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TikTok跨境带货：美发工具1个视频破640W播放，B端精准获客，询盘激增10倍？

TikClub跨境出海
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2022-05-14 02:39
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TikTok跨境带货：美发工具1个视频破640W播放，B端精准获客，询盘激增10倍？

为了给B2B外贸工厂带来更多的启发，前不久我们与大家分享了假发、LED霓虹灯带、蓝牙耳机等选品类目，不知道大家收获如何？

本期继续与大家分享——美发工具厂家在TikTok可以怎么做？

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一、TikTok选品（B2B）

美发工具，范围还挺广的，有卷发棒、美发梳、焗油披肩、电推剪、工具推车、染发刷、蝴蝶夹等。

这都是美发从业人员的“武器”，要想消费者满意，工具不仅要有质量，使用起来也得顺手。


当然，并不是所有外贸工厂都有很多美发工具产品的，毕竟相关的产品太多了。

在TikTok上面，#haircut、#hairstyle、#Hairdressing、#Curling iron等标签目前都有不错的播放量。

其中单是#haircut这个标签，累计播放量都超过33亿，热度不俗。

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二、TikTok短视频内容（内容方向）

2.1 放大产品效果

产品使用效果不是真的使用场景，而是找个替代的物品放大产品效果！

比如这个电推剪，常规是用来剪头发的，咱们为了放大产品的效果，像这位博主就很聪明，用一个粗毛刷，电推剪直接推过去，效果非常好，凸显出了它的锋利与运转的机械声。

就这么一个视频，即使不加标题，只加热门标签也能斩获640万的播放量。

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举一反三，为了放大产品的效果，同时也为了兼顾短视频的趣味性与可持续更新，咱们还可以拍电推剪剪钢球、卷发棒夹爆米花……

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2.2 真实场景展示

这里以卷发棒为例，我们可以用真人使用卷发棒的场景，也可以使用假模特拍摄。

这种内容比较直接，就是展示卷发棒与发丝接触之后的效果，或卷发，或直发，为的是塑造产品的真实感，并且带点种草属性，相对简单。

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2.3 工厂场景露出

这是打造B端工厂账号的重头戏，除了展示生产线和日常发货，咱们可以稍微加点人物IP属性，或者有趣的工作场景，毕竟TikTok年轻用户居多，且有一定的娱乐属性。

有工厂场景的展示与露出，可以增加用户的信任感，询盘转化也更精准。

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三、TikTok订单转化（询盘）

3.1 主页直链

在主页的website挂上综合跳转链接，这里可以跳转到邮箱、WhatsApp和独立站，包罗了比较常用的询盘转化路径了。

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3.2 Email

点击Email，用户会被提示登录，从而完成询盘等沟通流程。对我们来讲虽然传统，但邮箱沟通在海外还是比较常用的。

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3.3 Q&A和TikTok Shop

Q&A这里是可以提问的，还有互动，不过这种方式相对比较少！TikTok shop这位博主没有绑定达人，估计不是主要做英区的，跑的是更大的流量市场。

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综合以上，美发工具外贸工厂除了以上内容方向和询盘转化的路径，还有其他的方式，咱们发散思维，触类旁通。

TikTok是短视频娱乐平台，我们更要把短视频内容做好，通过放大产品效果+真实场景展示+工厂场景露出吸引潜在B端用户，从而提高询盘量。


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