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伴随着黑五活动在TikTok Shop北美站的火热进行，最近越来越多的品类展现出惊人的销量和增长。
EchoTik数据发现，母婴用品在TikTok Shop火热畅销，正处于高速增长的蓝海市场。凭借明星产品——婴儿腰凳，品牌店 Tushbaby 成为首个登上TikTok Shop 小店GMV榜单Top 10的母婴用品店。
TikTok Shop小店数据分析
01 基础数据
EchoTik数据发现：Tushbaby 母婴用品小店从7月末入驻以来，总销量达到了3.08万，预估GMV达206万美元。
根据销量增长趋势可得知，小店的销量在黑五期间增长迅猛：最近30天销量即将突破3万, 预估GMV近195万美元，占总GMV的90%以上，平均每天销售额近7万美元，最高日销量超4400件。
02 爆款商品
小店商品较少，主要商品为婴儿腰凳与背带。商品价格分布在14到115美元之间，平均商品价格近47美元。
小店商品的主要受众为在养育0-3岁婴幼儿宝宝的母亲或家庭。以这款小店热销Top 1的婴儿腰凳为例，它既是一个大容量的腰包，又可以让婴儿在怀抱父亲或母亲时稳稳地坐在上面，充当凳子的作用。它可以帮助带着婴幼儿出行的父母轻松携带大量婴幼用品，又能保障婴儿的舒适和安全。这款腰凳可以单独购买，也可以搭配店内的婴儿束带组合购买和使用。
截至11月24日，这件单品总销量2.86万件, 总GMV达到195万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.7分的评价，表现非常优异。许多母亲在商品评论中纷纷晒图感谢这款产品帮助自己解放了双手，分担了腰背的压力。
03 带货达人与内容
现阶段Tushbaby主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了222条短视频，为小店带来了4840万的曝光。
小店在TikTok的建联达人总数达到85人，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。
从达人画像来看，达人多数为中青年宝妈女性，主要分类集中在婴儿与孕妇，其次为居家相关的博主，如：厨房用具、家装、厨房用具等。
除了邀约达人带货之外，Tushbaby也将时间和精力放在了小店自身账号的运营上，有助于小店更直接地触达用户和潜在买家。
根据EchoTik数据统计，小店账户@tushbabyshop 自今年7月开始经营账号以来，在TikTok上赢得了快速的粉丝增长和流量。截至11月23日，账号粉丝数量超过33万，总获赞数近2200万，ER互动率高达15.89%，赞粉比高达65.8，说明账号的内容深深吸引它的精准粉丝。
在短视频表现形式和内容上，多数视频为常规的口播形式，围绕着达人或购买者使用Tushbaby的婴儿腰凳或背带产品的感受。宝妈讲述自己在携带宝宝外出时使用这个产品的舒适感受，后悔自己为什么没有早一点发现它。
品牌创始人Tammy Rant 非常擅长创意营销。小店账号最多观看的视频发生在迪士尼乐园。Tammy看到了一名母亲正驼着背，艰难地用双手托举着孩子在乐园中行走，她立即走上前，拿出了品牌的明星产品，让这名母亲尝试一下。在使用这款腰凳后，母亲的脸上露出轻松的笑容，并称赞“感觉很舒适”。在视频最后，品牌创始人将腰凳送给了这位母亲。
这条视频时长1分钟，在TikTok上得到了3100万次曝光和430万点赞。在评论区，还可以看见许多网友对品牌的善举表示称赞。一名网友建议“希望你们下一次营销是可以和迪士尼发布个联名款“，还有宝妈客户在评论区表达对Tushbaby的感谢：“我真的每天都在使用这款产品，你是我的救星！“。
有了广泛的流量和精准的潜在客户池，在促销活动的加持下，品牌的销量转化就变得更加容易。该账号近期销量最高的视频来自于促销活动的通知。创始人Tammy 通知大家：现在是在TikTok上低价购入Tushbaby的最佳时刻，并解释了原因，许多宝妈纷纷购买，并在评论区激动地晒出自己抄底的“羊毛”。
根据品牌官网信息，Tushbaby的创始团队为三名女性——Sara和Tommy为品牌的创始人，Riley为创意总监。她们有个共同特征——既是母亲，又是女性创业者。正因同为女性和母亲，她们更能体会到母亲带初生儿的辛苦和不易，也更容易与顾客产生共鸣。基于自身生活经验，他们发明了腰凳这个细分爆品，凭借创新思维和内容营销力，让小品牌在母婴市场快速积累下自己的忠实客户。
母婴市场在TikTok的机遇
2021年全球婴儿用品市场规模为2141.3亿美元，预计从2022年到2030年将以5.7%的年复合增长率(CAGR)扩大。
市场扩张的主要因素之一是消费者的偏好正在转向高质量、实用和优质的婴儿产品。此外，父母对婴儿健康和卫生的认识显著提高，也推动了市场的发展。据统计，父母在店内最常试用的产品包括汽车座椅（24%）、婴儿车（21%）、奶瓶（14%）、出行装备（13%）以及服装和尿布（各12%）。
此外，年轻妈妈们在照顾孩子们的时候也更加看重“悦己”的感受，她们正在寻找可以减轻育儿压力或提供产后护理的产品。如：智能育儿用品（增长26%）、婴儿健康追踪器（增长40%）和伤口恢复产品（增长44%）、吸奶器（增长25%）等。
在TikTok上，越来越多的年轻父母在社区中记录孩子的成长，分享他们可爱有趣的瞬间。相关标签的曝光达到数亿到数十亿级，如：#baby, #babylove 和 #cute 等，由此带动了母婴产品在TikTok上的火热销售。
年轻的宝妈也喜欢在TikTok上交流和分享育儿经验。标签社区如：#mom, #momhack 和 #momlife 下，可以看见许多母亲分享带娃的“血泪史”和幸福瞬间，这些视频都为创作者带来了非常好的流量和互动。
想要建立品牌知名度，或完成销售转化的母婴用品的品牌或卖家，可以参考Tushbaby的创始团队的运营方法，寻找自己的利基产品，并充分利用好TikTok的社区优势，打开属于自己的新市场。
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