TikTok Shop正在接收TEMU“难民”

关税重压之下，跨境电商业态正悄然生变。

TEMU 等主打低价策略的平台在关税政策的冲击下步履维艰，而在这场风暴中，TikTok 却异军突起，成为乱局中的“独行者”。

2 月 4 日，美国正式对中国商品加征 10% 关税，并取消 800 美元以下包裹的免税入关政策（T86 清关豁免政策），跨境行业一时间哀鸿遍野，更为全托管卖家，鸣起了“丧钟”。

据美国海关与边境保护局（CBP）数据，适用于 T86 政策进入美国市场的货物数量，从 2015 年的约 1.39 亿件，增至 2024 年的约 13.6 亿件，涨幅超过 600%。得益于关税豁免，大量的中国商品能够以低价优势，在美国市场大杀四方。

近两年，TEMU 等大力推广的全托管模式，更是将这一政策“运用”到极致，工厂型卖家被拥至台前赚的盆满钵满，平台则以“地板价”艳压一众竞对。

而 T86 入关通道被封，平台和卖家的日子都不好过，在这场没有硝烟的关税之战里，全托管卖家最先当了“炮灰”。

2 月 4 日，TEMU 旋即“改头换面”迎接美国消费者。大量全托管商品被带有“local”绿色标签的半托管商品所取代，价格也是蹭蹭上涨。

一项抽样调查结果显示，TEMU 部分全托管商品价格（2 月 5 日-7 日）已丧失价格优势。例如，某款男士短袖衫涨价了 41%，与竞品价差缩小了 22%；某女士半身裙也涨价 13%，而某款煎锅涨价 29%，价格甚至超过了竞品。眼看着“白月光”成为“价格刺客”，美国网友们翻起了白眼。

“MAGA 没有伟大到我头上，还我白菜价！”“靠着大聪明劲儿踩点下了一堆单，但是不发，什么意思？”

图源：TikTok

在经历流量入口被砍、发货送达时间不确定、涨价等一系列操作之后，全托管卖家发现，店铺销量扑街了。在小红书，TEMU 全托管卖家以“二代难民”之姿发布控诉小作文，千言万语汇成一句，“是我错付了”。

图源：AMZ123、小红书

而在这一兵荒马乱之中，TikTok 美区站点却是另一番光景。

据彭博社报道，T86 清关豁免政策被废除，对之前蜂拥购买超低价商品的美国消费者，产生了寒蝉效应。数据显示，自 2 月 5 日起的五天内，SHEIN 在美国的销售额下降了 16% 至 41%，而 TEMU 在此期间的销售额下降了 32%。

与此同时，特看数据显示，2 月 4-9 日，也就是美国新关税政策生效期间，TikTok 美国站点大盘持续上涨，截至 2025 年 2 月 12 日，美国站点 2 月的销售额总量已超越 2024 年整个 2 月的表现（为 3.16 亿美元）。

图源：特看

从类目上看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额更是数日连涨，这些也正是 TEMU、SHEIN 主营的优势类目，某种程度上说明，部分遭涨价背刺的美国消费者，倒向了 TikTok。

图源：特看（从左到右类目为：女装与女士内衣、居家日用、手机与数码）

近期，在TT123组建的美区卖家群，也有卖家传来爆单喜讯。总而言之，TikTok Shop平台和卖家不仅不为关税所累，反倒是吃上一波红利。

究其原因在于，TikTok 美区商家的备货基本是在海外，即使是跨境自营模式，平台也要求卖家备货在海外，而非从中国直接跨境直邮，只有极少数的定邀商家支持跨境直邮发货到美国。

因此相对于 TEMU 们，TikTok 卖家受波及较小，纵使为应对 10% 加征关税调价，落到美国消费者头上不过九牛一毛。

另外，TikTok Shop 也有全托管模式，这部分卖家又如何呢？

早在 2024 年的黑五前夕，TikTok Shop 全托管就要求，参与黑五活动的供应商，供货价不能低于 8 美元，否则不能享受黑五补贴。

而 8 美元低价区，也正是 TEMU 的“舒适区”，TikTok Shop 选择绕道而行，既是不愿与之正面交锋，也是为带动卖家转型、逃离内卷漩涡，也正因为如此，不少 TikTok Shop 全托管卖家能在关税之战中仅受“皮外伤”。

