TikTok电商即将开放沙特、韩国、澳大利亚

引

言

据TK观察独家了解，TikTok电商即将布局更多新站点，新站点预估会覆盖沙特、韩国和澳洲，预计开放时间将在明年的Q1。这三个市场，分别代表了三种完全不同的电商生态：中东土豪消费型、韩流文化驱动型、澳新高净值存量型。

1、沙特：高客单、低电商渗透率

沙特阿拉伯是中东地区最大的消费市场，也是TikTok在中东的核心阵地。此前国内卖家关注到沙特市场，主要是因为TikTokShop在沙特开通了全托管的入驻模式，不过由于各类的认证要求高（比如SASO认证）、宗教文化限制、COD占比高带来的退货风险大、物流基础建设不完善等多种因素，沙特市场的TikTokShop全托管模式“一度萎缩”，由开放入驻改成了定邀商家入驻的模式。2025年全年，沙特市场tiktokshop电商份额预估

从市场大盘看，沙特电商市场规模预计达240亿美元，但电商渗透率仅约10%，远低于成熟市场水平。这意味着，内容电商在沙特还处于极早期的红利释放阶段，另外根据Statista的数据，TikTok在沙特的用户渗透率极高——月活跃用户约2800万，占全国人口约75%，18-34岁用户占比超65%，购物决策链路短，对短视频内容接受度高。

目前沙特市场的TikTokShop电商份额暂无准确的统计，预估全年规模不超过10亿美元，仍处于初步尝试阶段，沙特市场tiktok电商的全面开放预估会带来新一轮增长。

2、韩国：全球电商渗透率第一梯队，内容消费成熟

韩国是全球电商最成熟的市场之一。根据韩国统计厅数据，韩国电商交易额常年位居全球前列，2024年线上交易额超过200万亿韩元（约合1500亿美元），电商渗透率接近全球最高水平。

韩国市场的特殊性在于：它不仅是一个高消费力市场，更是一个"内容驱动消费"的成熟生态。K-pop、韩剧、韩妆构成的韩流文化体系，已经在全球范围内完成了深度的消费者心智种草。

我与知名作家、财经博主沈帅波对话中曾专门分析过韩妆的竞争力："韩妆供应链虽优势突出，但不至于和中国供应链之间差距拉到一两倍的程度。真正拉开二者差距的是文化渗透，因为韩流内容的输出，部分美国用户的审美也逐渐在朝着韩妆审美靠拢。

2025年，K-beauty（韩妆）在美国市场销售额突破20亿美元，同比增长37%，远超美妆行业整体增速。TikTok上韩妆相关话题周浏览量超2.5亿次，美国护肤品畅销榜前十中6个席位被韩系品牌占据，根据Echotik最新的2026 H1数据显示，medicube us store依然位列美区tiktok电商销量第一店铺。

澳大利亚和新西兰组成的澳新市场，是一个"小而精"的存量市场。

数据显示，澳新地区TikTok活跃用户规模突破900万，平台市场渗透率稳居全球前列。2026年初澳大利亚TikTok广告可触达用户达1090万，2024至2025年用户规模同比增长13.9%。新西兰18岁以上成年TikTok用户达204万，占全国成年人口的49.6%。（数据源：《2026澳新TikTok市场解析》）

2025年澳大利亚TikTok营收达8.837亿澳元，同比增长30%，已有超35万家本土企业入驻平台布局线上渠道。澳大利亚人均GDP超过6万美元，是全球消费力最强的市场之一。

4、横向对比：三大新站点 vs 东南亚 vs 欧美

磊哥在2026年万字长文中，将TikTok全球市场分为两大类：2025年之前开通的东南亚、美国、英国属于成熟站点；2025年之后平台在拉美、欧盟以及日本区域开放的站点属于新市场。

沙特、韩国、澳洲三个潜在新站点，恰好分布在这个光谱的不同位置：

从这里我们可以发现，沙特类似于拉美市场早期——高门槛、低竞争、缺品缺内容，但有强劲的消费力做支撑。我在分析拉美等新市场时总结过：新市场如墨西哥、巴西、欧盟等，总体呈高门槛、低竞争的态势。新市场入驻门槛相对较高，商家入驻一般需持有当地公司主体，完成本地税务注册等全套合规手续，沙特市场同样适用这个判断。

