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单周销售超3万件!抢占TikTok美妆细分赛道,美区达人带货红利爆发!

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2024-03-05 20:03
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在上周,FastMoss发现来自美国TikTok小店「CANVAS BEAUTY BRAND」的“(NEW) BODY GLAZE: Pick your scent!”已多日位居在TikTok美国商品销量榜TOP10中,拥有较高的销售热度。

该款身体乳在2024年第9周的在TikTok中的销量为3.27万件。

图源:FastMoss - 销量榜
在商品详情页,我们发现该款身体乳在TikTok中的总销量为44.55万件,总销售额约为1001.61万美元,总关联达人3911位,总关联直播2213场,总关联视频4421个。

图源FastMoss - 商品详情

从其销售构成情况可得知,该商品在短视频/直播上共发力,其中短视频带货所贡献的销售额相对更为突出,且以达人推广为主
观察该商品的关联达人,可见店铺关联账号CANVAS BEAUTY BRAND以11.83万的销量断层领先,做出了主要的销售额贡献。

图源FastMoss - 商品详情

FastMoss达人详情页数据显示,TikTok账号CANVAS BEAUTY BRAND的粉丝数为29.81万,点赞数464.30万。

该账号共发布了49个TikTok带货视频,视频带货总销量为7.30万件。

TikTok账号CANVAS BEAUTY BRAND于2023年11月发布的一则短视频,成功助力该商品销量飙升,成为带货效果最佳的视频。
FastMoss数据显示,截至目前该视频播放量为423.36,点赞数14.84万,带货总销量8204件

在评论区里,众多TikTok用户纷纷表示,他们是通过达人的视频对这款身体乳产生了浓厚兴趣。超过半数的评论中,用户们热情洋溢地表达了他们对这款商品的喜爱之情,诸如“非常喜欢这个商品”、“使用后皮肤变得光滑细腻”等好评不绝于耳。这些正面的反馈不仅证明了商品的高品质和达人推广的有效性,更激发了更多潜在消费者的购买欲望。

图源:TikTok

在商品销售数据趋势上可以看到近28天销售额最高的一天是3月3日,销售额约为16.93万美元(销量为7131件),销量最高的一天是2月7日,销量为9628(销售额约为12.03万美元)

图源FastMoss - 商品详情

视频内容侧,我们发现参与视频带货的除了店铺账号,还有多位优秀达人带货销量超1万,其中TikTok达人turah21粉丝数仅为3.84万,而带货销量达到1.17万件,视频推广的效果突出。

图源FastMoss - 商品详情

这款身体乳在TikTok走红后,也为其官网带来巨大的流量。

在CANVAS官网可以看到这款身体乳的售价为25美元,而在TikTok的售价仅为12.5美元。

图源:CANVAS官网

在商品评论区中,我们可以看到购买过的客户纷纷留下了五星好评。客户们纷纷表示,这款身体乳不仅具有出色的美白效果,而且质地柔滑,易于吸收,使用后皮肤变得柔软光滑。这些五星好评不仅证明了产品的优秀品质,也为其他潜在买家提供了有力的购买参考。

图源:CANVAS官网

在CANVAS产品优秀的基础上,借助TikTok平台的庞大流量,这款身体乳迅速走红,并一度引发断货热潮。为了应对这一盛况,店铺账号专门发布了一段视频,透露了收到超过4000份订单的喜讯。这段视频迅速获得了大量关注,截至目前,播放量已经高达480万,充分证明了这款身体乳的受欢迎程度和市场影响力。

图源:TikTok
在FastMoss商品搜索中浏览“身体乳、霜”类目,可以看到有大量商品热销,从近7天的数据看有多款商品周销量超1万,是TikTok热销品类
其中,来自泰国小店477 Company的一款美白身体乳,近7天销量高达5.28万,表现十分亮眼。

图源FastMoss - 商品详情

在商品详情页,我们发现该款身体乳在TikTok中的总销量为22.97万件,总销售额约为4571.44万泰铢,总关联达人7239位,总关联直播1.05万场,总关联视频5181个。

图源FastMoss - 商品详情

结合该商品的关联达人列表,我们发现有多位优秀达人为这款身体乳贡献了显著的销售额。其中TikTok达人BELL BLINK ✨和พี่ไอซ์มาบอกโปร(690.9k)的带货销量分别达到了5.93万和4.58万他们通过分享自己的使用体验、展示产品效果,成功吸引了大量粉丝关注和购买。这些达人的推广不仅为商品带来了流量和曝光,还进一步推动了销售额的提升。

图源FastMoss - 商品详情
综上所述,“身体乳、霜”在TikTok上已成为热门类目,众多商家从中获得了可观的销售成绩,其中达人的带货效应尤为显著。随着消费者对身体护理重视度的不断提升,预计未来身体乳、霜在TikTok平台上的热度将持续上升,成为更多消费者的首选,推动销量增长。

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