海大卖杀出重围，一条TikTok带货视频就能引爆1180万播放！
1705彩妆市场黑马不断涌现。
现如今，随着年轻一代爱美意识的提升、审美标准的多元化发展以及社交媒体影响力的持续扩大，全球消费者对彩妆产品的需求大幅增长。
据市场研究机构 market.us 数据显示，全球彩妆市场的规模预计将从 2024年的 738 亿美元增长到 2034 年的约 1493 亿美元，在 2025 年至 2034 年间，该市场的年均复合增长率将保持在 7.3%，发展势头强劲。
图源：market.us
虽然彩妆产品近年来在全球市场持续走俏，但这一品类的商业价值其实早有预见。毕竟爱美是人的天性，女性消费者对彩妆产品的需求是始终存在的。早在7年前，就有许多品牌洞察到了这一细分领域在全球市场中具有发展潜力，在深耕国内市场的同时，也开始布局海外市场。
今天要说的 Judydoll（橘朵）品牌正是其中的典型代表。
据悉，作为 2017 年在上海成立的彩妆品牌，Judydoll 在 2024 年就实现了零售额超 25 亿元、收入突破 20 亿元的亮眼成绩，同比增长达 23%。
目前，其产品已销往全球 50 多个国家和地区，覆盖东南亚、日本、北美、中东等核心市场，成为了备受海外消费者青睐的彩妆黑马大卖。
图源：Judydoll
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品牌发展：从本土深耕到海外布局
据了解，Judydoll（橘朵）是上海橘宜化妆品有限公司旗下的少女彩妆品牌，创立于 2017 年。
次年7月，该品牌便通过天猫官方旗舰店入驻线上渠道，其单色眼影、腮红产品等成为爆款，在入驻首年的双 11 活动中，便创下了千万销量的纪录。
2019 年，Judydoll 在上海新天地落地首家快闪店，并开启全国快闪店巡回，覆盖杭州、武汉和广州等多个城市，利用线下渠道更好地触达年轻女性消费者。
2021 年 1 月，品牌开启了海外市场的战略试水期，第一站选择与著名电商平台 Shopee 合作，切入东南亚市场。
图源：Google
除了借助 Shopee 自带的消费人群和完善的支付、物流体系来推动产品销售外，Judydoll 品牌还采取了因地制宜的策略，深入研究东南亚市场的差异化需求，针对当地气候炎热潮湿的特点，推出了妆效持久、不易脱妆、具有防晒特性的产品，并为不同市场精心挑选符合当地消费者偏好的色号和配方。
正是这种深入当地消费者需求的打法，使得 Judydoll 迎来了品牌出海的开门红。在入驻同年的 Shopee 双11大促中，单一产品的销量较平日激增了 14 倍，年底其业务更是直接覆盖了 6 个国家，打响了出海的首站。
2023 年至今，Judydoll 品牌则进入了全域升级期，相继进入了日本、北美、中东及新加坡等多国市场，通过建立线下零售网点、打造专属门店体系，同时配备专业化的海外业务团队，稳步提升品牌在海外市场的竞争力。
图源：Judydoll
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借力TikTok：以真实内容引爆声量
在社媒时代，彩妆品牌的竞争力不只局限于产品本身，更在于能否用内容引发年轻一代消费者的共鸣。品牌想要被更多的潜在用户知晓，需要搭配线上平台的宣传营销才行。
像 Judydoll 品牌便选择入驻 TikTok 等年轻人群聚集的主流社媒平台，利用这些平台的传播特性去触达目标群体。
在 TikTok 上，Judydoll 建立了品牌账号 @judydoll_official，截至目前，该账号已获得 14.15 万位粉丝和 210 万次点赞。
图源：TikTok
账号中的内容主要以新品发布的创意视频和产品性能展示视频为主。
以 @judydoll_official 中的一条视频为例，该视频就采用了对比的拍摄手法来突出产品的优点与性能。
视频的前部分，展示了以往在用其他品牌的口红时常见的困扰，总是会出现嘴唇干裂、涂色不匀等问题。而视频后半段则通过实际使用J udydoll 新品唇釉的效果对比，突出了其滋润保湿的特点。
这种直观的展现方式，特别是在干燥的秋冬季节，直接击中了目标用户对滋润型唇部产品的核心需求。
截至目前，这条视频的播放量已经达到了 440 万，点赞数为 11.06 万。
吸引到许多用户在评论区询问这款唇釉产品的色号及购买途径：
“视频中的口红是什么颜色？”
“在哪里可以买到？”
视频源自judydoll的官方TikTok账号
除了用心经营自己的品牌账号外，Judydoll 还与多位 TikTok 平台上活跃的美妆达人建立了合作关系，通过达人发布真实的使用视频来吸引潜在用户。
拥有 8.34 万粉丝的 TikTok 美妆达人 @louiserozzz，便为 Judydoll 品牌的唇釉拍摄了一条真实的上嘴试色视频。
图源：TikTok
视频中，达人 louiserozzz 把 Judydoll 品牌的唇釉涂在嘴唇上，为用户们展示了产品上嘴后的试色效果和滋润成膜却不沾杯的特性。
虽然达人自身的粉丝数量并不多，但是这条推广视频却取得了很好的市场反馈。截至目前，此视频的播放量高达 1180 万次，点赞数突破了 100 万。
评论区内最高赞的一条用户留言内容表示“我需要这支口红。”对此，Judydoll 品牌还用官方账号进行了回复，告知其具体的产品名称和色号，这对进一步促进下单转化有很大的帮助。
视频源自达人louiserozzz的TikTok账号
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平台与独立站并行：构筑增长双引擎
除了利用社媒平台进行有力的宣传外，Judydoll 品牌在销售渠道方面也进行了布局，采用了第三方平台+独立站并行的策略。
既入驻了 Shopee 等国际电商平台，为品牌直接提供销售渠道，帮助品牌迅速触达不同市场的消费者，又投入建设了自己的海外独立站，当潜在用户在社交媒体平台被产品吸引后，可以直接前往独立站进行购买。
图源：Judydoll
在独立站首页，Judydoll 品牌对所有产品进行了清晰的分类，分为眼部、唇部、面部及美容工具四个板块，还设置了畅销产品专区和新品到货专区，方便购买者快速找到目标产品。
图源：Judydoll
此外，Judydoll 的独立站还建设了社交媒体流行板块，展示用户自发生成的 UGC 内容。这些真人试色内容对提升潜在用户好感和促进销售转化都有很大的帮助。
图源：Judydoll
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结语
Judydoll 的出海故事，说明了一个简单的道理：外国消费者买的不是哪国的品牌，而是真正好用的产品和真正能打动用户的内容。
对于想出海的中国品牌来说，Judydoll 的经验就像一位先行者的笔记。它告诉你，别把出海想得太复杂。
归根结底，就是回到生意本身。找到需要你的人，用他们听得懂的方式，告诉他们你这里有他们需要的东西。
现在，轮到你了。
