手作黏土也能做成大品牌？有大卖年入五百万美金！

手作黏土=小众爱好？

英国品牌 Sculpd 用年入 500 万美金和 90 万全球粉丝颠覆了这一刻板印象。

从伦敦公寓起步，仅仅三年，它不仅俘获了全球 90 万社交粉丝，更在小众的黏土手作领域，树起了年销售额破 500 万美元的商业标杆。

这背后，他们到底都做对了些什么？

图源：Sculpd

资料显示，Sculpd 品牌诞生于 2020 年疫情严重时期。

当时，Giles Harrison 与另外两名联合创始人（未公开具体姓名）在伦敦封锁的背景下，敏锐地捕捉到了一个关键需求：人们被困在家中，焦虑情绪蔓延，亟须一种低成本、沉浸式的娱乐方式。

传统陶艺虽然能带来创作的治愈感，但必须依赖窑烧设备，还需要专业技法，这样的高门槛让大多数普通人望而却步。

正是看到了这个需求空白，三人决定让陶艺“走向大众”，开发出一套无需窑烧、人人都能上手的家庭陶艺套装。

图源：Sculpd

尽管几人并非艺术出身，却凭借对用户心理的精准把握开启了创业。

其中一位创始人在采访中提到：“我们发现创作本身的治愈价值远超成品，重要的是让每个人都能体验到‘我也能创造’的成就感。”

这种“创作民主化”的理念，从此成为 Sculpd 品牌的核心基因，指引着他们的发展方向。

2020 年 4 月，Sculpd 品牌推出的首款“家庭陶艺套装”正式上线，用户不需要专业设备，就能制作出花瓶、烛台等器皿，成品自然风干后即可直接使用。

这样的产品一经推出就迅速售罄，市场的反应也印证了他们之前的判断：低门槛+高满足，的确是一块巨大的需求空白。

图源：Sculpd

有了爆款之后，Sculpd 并没有停留在单一产品。

如今，品牌已逐步扩展至蜡烛制作、纹理画布、马赛克工艺等领域，形成了丰富的“创作工具包”矩阵。

比如“双人约会之夜套装”，内含双人工具包和互动教程，让手作成为情感交流的桥梁。

同时，品牌也考虑到了进阶用户，为他们提供包含金属雕刻刀、高温釉料的混合工艺包，不断拓展创作边界。

这种多元化的产品布局，不仅覆盖了更广泛的人群和场景需求，更关键的是，它强化了品牌作为“创意生活解决方案提供者”的核心定位，对于提升用户黏性与复购潜力有很大作用。

图源：Sculpd

在社交媒体营销上，Sculpd玩得同样出彩。

TikTok

在 TikTok 上，Sculpd 品牌主打短平快的内容展示，加速版教程搭配流行音乐，不断强化品牌认知。

截至目前，品牌的 TikTok 官方账号已积累 46.96 万粉丝，总计播放量超 4.82 亿，累计获赞超 1180 万次，无论是流量转化还是互动率都很不错。

图源：TikTok

不同于专业陶艺内容的复杂高深，Sculpd 账号所发布的视频刻意突出创作的简单，他们将每个步骤都清晰展现，从而起到吸引用户参与到黏土创作的作用。

例如，他们于今年 2 月发布了一则水果盘子制作教程，虽只是一段仅有 14 秒的简短视频，却在 TikTok 上斩获了 1060 万的播放量，为品牌赢得了极高的关注度。

图源：TikTok

视频评论区的询盘反馈同样十分可观，出现了许多诸如“用的是什么黏土”“需要多久才能晾干？”之类的评论。

由此足以看出，这类视频内容确实为品牌带来了积极影响，也在一定程度上促进了产品转化。

图源：TikTok

此外，Sculpd 品牌还通过与生活方式与美学领域的达人合作，持续放大品牌声量。

其中，品牌与达人 Chambre Mauve 的合作就是一个典型案例。

Chambre Mauve 是一名拥有 31 万粉丝的黏土手作达人，她的视频风格主要以二次元 ip 为主，通过黏土手作结合各个动漫形象来进行创作。

在与Sculpd品牌的合作中，Chambre Mauve 利用 Sculpd 黏土创作了海绵宝宝形象的盘子，将热门 ip 与产品进行结合捆绑，不但宣传了黏土，也在黏土和二次元两个圈层中都留下了印象，最终该视频获得了 31.4 万播放量，实现了双向传播效果。

图源：TikTok

Instagram

而在 Instagram 上，Sculpd 品牌则以“解压感”为内容核心，发布慢动作制作视频，如一条展示“贝壳灯”制作过程的 Reels 视频便收获了 61.2 万点赞与 600+ 条评论。

这些视频注重光影与质感的呈现，通过细腻的画面营造出治愈氛围，与平台用户对美学内容的偏好高度契合。

截至目前，Sculpd 品牌官方账号获得了 49.4 万粉丝，通过一系列极具美学感的封面设计，Sculpd 在 Instagram 已经建立起来一套完善的用户社群。

图源：Instagram

在渠道运营策略上，Sculpd 品牌采用了独立站与第三方平台并行、功能互补的模式。他们的运营站不像普通网店只卖东西，更像一个让用户交流、分享和找灵感的地方。

在整体页面的设计上，他们采取了简洁明快的信息架构，可以让访问的用户快速找到视频教程、UGC 展示等内容，这种模式能够有效帮助品牌减少用户决策时间，起到加强产品转化的作用。

图源：Sculpd

同时，Sculpd 品牌还在独立站设立了“Team Events”板块，激励用户投身团队创作，进一步增强了社区归属感，这种设计对于用户活跃度与黏性的提升有很大帮助，其他品牌在做独立站时也可以借鉴一二。

Team Events页面，图源：Sculpd

在第三方平台方面，Sculpd 品牌在亚马逊等平台均建立了欧美本地化站点，并针对不同市场调整定价与物流策略。

借鉴亚马逊的本地化物流经验，他们在北美站点选择了提供快速配送服务，而在欧洲站点则是推出多语言教程，通过贴近本地需求的服务提升用户体验。

这种全球化布局与本地化运营的结合，让品牌能够高效触达不同地区的目标用户。 

图源：Amazon

Sculpd 品牌的案例让我们看到了小众品类在海外市场的潜力。

对于国内企业来说，海外市场还有许多未被充分发掘的机会。

当下跨境电商基础设施日益完善，像 TikTok Shop、亚马逊等平台不断升级物流和本地化服务，为中国企业出海提供了更好的支撑。

海外市场的大门始终敞开，只要用心发掘需求、打磨产品、做好运营，国内企业完全可以在全球市场找到属于自己的位置。