单月狂揽700万美金！拆解泡泡玛特顶流Labubu的社媒攻心计

在近期公布的2025年4月TikTok Shop美区销售额排行榜中，中国潮玩品牌泡泡玛特POP MART成为最大黑马，其美区店铺POPMART US SHOP以600-700万美元的销售额一跃成为TikTok Shop美区4月销售榜榜首。

图源：亿邦动力、EchoTik

数据显示，POP MART店内的Labubu系列盲盒已经连续数周稳居TikTok Shop美国站销售额榜首，打破了本土潮玩品牌曾创下的纪录。登上榜一的这款Labubu来自Exciting Macaron（心动马卡龙）系列，单娃定价$21.99。

图源：POP MART

官方介绍Exciting Macaron 系列是一个俏皮而多彩的系列，以 Labubu 和朋友们打扮成可爱的超大马卡龙为特色。该系列中的每个角色都以不同的马卡龙风味为主题，捕捉了这些深受喜爱的法国美食的活力外观和甜味。

马卡龙Labubu是在2025年4月当上了TikTok爆款，但泡泡玛特在海外的成功并不是从2025年才开始。根据新华网报道，3月26日泡泡玛特国际集团发布2024全年财报，财报显示2024年泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。其中，中国内地营收79.7亿元，同比增长52.3%；海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%。

具体来看，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高、业务增速最快的区域；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%，业务增速位居第二。北美是所有出海品牌都想要拿下的市场，Pop Mart也不例外。

品牌在海外社媒渠道有针对性地布局了众多账号，其中营销力度最强的是北美市场的账号@POP MART US；该账号近30天周均创意数高达141，主要在美国和加拿大投放；广告落地页导流至POP MART官网、Instagram账号和官方App。

纵观过去一年，@POP MART US账号投放高峰期分别出现在2024年10月中下旬至11月中下旬、2025年3月下旬到4月下旬；营销素材以图片类为主，占比超过85%，视频类的素材量仅11%。

品牌通过高频推出新系列维持市场热度，广告投放与新品周期紧密绑定。3月至4月加大的投放力度为Labubu第三代Big into Energy（前方高能）系列4月在美国发售做预热；单娃定价$27.99。

图源：POP MART

官方介绍前方高能系列采用梦幻炫彩的渐变设计，具有高能量的美学，以七种核心正能量为灵感：爱、快乐、忠诚、平静、希望和幸运。

观察@POP MART US账号近一年的营销动态可以发现，推广力度最大的是Labubu与PRONOUNCE联名推出的WINGS OF FANTASY系列产品，是在2024年10月发售的新品。系列产品仅有两款，一款是高38cm的公仔，另一款是高17.5cm的挂件；

投放时长160天+，展示估值220万+

营销素材基本都是4视图的图片。从多个角度展示玩偶的独特设计创意。大娃的定价是$119.99，挂件定价$43.99，均高出常规款的定价。

投放时长220天+，展示估值190万+

最新素材是推广LEAGUE OF LEGENDS: ARCANE系列公仔，定价$30.99；宣传视频在44秒的时间里展示出该系列内所有9款公仔的形象。英雄联盟作为全球现象级游戏IP，其衍生内容持续活跃，拥有庞大的粉丝基础；再加上4月至5月Labubu在TikTok Shop的销售额持续领先，有机会借助现有热度进行交叉推广。

说到在全球收获超高人气、现象级的超级IP，除了Pop Mart，还有人会联想到Jellycat；Pop Mart与Jellycat在产品定位上存在多方面的相似之处，包括情绪价值导向、设计社交化、营销病毒化和产品稀缺化等等，但两者的产品形态和核心玩法存在非常明显的差异。

Jellycat产品

更具体来讲，Jellycat跟Pop Mart体现的是不同的人设，尤其从社媒营销方面看，Jellycat的推广素材相对显得更亲切，传递出易得感；比如展示实体门店里随意摆放着的、大量的玩偶，它们看上去可爱、软萌（而不是精致、高贵），给人一种价格不会很高、并且很容易买到的错觉（实际并非如此）。

而Pop Mart的公仔展示，不论是纯产品展示还是真人盲盒拆盒类视频，都或多或少地通过精致、神秘的元素营造出一定的距离感。同样导向激发购买欲，Jellycat的路径是让人觉得“看上去很亲切很好买，我想买”，Pop Mart的路径则是“看上去很精致很珍贵，我想买”。