韩国更接近日本市场的逻辑——经济体量大、消费力强、本土品牌竞争力强，但达人生态和内容电商接受度可能需要培育期。现阶段TikTok日本电商发展有所限制是因为当地达人接受度不高，整个市场发展较慢。

此前有TikTok内部人士和磊哥表示，韩国站点的开放节奏、平台策略、达人生态培育路径，大概率会参考日本市场的进度与经验。已经在日本市场布局的卖家，会有先发优势。而显然，日本TikTok电商的发展进度没有符合大部分业内人士的预期，不过磊哥发现，日本tiktok电商专门有团队负责招募韩国品牌入驻，这一信号也预示着韩国商品在日本有巨大的消费潜力，或许这也是平台提前用日本市场来测试韩国商品的方式。

澳洲则更像是一个"迷你版欧美"——英语市场、高消费力、低竞争，但用户体量有限。我在2026的万字长文中提到过小站点弯道超车的逻辑："如果希望以较小的成本撬动市场，可以选择大团队关注度偏低的新站点和小站点，比如爱尔兰、波兰。很多卖家在这类站点单月做到5万至10万美金营业额，就能跻身TikTok当地头部梯队。"澳洲虽然经济体量大于爱尔兰，但竞争格局同样属于"大团队暂时看不上"的状态，不过澳洲的华人非常多，十分关注这一新市场。

沙特市场完全适用这个判断。在电商渗透率初期阶段，消费者还处于"从无到有"的需求释放期，标品的通用性优势最大。

第一，标准大标品切入。 美妆个护、家居用品、服饰配饰是沙特TikTok的TOP3品类，客单价集中在20-80美元区间。这些品类正好是中国供应链的强项，且不需要太高的品牌力门槛。

第二，节日营销驱动。 斋月（Ramadan）是沙特最重要的消费节点。数据显示，斋月期间美妆品类销量环比增长300%，客单价提升约40%。（来源：网经社《2026年TikTok出海深度分析》）我在分析各市场品类特征时也强调过："品类趋势基本会紧随季节变化、社会热点以及消费者需求动态迭代。"（来源：沈帅波对话TK磊哥·万字实录）沙特市场的节日节奏比任何其他市场都更需要提前规划。

第三，直播是核心转化渠道。 沙特用户对直播的接受度高于欧美市场。这与我在分析不同市场卖家结构时的判断一致——东南亚是"人带货"（直播驱动），欧美是"货带人"（供应链驱动）。沙特市场的消费特征更接近东南亚：年轻用户多、互动性强、决策链路短。

第四，本地化是硬门槛。 阿拉伯语内容、伊斯兰文化规范、斋月运营节奏调整、本地物流履约（72小时发货要求）、VAT（15%增值税）等合规要求，都是不可绕过的门槛。新市场更大挑战在于它的不确定性。一旦出现滞销问题，随后的库存处理相当棘手，如果追求更加稳健的跨境卖家，一定要有布局多渠道的意识，或者学会如何将用户引导至私域或独立站进行运营，

TK观察总结沙特市场适合的卖家类型： 有中东市场经验或已布局Noon、Amazon.sa的卖家；具备供应链优势的中大卖；能解决本地化运营（阿拉伯语客服、本地物流）的团队，有极致价格优势的中国源头供应链、工厂。

2、 韩国：品牌型打法+内容种草+达人深耕

磊哥认为，韩国是一个高消费力、高竞争、文化驱动的市场，适合品牌型卖家深耕。韩国市场与沙特截然不同。它不是一个"缺品"的市场——韩国本土供应链极强，尤其在美妆、服饰、3C等领域。TikTok在韩国的机会，不在于"填补供给空白"，而在于用内容电商的方式，重新连接消费者和品牌。

第一，品牌化定位，而非白牌铺货。 磊哥认为在TikTok东南亚市场，是需要先品牌化才能实现全域化，而在美区市场，是需要先全域化才能实现品牌化，韩国市场更接近美区的逻辑——但韩国市场的特殊性在于，韩流文化本身就是最强的"品牌势能"。

