国产小众耳机热卖海外！入驻TikTok仅一年，月收入实现百万
3041到底什么是走出差异化？
在如今不断发展的全球电子配件市场上，蓝牙耳机领域的竞争早已白热化。
一边是苹果、索尼等巨头凭借品牌光环与技术壁垒牢牢占据高端市场，另一边则是无数品牌在性价比的泥潭中激烈搏杀。获客成本飙升、产品同质化严重、品牌认知固化，成为横亘在所有新玩家面前的三座大山。
然而，面对如此竞争激烈的市场，一个来自中国深圳的品牌——Picun，却悄然完成了一次漂亮的“逆袭”。其 F5 ANC 头戴式耳机在入驻 TikTok 美国站仅半年后，便创下单月销量突破 5314 台、销售额超 20 万美元的佳绩，迅速跻身平台类目前列。
这不禁让人好奇，Picun 究竟做对了什么？
图源：Picun
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从幕后到台前：代工基因与品牌野望
Picun 品牌的故事，是经典的“中国制造”向“中国品牌”转型的缩影。
其母公司成立于 2012 年，在品牌成立之初，与许多华南地区的制造企业一样，长期隐身于全球产业链的幕后，为国际大牌提供代工服务。
这段经历虽不显山露水，却让他们更加深入全球供应链体系，积累了扎实的生产经验与对各国市场消费动向的敏锐嗅觉。
正是基于这份积淀，Picun 品牌在 2015 年果断迈出了品牌出海的关键一步。
团队发现，海外市场的头戴式耳机虽选择众多，但兼具优秀音质、卓越降噪与亲民价格的产品存在缺口。于是，Picun 品牌选择了以“高音质、高性价比”的方向不断探索发展。
图源：rendeljkinait
此后数年，品牌的发展进入快车道。
2017 年，产品覆盖全球超 40 个国家，用户突破 1000 万。至 2023 年，全球用户已突破 3000 万，并构建起涵盖 TWS 耳机、开放式耳机、电竞耳机的完整音频生态，手握 50 多项专利，成为国内无线音频出海的标杆之一。
图源：Picun
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新等式：成熟技术+新兴渠道=出海机会
如果以行业视角来进行分析的话，Picun 的崛起，离不开“技术惠普”与“渠道革新”的共同作用。
一方面，成熟技术的快速普及为品牌提供了产品突围的基石。随着蓝牙耳机成为全球性刚需，ANC 主动降噪等以往构筑高端品牌壁垒的核心技术，正迅速向中端市场下放。
这使得 Picun 能够凭借其深厚的供应链与研发经验，以高性价比策略，将以往昂贵的优质体验带给更广泛的用户，快速建立“质优价平”的品牌认知，从而找到差异化定位。
另一方面，以 TikTok Shop 为代表的社媒电商正在全球范围内重塑消费链路。例如，在今年“黑五网一”爆发期内，TikTok 美区仅用四天总交易额便突破了 5 亿美元，日本站直播带货销售额更是飙升了 300%。
而 Picun 品牌正是借着 TikTok 与其电商的优势，在发展上迎来了爆发式的增长。
图源：business insider
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渠道破局：全域布局与 TikTok 的“引爆点”
具体而言，在布局 TikTok 上，Picun 品牌采取了“广撒网+重点突破”的营销策略，堪称 All-in 式投入。
2024 年 10 月，Picun 正式入驻 TikTok 美国站。短短数月后，其 F5 ANC 耳机便创下单月销量突破 5314 台、销售额超 20 万美元的佳绩，迅速跻身类目头部。
至 2025 年 12 月，该系列耳机在 30 天内仍能保持 2566 件的销量，成交金额近 7.77 万美元。
图源：kalodata
在 TikTok 上，Picun 品牌的营销并非简单粗暴的广告投放，而是打造了一套层次分明、内容驱动的模式。
早期 Picun 所采取的内容模式以产品展示为主，他们在官方账号 @picun_us 上发布大量高噪音环境下的降噪对比视频，通过环境噪音与耳机降噪效果的反差，让用户“看见”技术差别。
如图所示，这种用真实体验显现产品可靠性的内容，在算法分发下显然更容易触达潜在用户，流量也相对更好。
图源：TikTok
例如，他们在今年 5 月份发布的一条对比视频，发布至今播放量已超 120 万，其视频长尾效应一直延续到现在。
根据 kalodata 数据反馈，该视频在近三个月内观看次数一直都在增长，甚至在十月份还形成了小规模的爆发，单日流量增长超过七万次，成交金额以及粉丝数也未停歇。
这一持续增长的数据轨迹，直观印证了 TikTok 算法机制对此类高互动内容的长期青睐与稳定推荐。
图源：kalodata（上）& TikTok（下）
视频来源：TikTok账号@picun_us
在官方账号形成稳定的流量以及用户社群之后，Picun 品牌便不再以视频为主，而是转向了目前转化更快的 TikTok 直播。
这一点从数据上可以直观看到，其账号单月成交金额为 2.68 万美元，其中直播成交就达到了 2.53 万美元，占比超过 94%。可以说，直播已成为他们运营自营账号的关键打法。
图源：kalodata
Picun 品牌直播间搭建并不复杂，就是纯色背景叠加折扣信息，看上去十分务实。简单来讲就是以低成本来适配平台风格，也是一种“轻量化”的搭建思路。
值得注意的是，品牌对直播时段的把控十分准确。
他们选择在美区晚 6 点到 12 点的黄金时段保持高频开播，稳定占据了目标用户晚间浏览与休闲购物的高峰窗口，在消费意愿最活跃的时刻，建立了最直接的转化路径。
图源：kalodata
视频来源：kalodata
除了自营账号之外，Picun 品牌也广泛与平台上的各类创作者进行合作，以拓展品牌影响力。
这些合作涵盖不同粉丝量级的达人，他们通过场景化的内容，将产品融入科技评测、日常通勤或运动健身等真实生活片段中，有效触达了更广泛的潜在消费者。
从数据来看，近 30 天内 Picun 品牌美区小店的总体交易额达到约 41.77 万美元，其中由达人贡献的销售额就占据了约 33 万美元。
充分说明，构建一个健康的达人合作生态，已成为品牌在 TikTok 实现增长的核心动力。
图源：kalodata
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写在最后
站在当下这个时间节点，可以说，海外市场既竞争激烈，也充满空白和机会。
对更多正在思考出海路径的国内企业而言，比起一味担心“来得太晚”，更重要的是在战略上尽早明确目标区域和人群，在战术上学会用本地化内容与多渠道协同来降低试错成本。
而 Picun 品牌的探索，正是为这一路径提供了具体参照。
未来，如何将技术实力转化为产品优势，并通过高效的本地化运营连接海外消费者，将是更多中国品牌需要持续解答的课题。
在这里，我们也期待着更多品牌给出不一样的答案。
