TikTok美区迎来投流热潮，优化广告效果核心是什么？
聚焦TikTok电商赛道，致力于服务中国跨境卖家迈向全球，实现新增长。
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2024-04-02 19:02
2024 是 TikTok 美区广告投放的元年！
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怎么投流？
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投流的冷启动期是什么？
广告户开下来都有一个冷启动期。一般 50 个转化以内，都属于冷启动期。
在冷启动期期间，广告的 CPA 会处在一个非常不稳定的状态，新的广告账户没有数据积累，因此在探索人群的时候，这个广告的成本波动大。
冷启动期怎么做？
①至少准备 10 条去重创意素材
②周维度新建至少 6 条广告计划(Fashion 行业 7 条)
③周维度更新至少 3 个去重素材(Fashion 行业 4 个)
④单计划内 2~3 条不同素材
⑤避免完全的复制计划
⑥Lowest Cost/highest value 表现优于Cost Cap/Minimum ROAS
⑦单计划日预算 $50~$100(或至少 5*CPA)
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广告最重要的基础——素材
①广告的 cpm(千次展示）高就要换素材
美国平均 cpm：8~15 美金
东南亚平均 cpm：1 美金
②CTR：3%~5%(良好)------CTR 低素材原因加点击引导或换素材
CVR：2%（良好）-------CVR 低商品落地页（产品维度：商品详情、客单价等）
③广告竞价能力 ecpm=预估点击率(ectr)*预估转化率（ecvr）*目标转化出价*1000
而本地达人素材可以提高 ectr、ecvr，提高竞价能力；
根据官方的数据也验证，达人素材比行业素材消耗周期更长，消耗衰退更慢。
（来自官方飞书文档）
达人数量决定了素材数量，素材数量决定了流量，流量决定了销量！
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如何产生大量达人素材——达卖
建立专门的 BD 团队，一个人一天最多只能建联一两百个达人。
但是！
用达卖软件设置好条件后，定向邀约大概 1 个多小时就能跑完 200 组，相当于1个小时多就能建联 1 万的达人。
使用达卖软件建联达人可以让效率提高十倍，也能高效快速地产生大量的达人素材。
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