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夏季大促火热全球!PrimeDay、返校季如何在TikTok上爆卖?

聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。
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2024-06-27 19:00
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白鲸跨境
聚焦TikTok电商赛道,致力于服务中国跨境卖家迈向全球,实现新增长。

夏天来临,全球购物者都在期待各大平台的促销活动,而 TikTok 作为当下最热门的社交平台之一,正成为品牌实现销量激增的绝佳利器。无论是盛大的 PrimeDay 还是备受瞩目的返校季,TikTok 都为品牌提供了一个绝佳的展示和销售平台。


在今天的文章中,我们将结合 TikTok 最新发布的《夏日促销指南》深入探讨如何利用 TikTok 上的最新营销策略,通过 PrimeDay 和返校季大促,实现品牌销售的火爆增长。


1

1.人们在TikTok都买什么


在 TikTok,用户的购物行为充满了发现和灵感。根据 TikTok 最新发布的《夏日促销指南》,平台上的用户更倾向于发现新的品牌和产品。以下是一些热门的购物类别:



服装:从时尚达人到日常用户,TikTok 是展示最新时尚单品的理想平台。通过短视频,用户能够直观地看到服装的穿搭效果和搭配建议。


食材:TikTok 上的美食博主和烹饪爱好者分享的食谱和烹饪技巧,往往能够吸引用户购买视频中提到的食材。


家居和节日装饰:家居布置和节日装饰视频非常受欢迎,用户可以通过这些视频获取灵感并购买相关产品。


预包装食品和饮料:TikTok 上的美食视频不仅展示新颖的菜品制作方法,还推荐一些便捷的预包装食品和饮料,方便用户购买和尝试。


旅行:TikTok 用户喜欢分享和观看旅行视频,这些视频不仅展示目的地的美景,还推荐旅行相关的产品和服务。


酒精饮料:在 TikTok 上,用户也喜欢分享和购买各种酒精饮料,特别是在聚会和节日季节。


2

PrimeDay/返校季大促

如何运用TikTok实现销量增长


Amazon PrimeDay:是每年夏季的一大购物盛事,各大品牌纷纷推出各种折扣和促销活动。而 TikTok 作为一个充满活力和创意的平台,能够为品牌在 PrimeDay 期间实现销量增长提供强有力的支持。以下是一些具体策略:


视频购物广告:利用 TikTok 的视频购物广告,可以将产品目录和用户数据结合,创建个性化的广告内容。品牌可以通过这些广告精准定位潜在客户,提高产品的曝光率和购买率。


#PrimeDay标签:利用热门标签如 #PrimeDay、#PrimeDayDeals 等,可以增加内容的可见度,吸引更多用户关注和互动。


内容创作与用户互动:品牌可以与 TikTok 上的创作者合作,发布相关产品的开箱视频、使用教程等,激发用户的购买欲望。通过互动,增加品牌的亲和力和信任度。


提前预热和最后冲刺:在 PrimeDay 开始前两周,通过广告和内容提前预热,吸引用户的注意力;在 PrimeDay 期间,加大广告投放力度,推动最后的销量冲刺。



返校季同样是一个重要的促销节点,尤其对于学生和家长而言,购买学习用品和新学期的生活必需品是每年的固定需求。TikTok 在这一期间,凭借其独特的内容形式和互动机制,成为品牌进行返校季促销的理想平台。以下是利用 TikTok 进行返校季促销的几种方式:


灵感和发现:在返校季期间,TikTok 用户会积极寻找新的学习习惯和产品。根据 TikTok 内的数据显示,51% 的用户会在平台上寻找新的习惯或产品的灵感,46% 的用户会搜索他们感兴趣的购买或活动信息。品牌可以通过视频展示新颖实用的学习用品和生活必需品,激发用户的购买欲望。


热门标签和挑战:利用 #BackToSchool、#SchoolSupplies 等热门标签,可以增加内容的曝光率。TikTok 在 2023 年 7 月至 9 月期间,发布了 469K 个 #BackToSchool 相关视频,比 2022 年增长了 129%。品牌可以发起或参与返校季相关的挑战活动,鼓励用户参与互动,提升品牌知名度。


与 KOL 合作:与教育类、生活类的 KOL 合作,通过他们的影响力,向更多用户推荐品牌产品。KOL 的真实体验和推荐,往往能增加用户的信任度和购买意愿。


多样化广告形式:结合视频广告、直播带货等多种形式,全面覆盖用户的购买路径。通过直播,品牌可以直接与用户互动,实时解答疑问,增强用户的购买决策。


3

结语


在这个充满机遇的夏季,通过有效利用 TikTok 平台,品牌可以在 PrimeDay 和返校季实现销量的飞跃增长。希望本文提供的策略和建议,能够帮助广大出海营销人员在即将到来的促销季中取得佳绩,在全球市场中脱颖而出。


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