日销量近6千单！该品牌在TikTok Shop狂飙
2795Precedence Research数据显示，2023年，美国健康与保健市场规模为12829.0亿美元，预计到2033年将达到21881.6亿美元左右，2024-2033年的复合年增长率为5.43%。
目前，个人护理、美容和抗衰老细分市场在美国健康和保健市场中占据最大份额。
但随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，越来越多消费者开始注重自己的健康问题。健康食品和营养细分市场的份额也在不断扩大中，成为市场新的增长点。
图来源于Precedence Research报告
在保健领域，传统保健巨头稳坐江山，新品牌如何利用TikTok等社媒平台，实现晚跑逆袭？Micro Ingredients在TikTok等社媒上的营销策略或许能带来些启发。
Micro Ingredients保健品热销TikTok
近来，TikTok Shop上的保健品市场呈现出蓬勃的发展态势，畅销榜单前十中保健品占据了不少席位。在众多热销保健品中，多重胶原蛋白肽粉、排毒保健品以及复合营养补充品等脱颖而出。
其中，多重胶原蛋白肽粉表现十分亮眼。根据FastMoss数据，在2024年第12周（3.18-3.24），多重胶原蛋白肽粉“Multi Collagen Peptides Powder”以单周销量2.71万、销售额50.80万美元的成绩，在TikTok Shop商品销量榜中排名第6。
就在3月24日这一天，这个产品再次展现了其强大的销售潜力，日销量飙升至5636，一跃成为TikTok Shop商品销量榜的季军。
值得一提的是，截至目前，该产品的总销量已突破14万，总销售额高达497.85万美元。
图来源于TikTok Shop
而这款在TikTok Shop持续畅销的多重胶原蛋白肽粉来自于品牌Micro Ingredients。
据悉，Micro Ingredients作为加州的顶尖原料与纯营养成分供应商，拥有超过200种精选原料。其品牌以高品质、纯净、天然为特点，旨在为消费者提供健康、营养的食品选择。
除了多重胶原蛋白肽粉这款明星产品之外，Micro Ingredients还推出了一系列功效各异的保健粉，每款产品都针对不同人群的需求进行精心调配，其广泛的覆盖范围满足了各类消费者的健康需求。
随着业务范围的扩大，Micro Ingredients也极为重视在社交媒体平台上的营销。秉持着“你的健康，我的使命”的品牌理念，Micro Ingredients在TikTok的影响力逐趋上升。
重塑社媒营销战略
TT123观察到，Micro Ingredients高度重视社交媒体营销战略，在YouTube、Instagram、TikTok等多个社交平台均设有账号，也在Ins、TikTok等社交账号的主页都挂上了独立站链接为其引流，进一步提升品牌曝光度和流量转化率。
其中，YouTube账号专注于发布食谱教程类视频，以吸引对健康饮食感兴趣的受众；而Instagram则侧重于展示产品宣传图，通过视觉呈现提升品牌形象。
然而，从流量分析、点赞量统计及用户互动情况来看，Micro Ingredients在TikTok上的表现较为抢眼，营销重心更偏向于TikTok。
与一些早早入驻TikTok的品牌相较，Micro Ingredients的进驻时机稍显滞后，其首个视频于2022年3月18日方才发布。
起初，Micro Ingredients在TikTok上发布的内容与Youtube如出一辙，均为食谱类教程，首个视频便收获了超过1万的浏览量，这无疑为其后续发展注入了信心。但在连续发布食谱视频后，视频数据却不尽如人意，浏览量大幅缩水，大多停留在几百的位置。
遇到这种困境，很大一个原因是，当时Micro Ingredients在TikTok的市场尚未全面开发，用户对于品牌的认知度较低。
此外，由于食谱教程视频时长长达60秒，这在追求快节奏内容的TikTok上难以维持用户的观看兴趣，导致很少有用户愿意耐心观看完整视频，互动的频率也极低。
图来源于TikTok
面对这种情况，Micro Ingredients也做出了相应的调整。首先，针对视频时长问题，品牌也进行了大幅缩减，将原本的冗长60秒内容精炼至20秒以内。
同时，视频内容也实现了多元化拓展，不再局限于单一的食谱教程，而是融入了产品展示、真人讲解、专家推荐等丰富元素，以吸引更广泛的用户群体。
此外，Micro Ingredients也认识到TikTok上达人的巨大影响力，因此邀请了一批身材管理出色、容貌靓丽的达人进行合作拍摄视频，借助他们的粉丝基础和影响力，进一步提升品牌曝光度。
相较于之前的视频数据，Micro Ingredients在TikTok账号上的视频浏览量和留评率现已趋于稳定。同时，TT123观察到Micro Ingredients仍在不断尝试和探索多样化的视频素材，以期找到更加契合品牌特色的运营节奏。
注重社会回馈
在致力于销售高品质产品的同时，Micro Ingredients也始终不忘回馈社会，积极履行企业的社会责任。其与Vitamin Angeles合作，曾帮助了6万名孕妇和幼儿提供营养支持。
而Vitamin Angeles作为一家专注于解决孕妇和儿童营养不良问题的非盈利组织，为服务不足的社区提供切实可行的营养解决方案。通过与这一组织的紧密合作，Micro Ingredients不仅为弱势群体送去了关怀，更展现了其在社会公益领域的积极影响力。
这不仅彰显了品牌对社会的价值，更提升了其在消费者心中的形象。消费者在享受品牌产品的同时，也能感受到品牌所传递的温暖与正能量，从而增强对品牌的认同感和好感度。
图来源于Micro Ingredients官网
从初入TikTok时的稍显生涩，到逐渐根据平台特性进行深入的调整与优化，Micro Ingredients展现了积极的品牌态度。
通过大刀阔斧的改革，Micro Ingredients不仅成功适应了TikTok的快节奏与多元化内容需求，其产品更在TikTok Shop上热销。
Micro Ingredients拥抱TikTok，并适时作出战略调整，为品牌带来了流量与销量的双重突破。
