销售额10个亿！这家西安的珠宝品牌在美国疯狂吸金

提到珠宝，很多人第一时间可能会想到 Tiffany & Co、Cartier、Bvlgari、Chopard 等，但有一家来自西安的珠宝品牌，正在悄然崛起，它便是珠宝品牌 Jeulia。

图源：Jeulia独立站

据了解，诞生于 2014 年的 Jeulia 品牌，如今年销已经突破 800 万件，总销售额高达 10 亿，其中超过 70% 的订单都来自美国。

那么，Jeulia 品牌究竟在海外是怎么火起来的？跟随兔克一起来探究一下吧。

图源：Jeulia

珠宝配饰正迎来新的机遇

资料显示，2023 年，全球时尚珠宝饰品市场收入已突破 5511 亿美元；预计到 2026 年，将以年均 4.42% 的速度稳步增长。

美国市场在这其中展现出了巨大潜力，尤其是Z世代和千禧一代的崛起，为珠宝行业注入了强劲动力，推动了珠宝市场快速发展。

而 Jeulia 品牌正是抓住了这一趋势，精准定位美国市场与年轻消费群体，将自身品牌成功打入美国珠宝市场，并积累了不少的粉丝用户。

图源：Jeulia

注重差异化设计，以原创形成错位竞争

分析 Jeulia 品牌在美国年轻人中受欢迎的原因，能发现与他们产品的独特设计分不开。该品牌坚持原创设计和手工制作，这在流水线作业的当代社会十分难得，也正是这种独特的产品卖点，让 Jeulia 与其他珠宝品牌形成了错位竞争，打开了在美国的市场销路。接连推出的“星叶系列”“美人鱼系列”和“生命之树系列”等产品线，都收获了不少好评。

图源：Jeulia

多平台布局助力品牌发展

产品的独特卖点，是助推 Jeulia 品牌取得成功的一方面，另外，该品牌的成功也离不开借助海外社媒扩大影响力，以触达更多的海外消费者。

在 TikTok 上，目前该品牌的主账号拥有 1.13 万粉丝。账号发布的视频内容，以展示穿戴效果、搭配效果为主，从视频中能直观地看到产品的细节如何，主打一个真实。

这种真实性的内容，也正是兔克一直以来提倡跨境卖家制作的，因为够真实够细节，用户才能更好了解产品，从而做出购买决策。

图源：TikTok

图源：TikTok

同时，在 Instagram 和 Facebook 等平台上，Jeulia 品牌也通过精美的图片和故事化的内容，进行了产品推广，让品牌及产品被更多人所熟悉。

图源：Instagram

此外，Jeulia 品牌建立了独立站，利用独立站进行流量变现。

点进独立站，可以看到许多的产品系列，支持在线购买，这对于促进购买有不错的帮助，避免想购买还得跳转至其他商城的麻烦。

同时，让独立站拥有了商城属性，也利于分散风险，对于应对亚马逊等海外电商平台的突然封号，有着较大帮助。

所以，兔克在此建议大家在做海外市场时也构建独立站，自产自销，将主动权更多的掌握在我们自己的手中。

图源：Jeulia独立站

结语

Jeulia 的成功出海为国内企业提供了一定的借鉴意义，那就是海外市场是一个充满潜力的广阔天地，正在等待国内企业去发掘！

而当下正是我们出海的好时机，虽然海外市场竞争激烈，但只要产品好+懂运营，相信大家也能够在海外市场中占据一席之地，将品牌推向世界！