随着美国时间 2 月 7 日，特朗普紧急宣布 T86 政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台也随之“撤回”调价决定，因关税新政伤筋动骨的 TEMU、SHEIN 们飞速转动起半托管、第三方自运营模式， 以回血养伤，岁月静好的 TikTok Shop 则快人一步，先行出发。

前段时间，TikTok Shop 发布了针对美区卖家的 Q1 激励政策，通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式，鼓励卖家投稿短视频，搭建直播带货体系等。

值得注意的是，Q1 期间，TikTok Shop 针对跨境自运营品牌卖家发起全新“出海品牌加油包”活动。接连的关税重击，令跨境卖家们深感低价内卷绝非长远之计，品牌化作为卖家转型的重要承托，将为卖家提供溢价的底气，一定程度上也能缓解诸如关税变动等政策变化，对卖家造成的冲击。

之于平台而言，拉动卖家转型品牌，将为平台吸引更多高消费力的用户，对于提升平台整体形象和商业化变现能力，亦有巨大的帮助。

激励卖家转型品牌的同时，TikTok Shop 也希望卖家能玩转其创作者生态，并围绕带货视频、带货直播等发布了任务奖励事项，对于小白而言，全新国产 AI，DeepSeek 不失为一个入门的好帮手。

TT123 试着用“我是一个 TikTok 充电宝卖家，请为我推荐几个话题挑战，帮助我的账号涨粉”对DeepSeek提问，生成了以下内容：

图源：DeepSeek生成

DeepSeek 能够在极短时间内梳理时下的热门话题，还能结合用户痛点和卖点，比如充电宝的快充性能、体积（对应的话题的口袋能力）、时尚外观等为卖家进行推荐，在使用深度思考模式后，DeepSeek 提示称，可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素放大卖点。

图源：DeepSeek生成

针对卖家们最为关心的选品，DeepSeek 也能根据用户需求（比如高利润），结合所处平台（这里是 TikTok Shop）的调性，为卖家做品类推荐。尤其对于短视频而言，完播就是“生命”，DeepSeek 也深谙此道，在推荐中融合了这一特性为卖家推荐品类。

图源：DeepSeek生成

总而言之，AI“辅助技能点”的不断提升，大大降低了卖家想要冷启动的成本，在关税利刃高悬梁的危难之际，投靠AI也不失为一个求索的新路径。此外，TT123 还发现，TikTok Shop 正在内测的新功能，也成为卖家们转型路上的一道指引。

近日，据外媒透露，TikTok Shop 正在测试一项新功能，允许用户订阅其电商平台 TikTok Shop 的产品，实现定期自动购买。

图源：X

据悉，该功能类似亚马逊的订购并省钱（Subscribe&Save），旨在用提供商品折扣的方式，鼓励用户订阅，以及定期购买商品。通过订阅这一模式，商品与消费者实现了更为紧密的捆绑，对卖家而言，这将构成一项稳定的收入来源，减轻库存压力，增加品牌或产品的用户粘性。

据透露，目前该功能仅开放给部分卖家内测。毕竟，产品首先得足够优秀才能享受到平台进一步的扶持，平台此举，是为了托举有实力的卖家或品牌，打造“标杆”店铺，并持续虹吸秉持长期主义的跨境卖家，实现共赢共创。

尽管目前 T86 政策废除一事进入停摆期，但美国对中国加征 10% 关税政策并没有“撤回”迹象。从长远来看，T86 政策被废除已成定局，低价套路正在走向死胡同。

卖家是选择转型、“多条腿”并行，还是推倒重来，不光与自身抉择有关，更与平台这个市场的“吹哨人”有着莫大的关联，在选择比努力重要的时代里，希望卖家们都能做出最适合自己的选择。