箱包品类的TikTok小店Dani Morgans：月销近百万美金，销量不断上涨！
3848美国市场数据
11月30日消息，TikTok Shop跨境电商公布全托管黑五大促战报。官方数据显示，活动周期内（10月27日至11月27日）TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长，商城支付SKU单量增长达到1212%，直播场域商品PV和短视频场域商品PV的增长幅度均超过160%。
据了解，截至黑五收官，TikTok Shop跨境电商在英国市场的整体支付GMV增长达191%，“黑色星期五”当日GMV增长368%。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的箱包品类中一家名为Dani Morgans Boutique的小店预估GMV高达近百万美金。Dani Morgans Boutique是一家专门售卖帽子包包和服装的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量47.8K，总销售额为163万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
Dani Morgans Boutique品牌故事
Dani Morgans在2022年8月正式开业，于2023年5月在密歇根州奈尔斯在线开设了第一家店面。Dani Morgans的想法是将“现代”精品时尚与一点西部牛仔风情融为一体，兼具高品质和实惠的特点。
Dani Morgans不仅在Instagram收获1.9万粉丝，还在TikTok圈粉12.8万，还获得了130万的点赞。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#danimorgans拥有120万的阅读量，红人分享使用产品的过程和效果更容易获得素人种草。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是展示产品和穿戴效果，更新频率基本保持在每天1-2个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有九百多条，最高的一条播放量高达410万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@_itsbriannam
粉丝量：628.8K
粉丝受众：76%女；24%男
平均视频曝光：90.8k
粉丝互动：4%
总销售额：$79K
_itsbriannam介绍了Dani Morgans的两种款式，并且展示了佩戴效果，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@salty.stella
粉丝量：1.4M
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：27.4k
粉丝互动：9%
总销售额：$11.2K
salty.stella的视频是关于粉丝抽奖，以奖品的方式展示Dani Morgans产品，一来介绍了产品二来送给粉丝扩大品牌知名度，从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@latyusscott
粉丝量：1.4M
粉丝受众：71%女；29%男
平均视频曝光：40.2K
粉丝互动：9%
总销售额：$40.2K
latyusscott以一种浮夸的态度表达了自己对Dani Morgans产品的喜欢，并且还在视频下方附带上了购买链接，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前Dani Morgans的在店商品总数为69个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到163万美金，带货红人总数为276名，有九百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了410万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#danimorgans高达一百万的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