磊哥在访谈12年的老韩妆人华哥后总结到：真正拉开韩妆与中国美妆差距的是韩流文化的输出，而在韩国本土市场，这种文化势能更强。中国卖家如果想在韩国做白牌铺货，面对的竞争对手是已经完成文化种草的韩国本土品牌，胜算极低。

第二，内容种草先行，达人合作深耕。 韩国有全球最成熟的KOL/KOC生态。磊哥认为韩国市场的达人合作，或许需要更精细化——韩国消费者对内容的审美标准极高，粗制滥造的内容不仅不会出单，还可能损害品牌形象。

第三，借势韩流文化，而非对抗。 中国卖家在韩国市场的机会，不在于用中国供应链碾压韩国本土品牌，而在于找到韩国品牌尚未覆盖的细分赛道。我在分析德国市场时举过Lubluelu的例子：中国小家电品牌在德国市场弯道超车西门子、博世，靠的不是价格战，而是依赖中国制造的性价比又高，又贴合当地用户的差异化需求，又会做好内容哄用户开心，这些都是海外本土大牌暂时还无暇顾及的事情，韩国市场同样需要这种思路。

TK观察总结韩国市场适合的卖家类型： 有品牌运营经验的中国品牌卖家；有韩流文化IP合作资源的团队；已在日本市场拿到结果、计划复制到韩国的卖家；能产出高品质内容的团队。

3、 澳洲：轻资产切入+英语内容复用+小站点弯道超车

磊哥认为，澳洲市场是个相对低竞争的存量市场，适合轻资产试水和英语内容复用。澳洲市场的核心优势，我在前文已经分析过——高净值、低竞争、英语市场、时差小。这些特征决定了它是一个"低门槛入局、快速验证"的优质试验田。

第一，小站点有机会弯道超车。 磊哥之前直播的时候分享过，如果希望以较小的成本撬动市场，可以选择大团队关注度偏低的新站点和小站点。很多卖家在这类站点单月做到5万至10万美金营业额，就能跻身TikTok当地头部梯队。当商家有了头部业绩后，就可以通过官方对接更多资源。澳洲就是这样一个"大团队暂时看不上"的市场。

第二，英语内容直接复用。 澳洲是纯英语市场，已经在美区或英国验证过的内容素材、达人合作模式、直播话术，几乎可以直接复用。这在运营效率上是巨大的优势。东南亚市场的打法高度接近国内抖音，而欧美市场则需要供应链驱动。澳洲介于两者之间——语言上接近欧美，但竞争烈度远低于欧美。

第三，中高端品类+情绪价值产品。 澳洲人均GDP超6万美元，消费者购买力强。自从TikTok电商业务开通以来，具备情绪价值的产品销量都非常可观，连迪士尼最近都开放了授权合作，在澳洲这样的高净值市场，中高端家居、户外运动、健康个护等品类，比低价标品更有机会。

第四，全域经营的自然延伸。 供应链优势明显的玩家基本在布局全域经营，TikTok商家常说的全域，通常指TikTok+Amazon+Temu+其他货架（甚至还会+独立站/线下）。澳洲电商市场由于竞争度相对较低，一个品类做到头部后，可以快速辐射到独立站、线下渠道，实现全域经营。

TK观察总结澳洲市场适合的卖家类型： 预算有限的中小团队；已有英语内容产出能力的卖家；想以小成本验证新市场的试水型玩家；做中高端品类的品牌型卖家。

沙特： 优先选择全托管或直邮模式测品，切忌盲目大批量备货。沙特物流链路长，海外备货需要提前45天以上（尤其是斋月前），一旦滞销，库存处理成本极高，想要经营好中东市场，可以多布局一些平台，比如最近火热的中东的jaco等平台，磊哥出海圈会员就有不少的TikTok老板也在做。

韩国： 建议虚拟仓或小批量直邮测品。韩国消费者对品质要求高，产品需要通过本地认证（如KC认证），前期不宜重资产投入，但由于韩国地理位置距离中国比较近，建议测品完成后尽快完成本土化的布局，毕竟根据磊哥这几年的观察来看，就像东南亚的tk卖家一样，直邮都能跑通的品，90%都会被本土玩家替代了，那些无法被替代的，要么是供应链的灵活度跟不上，要么是本地供应链实在薄弱，且短期内无法将生产制造从中国搬到海外。

