去年美国在线零售额达1.3万亿美元，创历史新高。每个季度的都在增长持续，第四季度更创下3892亿美元的新高。最热门的产品品类为杂货、婴儿用品和宠物用品，销售额达2660亿美元。服装配饰品类也突破了2000亿美元大关。

在亚马逊爆火的园艺工具品牌Grampas Gardenware Co.创立于1999年，创始人格雷格和他的家人在一个老旧家用车库里手工制作出这个世纪之交的工具——长柄立式除草工具。

其设计原理旨在帮助用户轻松除草，它采用长柄竹子和4爪钢头设计，用户只需简单三个步骤便可以轻松地除去杂草，而不需要弯腰、拉扯或跪下。

Grampas Gardenware Co. 自在TikTok开通美国小店以来总销量6.67万件，预估总销售额为209万美元。

在热销商品方面，近30天内Grampas Gardenware Co.在店动销商品有5件，价格分布在$14.99-$27.99，平均价格$19.39。

“Grampa's Weeder”单价$27.99，总销量6.62万件，凭借其卓越的品质成为店铺最畅销的单品。

TikTok内容维度一：

品牌账号@grampasweeder在TikTok目前圈粉16.6K，发布视频的频率较为频繁，其视频主要是介绍产品除草方法以及产品批量打包发货等内容，增加用户信任度。

TikTok内容维度二：

不定期寻找达人带货，达人调性与品牌相符。近30天内，建联达人480位，发布视频1000条，累计760万播放量。

TikTok内容维度三：

Grampas Gardenware Co.还合作了多位达人进行直播带货，近30天，共280次，直播时长不受限制。

TikTok上的创造品牌话题#grampasweeder供用户分享自己使用除草工具的园艺经验。

第一位TikTok海外红人：

@thehammondshomestead

粉丝量：1.2M

粉丝受众：75%女；25%男

平均视频曝光：79.9K

粉丝互动：8%

视频平均销售总额：10.1K

@thehammondshomestead在TikTok分享日常生活，圈粉120万，获赞3750万。@thehammondshomestead在视频中详细地展示了产品的除草方法和使用技巧，帮助消费者提前了解产品使用方法。

第二位TikTok海外红人：

@swagboyq

粉丝量：27.4M

粉丝受众：61%女；39%男

平均视频曝光：1.5M

粉丝互动：10%

视频平均销售总额：9.1K

@swagboyq是TikTok的头部达人，拥有2740万粉丝和7.8亿点赞。@swagboyq拍摄的视频结合日常情景剧来展示产品使用方法，激起消费者的购买兴趣。

第三位TikTok海外红人：

@tk2000alba2

粉丝量：1.2M

粉丝受众：33%女；67%男

平均视频曝光：12.2K

粉丝互动：2%

视频平均销售总额：15K

@tk2000alba2日常分享好物tips小技巧，拥有120万关注和640万点赞。@tk2000alba2拍摄的视频展示产品的操作过程以及产品的细节构造，帮助粉丝群体更直观的了解产品。

目前，Grampas Gardenware Co.的带货产品为5个，总销量6.67万件，近30天的GMV预估能达到45万美金，与480位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有1000条带货视频，累计播放量760万。

品牌专属标签#grampasweeder高达18.7M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。