大动作！Temu大批招募韩国卖家
1893来源：跨境电商头条
Temu 的迅速崛起已成为行业内的热点话题。近日，Temu 再次迈出重要一步，全面招募韩国卖家，推出 L2L（local to local）模式，开启本土卖家招募。
有业内人士分析表示，这也就意味着 Temu 在韩国市场的纵深发展正式拉开序幕。
Temu 全面招募韩国卖家，图源：industrynews.co.kr
据媒体报道，Temu 的 L2L 模式针对在韩国注册、拥有本土库存且能自行处理和运送订单的卖家开放入驻。该模式将使得卖家能够实现更快速的本土发货，并提供包括大件物品在内的更广泛销售选择。
图源：亿邦动力
目前，L2L 模式已在 Temu 的多个市场运营，包括美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、匈牙利、罗马尼亚、瑞典和日本等 16 个国家。
Temu 发言人表示，通过邀请韩国卖家入驻，Temu 将为韩国消费者提供各种本土产品，同时为韩国卖家开辟一条新的销售渠道，与数百万本土客户建立直接联系。
事实上，Temu 在韩国市场的布局早已悄然展开。去年年底，就有消息传出 Temu 正在韩国招兵买马，为全面进入韩国市场、开展电商业务做前期准备。人力资源、行政、公共关系、营销和物流等部门均招聘了韩国员工，以更好地适应韩国市场的文化、法规和消费习惯。
与此同时，Temu 也在加快韩国本土的物流体系建设。据悉，Temu 正计划通过公开招标与韩国物流公司达成合作，全面提升物流配送能力。目前，Temu 韩国境内的包裹运输主要由韩进海运和 CJ Korea Express 负责。
Temu正招标韩国物流公司，图源：joongang.co.kr
Temu 官方认证本地仓，为商家降本
据悉，为进一步提升供应链安全性和运营效率，Temu 将对第三方仓库实施严格的官方认证机制，确保货物存储、分拣和配送的标准化与规范化。
在韩国市场，本土头部物流公司如韩进、希捷的仓库资源备受青睐；同时，华人运营的本地仓也凭借其本地化服务优势和对中国商家需求的深度理解，成为 Temu 供应链布局的重点关注对象。其中，韩国韵达凭借其在本地仓储和物流配送方面的竞争力，进入 Temu 的合作伙伴候选名单。
有公开资料显示，2024 年 Temu 卖家已开始关注韩国市场的潜在商业机会。但由于跨境资金回流问题，卖家最初设想在韩国销售后将货款直接转回中国公司账户，因违反国际一般贸易规则和韩国税收法规，未能实现。
当前，为突破政策障碍，各大出海企业纷纷选择在韩国注册本地公司，通过本地化运营模式入驻韩国 Temu 平台，而这一战略调整不仅推动了 Temu 在韩国市场的本地化进程，也催生了新的产业链服务需求，如帮助中国企业在韩国完成公司注册、税务筹划和合规运营等服务，成为跨境服务领域新的增长点。
韩国市场纵深布局，本土化趋势明显
值得注意的是，全面放开本土卖家入驻对 Temu 而言或许是新的增长拐点。
随着市场扩张趋于稳定，加上关税压力因素日趋复杂，跨境电商发展进入新阶段。要真正扎根市场，本土化必然是 Temu 等跨境电商巨头接下来的发展重点。
以速卖通为例，作为出海四小龙里最早布局海外市场的跨境巨头，速卖通在 Temu 进入市场之前便已开始着手向本土化发展。2023 年 7 月，Temu 进入韩国市场；同年 10 月，速卖通便推出韩国产品专卖店 K-Venue，给予新卖家免除佣金等入驻福利。直至去年 12 月，K-Venue 都还在持续招募中。
目前，速卖通和 Temu 都已在韩国市场取得重要突破。尤其是 Temu，2024 年销售额同比增长高达 85%。两家平台的日活跃用户也基本稳定在 800 万左右。在此基础上，双方接连向市场纵深发力，竞争愈发激烈。
Temu 通过招募韩国卖家、推出 L2L 模式等措施，不断提升在韩国市场的竞争力和影响力。而速卖通则通过推出韩国产品专卖店、加大物流体系建设、与本土企业合作等方式，巩固和扩大在韩国市场的份额。
可以预见，接下来的韩国市场必然更加热闹和竞争激烈。
总而言之，对于跨境电商企业而言，本土化已成为未来的发展趋势。
只有深入了解目标市场的文化、法规和消费习惯，积极适应和融入当地市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。Temu 和速卖通的成功经验也为其他跨境电商企业提供了有益的借鉴和启示。
在未来的发展中，跨境电商企业需要更加注重本土化策略的制定和实施，以更好地满足消费者的需求和期望，实现可持续发展。