澳洲： 可以从直邮模式起步，验证产品接受度后再考虑海外仓。澳洲物流基建完善，但市场规模有限，不宜过度备货，如果是本土卖家，可以先通过tk测试下内容关注度，据磊哥了解，现在已经有一些澳洲本土华人在tiktok做内容，然后引流到自己的私域成交个护类商品，他们累计的内容和购买用户在TikTok Shop电商开通后将会产生数倍的增值。

新市场的达人生态与成熟市场截然不同。新市场缺供应链，而且比供应链先进来的是TikTok达人，不少做了新区的卖家和磊哥表示，他们在新市场可能不需要寄样都有达人愿意主动带货，和美区这样比较高竞争的市场形成了明显对比。

这是一个重要的红利信号。新市场的达人合作成本远低于成熟市场，但也意味着需要更早入场建联。磊哥建议路径是："先纯佣后付费，先人肉BD用批量建联软件提效，再找成熟机构放量。

3、 内容准备：本地化是生死线

不同市场的内容要求差异巨大。我在分析不同市场卖家结构时总结过："东南亚市场，内贸出海的卖家占比更高。他们的打法和国内淘宝、京东、抖音等高度相似，讲究人货场搭建、精细化投流、直播运营。欧美市场的话，整个欧美市场以供应链驱动为主，国内商家出海当地大多采用偏白牌打法，因此三个市场不同的内容准备，磊哥的建议如下：

沙特： 阿拉伯语内容是硬门槛，所有视频与直播需符合伊斯兰文化规范，禁止出现酒精、敏感服饰或宗教冒犯内容。

韩国： 内容审美标准极高，需要native韩语内容。韩国消费者对"广告感"极敏感，内容需要更原生、更精致。

澳洲： 英语内容可以直接复用美区或英区素材，但需要注意澳式英语的用词差异和本地文化适配。

4、合规准备：提前搞定资质，别踩红线

新市场的合规门槛往往比想象中高。比如tk欧盟市场，即便委托代理公司办理本地公司注册，整个用时至少也需要两至三个月。再者，欧盟以及拉美市场整体供应链周转链路较长，结合一些已布局的卖家反馈，国内货品运往当地普遍需要两个月以上。总结一些合规的注意点：

沙特： 需完成本地企业注册（如SAGIA认证），产品需通过GCC认证或SASO认证，美妆食品类目审核严格，需提供SGS检测报告。包装需印有阿拉伯语产品说明。VAT税率15%。

韩国： 产品需通过KC认证，食品类需韩国食品药品安全部（MFDS）认证。内容审核严格，禁止绝对化宣传用语。（注：此处为行业通用合规要求，TK观察尚未发布韩国市场专项分析）

澳洲： 需要澳洲ABN（澳洲商业号码）和本地银行账户。产品需符合澳洲安全标准（如电器类需通过SAA认证）。GST税率10%。

5、 资金准备：量力而行，别All in一个新市场

最不建议商家同时开始做东南亚和欧美，因为大部分商家做不到这么全面又打法差异很大的资源……想试试看哪个市场跑得更快的最后往往哪个市场都做不好。

这个逻辑同样适用于新市场。瞄准一个最擅长的品类+最看好的市场，死磕这个市场先做到头部，后面才能有很多资源加持。 新市场看起来机会大，但"新"也意味着不确定性。

不同的新站点，需要具备的是不同的能力，沙特适合有中东经验、能解决本地化的中大卖，吃的是早期标品红利；韩国适合有品牌力、能借势韩流文化的品牌型卖家，拼的是内容品质和品牌深度；澳洲适合预算有限、想以小成本撬动市场的中小团队，赢的是先发优势和内容复用效率。

新市场从来不是"闭眼冲"就能吃到红利的。机会从来都是留给有把握的人，盲目冲锋和犹豫观望，最终都会与真正的风口擦肩而过。

做好准备，再出发！