广交会后，中国工厂开始“两极分化”

广交会落幕，中国工厂开始走两极分化！

一类我们称之为“传统工厂型”还是固守陈规，死盯着自己工厂硬件设备投入、产品成本、工人成本，忽略了渠道的重要性，营销的重要性，甚至忽略了用户需求。还有一类则向“贸易型工厂”和“品牌型工厂”转型，主动拥抱变化，活跃在新渠道和用户打成一片。

我接触过不少深耕了20年以上一个行业的工厂人，有时候极度聪明和极度盲目就是一念之差，有些“老的工厂人”不在乎所谓的线上线下新媒体新流量阵地，但却口口声声说很懂用户，然而现在的用户在哪里已经变化了，在抖快红哔知陌，他们在看什么，喜欢什么，如果你不成为这些平台的“一分子”又怎么会知道他们的喜好然后用他们喜欢的方式触达转化呢？

实话难听但是不无道理，中国制造（大部分品类）只有1％不到是光凭借产品就有“铁饭碗”的，其余的99％都存在同质化问题，必须主动获客，主动竞争。

所以我们发现，一些注重直播、注重老板IP建设、注重网络社媒，结合了一些扫码送礼等等方式的展会人气爆棚，而对这些不感兴趣的工厂展位，客户也寥寥无几，你的外贸老客户过来不一定是专门来看你的，也有可能是寻找“备胎”的，在目前的贸易市场“忠诚度”比黄金还稀缺。

用户变了，用户选择把“信任”交给别人的“参考因素”也变了！我们南京一位做高尔夫用品的亚马逊大卖告诉我，现在不管你在TK还是FB等平台有个几万或者更多粉丝，把账号主页打印贴在展位前面，老外的一些采购商就觉得很“牛逼”，“信任背书”直线拉满。

“传统工厂思维”一定要向“贸易型思维”转变，讲白了就是要关注渠道和用户，不能只盯着自己的“产品”，否则就容易“走极端”。

我真实的见过一个身边的案例，一位多年的母婴人，为了打造“匠心产品”，到北美进口木材，请法国设计师设计，光上漆就要好几遍，每一个环节实打实的费工费料，耗时多年做了儿童的一款座椅，成本就要两千多人民币，原本信心满满觉得上市就会爆的产品，最终半卖半送只售出了几十件。最后处理的时候只能当废木头卖。

（本图由baidu文心一言的AI模型自动生成后编辑）

同样，“贸易型思维”再向“品牌型思维”又更上一个新台阶了。

首先有一点，我们需要知道现在的“品牌”定义实际上已经发生了变化，如今不是有了明星代言、央妈广告、高铁电梯广告等就是品牌了，因为消费者购买和接触信息的渠道发生了改变。 

如今在“抖快红”等平台，哪怕是工厂注册的一个“白牌”只要它的销量破圈，在用户的心中，它就成为了“品牌”，比比赞就是这样的案例，有可能比比赞的初衷并不是想要成为三只松鼠良品铺子等。同样，有些“品牌”充其量只能算商标，虽然都按照“4P”理论布局了，但已经和用户背道而驰，你在火车站的巨幅广告“CHI名商标”“高XIN技术企业”“GUO强老师代言”“全国门店500+”等貌似十分“标准化”，但是全部没有触达到现在消费力的主力军。

如今一个素人拍摄的超过一百万＋播放量的短视频产生的效果可能比一个“明星”一百万的代言费都值，某红薯的一篇收藏1w+的种草好文，也超越“高xin技术企业”影响力，一条销量10w+的爆品链接，可能比“500＋门店”更有说服力，这是如今零售市场的现状。

如果大家觉得危言耸听，可以随机调查一下身边的10个年轻人，他们日常去哪里购物，更看重或者接受哪些广告触达方式。如果想要更加严谨的测算方式，按照统计学的“最小样本量”计算的方式进行更加科学的测算。

至于为什么调研年轻人，可以看下现在中国头部零售平台、头部品牌的关于消费者人群的统计数据，85后、90后甚至95后已经成为了大部分行业消费主力军，销售占比绝对是大头！

如今消费者在哪已经发生了变化，这也决定了流量在哪里，流量在哪决定了销售机会在哪！

所以我们再回过头来看，到底什么是“品牌”？

没有销量和曝光的“品牌”还是“品牌”吗

有了销量和曝光的“商标”不是“品牌”了吗？

为什么现在这么多中国工厂的“白牌”开始按照“品牌打法”布局海外TikTok？

举个例子，西门子大家都知道这个品牌，一百多年的历史，1872年就进入中国了，彼时的新中国尚未成立，如今这个品牌家喻户晓，但是远在欧洲还有一个百年老品牌，因其“可靠的品质”成为欧洲很多高端家电的代名词，但是2015年才进入中国大陆市场，到现在在国内的销量还没有西门子的零头，这个品牌叫Blomberg （中文名:博伦博格）。

老粉丝知道，磊哥曾多次提到过“中国品牌”出海难的问题！因为“放不下身段”，能够理解但是市场不接受，通俗的来说，即使是做到国内品类第一的传统意义上的“中国头部品牌”，在海外可能无人问津。

很多中国品牌的老板和我探讨过这个问题，想要打造海外品牌，该布局的地方，该投入的费用，本土化，海外仓，海外团队、本土红人推广，多矩阵品牌植入，异业合作，本地化产品设计等等可能一样都省不了。把“国内优势和影响力”想平移到海外是几乎没有可能的了。

所以有一小部分的“中国工厂品牌”觉醒了，既然同样是“0起步”，先做一些布局是不是就获得了先机？为什么这么多中国商家明知道TikTok现在的“量级”可能赶不上国内头部主播的一次带货，但是为什么都趋之若鹜? 除了给未来更多可能性之外，或许也有其他的考虑。这里不再扩散分析。有兴趣看我之前的文章《为什么长期看好TikTok》；

这里透露一个消息，已经有一些中国工厂白牌，在TikTok的矩阵总粉丝数累计了几十万，假以时日，可能这个量级就是百万千万，届时大家觉得“西门子和博伦博格”的案例会不会重新发生？用户是更加认可已经在TikTok等平台有几百万粉丝，有了几年内容沉淀的“工厂品牌”，还是会认自己强调自己是“中国类目第一”但是海外没有内容沉淀，几乎是没有人知道的“中国知名品牌”？ 一些中国品牌“孔乙己的长衫”是时候脱下来洗洗了！

所以，届时，什么是品牌？不言而喻。

很多中国工厂老板没有跨境电商的经验，也没有相关的专业人才，解决不了物流、运营、回款等问题，现在针对这些问题，TikTok全托管模式来了！ 商家无需发货，无需运营，无需海外仓等，现在可以抓紧入驻。（自行到官方渠道免费申请）。