靠卖拖把狂揽1200万美元，这个深圳品牌打通美区小众赛道

在蒸汽清洁这一被长期忽视的垂直赛道中，深圳品牌 Schenley 借助 TikTok 内容生态精准切入布艺清洁场景，成功打入美国家庭。这类聚焦真实痛点的产品思路，正成为越来越多中国卖家布局美区的启发。

蒸汽清洁设备正在成为海外家居市场的热门品类。根据 Mordor Intelligence 的数据，到 2025 年，全球蒸汽清洁设备市场预计将达到 37.5 亿美元，2030 年将进一步增长至 48.2 亿美元。其中，美国是当前最大的消费市场，占据全球约 35% 的份额。

这与当地的家居结构和生活习惯有关。在典型的美国家庭中，地毯、布艺沙发、厚重窗帘几乎是标配，加上极高的宠物饲养比例，家庭清洁的复杂性不断攀升。

数据显示，全美大约有 6000 万个家庭养狗，总数量接近 9000 万只。宠物毛发、异味、尘螨等问题，推动着消费者寻求更高效、彻底的清洁解决方案。

传统吸尘器和扫地机器人虽然能够应对地面清洁，但在处理地毯深层污渍、布艺沙发上的毛发残留、以及因宠物造成的异味时，往往力不从心。这恰好为蒸汽清洁设备创造了市场机会。

避开红海，从细分市场破圈

深圳品牌 Schenley 敏锐地捕捉到了这一市场空白。与其在竞争激烈的吸尘器赛道厮杀，Schenley 选择专注于进入门槛相对较低、但用户忠诚度更高的蒸汽清洁领域。

2024 年，其主力产品——蒸汽拖把「Hestia」在 TikTok 走红。单月销量达 1.6 万台，成交额超 1052 万元，登顶 TikTok 小店家电类目榜首。截至 2025 年 2 月，Schenley TikTok 店铺累计销售额已达 1340 万美元，且多款产品持续在亚马逊平台进入 Best Seller 榜单前十。

图源：Schenley

2021 年，Schenley 由深圳辛恩励科技有限公司创立，产品线涵盖蒸汽拖把、除螨仪、布艺清洗机等，目标用户为家庭主妇群体。

不同于打“高性能”牌的头部品牌，Schenley 更强调功能全面、价格适中，在核心产品力基础上，用真实生活场景打动用户，逐步在北美市场站稳脚跟。截至目前，它多款单品月营收仍然保持数十万美元规模。

图源：Amazon

全场景，一台就够

Schenley 的旗舰产品「Hestia」蒸汽拖把突破了传统清洁工具的单一功能限制，能够覆盖更多家庭场景。这款售价 99 美元的产品，核心是一台便携式蒸汽主机，能够快速将水加热至 105°C 并持续产生高压蒸汽，从而有效去污杀菌。

图源：Schenley

通过创新的模块化设计，用户只需更换不同配件，就能满足全屋清洁需求。它既可以拖地，也能对布艺沙发和窗帘进行高温蒸汽杀菌，哪怕是玻璃窗这样的光滑表面，通过更合适的配件转换，同样可以做到高效清洁。

这种“一机多能”的设计理念，让消费者无需为每个清洁场景购置专用设备，大大提升了产品的实用性和经济性。

图源：Schenley

截至 2025 年 5 月，「Hestia」系列蒸汽拖把在 TikTok 美区销量达 13.44 万件，总销售额突破 1256 万美元，在蒸汽清洁类赛道中形成标杆级案例。

除了「Hestia」之外，Schenley 还推出了两款面向布艺场景的主力产品，分别覆盖湿污处理与除螨清洁的具体需求。

Doris 布艺清洗机结合喷水、刷洗与吸污功能，主要应对沙发、床垫等软质家具上的液体渗透和表面污渍，适用于养宠或有小孩的家庭日常使用。

Iris 除螨仪则通过内置的紫外线装置，用于处理尘螨、皮屑这类肉眼不可见的过敏原，适合对环境洁净度要求更高的人群。

图源：Schenley

这些产品的市场表现同样亮眼，Doris 在品牌官网已经售罄，充分证明了 Schenley 对细分市场需求的精准把握。

内容成交，胜过投流

在内容平台的运营方式上，Schenley 选择了一种相对轻量的路径。它没有将重金投入到官方账号的运营上，截至目前，其 TikTok 主页粉丝数不足千人；但在幕后，它搭建起了一个覆盖广泛的创作者合作网络。

这个网络涵盖了不同量级的博主，从头部 KOL 到中腰部用户，从清洁类达人到家庭生活记录者，内容形式多样，也更贴近普通用户的使用环境。

Schenley 采用纯佣金结算模式，创作者只要产生成交，就可以获得相应比例的分成，提高了内容创作的积极性。数据显示，在其TikTok 小店的整体销售中，超过九成由合作博主带动完成。

2024 年，博主 @happylittle_home 粉丝量虽只有 2 万，却通过一条使用 Hestia 蒸汽拖把的视频，斩获 2300 万播放，转化达 380 万元销售额。这种高性价比的传播，在传统媒介上几乎不可能出现。

而内容风格上，Schenley 几乎都是“效果展示型”视频：通过拍摄清洗地毯、灶台、洗手间前后的对比，展现强烈视觉差异，激发观看者主动搜索产品。

图源：Schenley

例如博主 @jennabloomm 发布的一条视频中，通过多个场景展示产品的强大清洁功能，获赞 4.8 万次，评论区中直接引发大批用户咨询与下单。

写在最后

Schenley 的成功并不偶然。它之所以脱颖而出，是因为它看见了别的品牌忽视的那些“家务细节”。在一个看似被填满的市场里，越是微小琐碎的需求，越有可能藏着被低估的增长潜力。