618销售额首次下滑！国内电商老板做TikTok必看避坑指南！

最新消息显示， TikTok 的跨境电商事业部是由抖系的整体团队进行操盘，高层也都是从抖系调过来的，同时下面的招商、治理、小店AM经理都是来自于抖系。

我们得到一些内部的消息，从7 月份开始，抖系品牌的S5、S6 商家将会进行开放入驻，所以抖系的操盘人手会带大量的抖音系的卖家进到跨境电商 TikTok 的平台赛道里面，会有更多的商家进行品牌出海。

那么对于国内电商卖家去做TikTok，去做跨境电商到底有哪些坑？

其实在过去一年的案例当中， 大部分拿到结果的 TikTok 赛道卖家基本都是原本就是做跨境的，可能原来是做独立站的，或者是做亚马逊的。

他们在美国当地有大量的本土化资源，并且能深刻理解当地的用户，同时有海外仓，产品在原来的跨境电商平台上面也被验证过，产品认证资质、商标、专利都没有任何问题。

但是国内电商卖家去做跨境电商的话，会踩很多的坑，我总结了以下的几个点去给大家去剖析一下。

首现是资质认证，前两天有一个大咖社的群友，反馈他的保健品在国内销量都是遥遥领先，但是在美国生产的产品上到 TikTok 这个赛道连上架都上不去，你发现它的认证资质完全是美系一套认证资质，而且整个平台电商的考核机制，亚马逊也好，包括wish、eBay也好，其实都是相通的。

你的产品是否在当地能够满足当地认证资质去上架，这个是第一个要跨过去的门槛。所以为什么之前这么多的卖家把原来跨境电商其他平台的品直接搬过来直接用，因为是通用的，但是国内电商老板还没有经历过，所以这里是第一个需要去迈掉的门槛，必须资质本土化。

第二个内容生产。国内大家玩抖音，玩快手或者玩其他兴趣电商平台，基本是玩短视频、直播、投流这样的赛道。

大家要知道国内的直播带货玩法和短视频玩法是跟在美国是不同的。首先我们要面临的是跨境网络 IP 风控的问题。

其二我们要面临的是内容本土化的问题，因为中国人所争抢的东西，老美是否真的喜欢，这个是一个大大的问号。

最后我们去做跨境的直播带货，国内的主播团队能否供应的上？是否有那么多老外能够去招聘？是否员工管理更加容易？毕竟管老外跟管中国人是两码事，员工的稳定性如何？另外人才厚度够不够。如果我要搭 10 个直播间，是否能招到这么多人？而且这么多人能否稳定工作也是一个很大的问题。

大家要遇到的第二个坑，就是能否解决内容本土化的问题，是自己做直播还是做红人建联和广告投流。而我的个人更建议大家在国内做好供应链这个端口，而在海外做则是好内容本土化的问题，做好红人建联的基本功，做好广告的投流，现在大家跑出来的案例基本都是这么打出来的，而不是自己在国内搭建十几二十个直播间，雇外模在国内拍短视频拍出来的东西，这可能不会受老外的欢迎。

第三个是关于物流跟海外仓，很多人没有做过跨境电商生意，做国内市场的老板，不太会考虑物流方面踩坑，或者是仓库供应链的方面去踩坑。

因为它的链路比较短，国内供应链很方便，如果断货了，补货 1- 2 天就能到，但是去做海外TikTok 的时候会发现它的波动性很大，而且目前是平台要求在美国本土囤货。商品从出厂到物流到海外仓存储，时间周期长，长链路的囤货过程很难去满足平台大幅度的变化。

所以物流跟海外仓也是我们国内电商卖家必须要跨过的鸿沟。

第四点是平台政策的多变，其实在整个国内做抖系、抖音也好，还是做快手，你发现平台的政策变化没有那么快。

但是海外的这个 TikTok 平台，毕竟它在中美关系的夹缝当中，未来的某一天这个平台都有可能被美国人封掉，更别提整个平台的操盘政策，它的政策会随着政治环境或者是整个操盘团队的融合，对于兴趣电商的理解不够等一系列因素的影响，平均一周就要出现一个新变化。这个政策密度国内电商卖家是否能去适应，其中也会遇到一些水土不服的问题。

最后一点是最重要的，是固化思维。我们做抖音，觉得我已经完整从 19 年到现在 4-5 年的时间，经历了兴趣电商的完整发展，经历了抖音的爆发期、红利期和内卷期。对于 TikTok 这个刚开始的平台不就是降维打击吗？这是大错特错的，因为TikTok不仅是兴趣电商，它更是跨境电商。

所以为什么这么多案例当中，反而是跨境内容卖家在 TikTok 上面拿到结果的更多，而不是国内电商卖家拿到结果多？本质上来说它先是一个跨境电商，其次才是兴趣电商，而它的内容更多的是在本土生产。

所以我们在国内抖音的内容思维，在TikTok上面会遇到水土不服的问题，一定要有一个空杯心态和清零心态，更重要的是你的操盘团队如果都是抖音直接调过来玩TK的，我们会遇到很多的问题。

所以我更建议大家在团队当中大比例的去提升原来做跨境电商的电商运营人员来操盘这个项目，跟国内的整个内容思维，去碰撞去融合，去适应TikTok这个平台的这个玩法机制和归零心态。这才是国内电商老板做跨境真正的正确方式。

我们看到很多社群里面的老板有从国内转过来的，做得非常成功，其实是融合了跨境的基本电商运营规则，同时也融合了国内的整体内容生产机制，所以是博采众长，融众家之长为自己所用，这才是做 TK 核心的关键点，而最重要的是融入圈子，因为单打独斗做跨境是非常困难的，跨境电商是一个链路非常长的事情，如果什么事情都靠自己做的话，一是速度慢，二是任何一个环节出问题都会失败。

所以抱团取暖也许是是做跨境电商真正的正确的方法论。

今天就分享到这里，希望我的东西能够给大家提供更高的价值...