TikTok玩家第215篇：新品属于冬季常用产品，什么时候规划上架和库存，后期怎么布局产品线

Ricado

社区用户

 悬赏问题 

TikTok上做电商，感觉这选品和测品的过程真是让人头疼，花了一大堆时间在那儿琢磨选品，然后还得往里砸广告费，一次搞个五六款产品，一测就是一个星期。有时候运气好，可能真能测出个爆款来，但大多数时候，广告费是打水漂，爆品很难出。

最近，TK降低了入驻要求，我们在美区的压力挺大的，现在想了解一些上架和备货产品的问题， 新品上架的时间需要规划很重要，这个新品是冬季比较常用的，现在才6月份，我是否需要规划好这个新品的上架时间和库存？那我应该什么时候来做这件事情，后期怎么布局产品线来提高销量？

 「 精彩回帖 」 

鼻涕虫

6月的时候，要开始选品并生产，备货数量大约在1000到1200件左右。如果之前已经测试过款式，可以直接备2000到3000件。

备货的基本逻辑是先做到800到1000的基础销量，并留出至少200件库存用于寄样和拍摄。到了7月，要用空运运200到300件货物，剩下的用海运。

在7月上旬，空运的货物到达海外仓后，就可以开始安排与达人的联系和寄样。联系达人、寄样和拍摄大约需要2到4周。如果有现成的达人库或者与服务商合作，效率会更高。这个月需要测试产品的转化率和爆发力，以确定到接下来的的备货计划。

进入8-9月，我们要做基础销量、收集爆款素材、测试素材投流的效果、拆解脚本并复制更多素材，同时还要和更多达人建立联系。

这个模式跑通了就可以用开发新的品备货到在仓库，争取到10-12月旺季、黑五大促开始时就需要确保有足够多的库存，足够多的爆款素材和ADS投流来持续增加销量，大概的数量标准在一个月至少有300条达人素材在曝光。节奏很关键！

vine陈

你得赶紧动手准备冬季新品了。现在6月，正好是时候开始规划。你得在旺季前三个月，也就是9月-10月前，把新品上架了。

8月开始备货，1000到3000件，看你的销售情况来定；9月就得把货发到海外仓，顺便开始联系那些网红，给他们寄样品，让他们帮忙拍视频；10月你得测试一下新品的销售情况，收集网红的视频素材，和网红们合作多发发视频；到了11月旺季，你就得确保货够多，素材也够多，还得有网红帮忙带货直播

然后啊，就是布局产品线。第一个爆款出来后，就利用它带来的客户和知名度，找些和它相关的产品来卖，这样第二个爆款会比较容易出来，这样不仅能让客户多买些东西，还能降低你推广新品的成本。

现在TK放宽了入驻要求，竞争肯定激烈，你得用TikTok的优势，多做内容，多搞创意，让人家知道你的品牌，还得盯着市场，看看人家怎么做，你也得有自己的差异化策略。最后，别忘了节日营销，跨平台宣传，让更多人知道你的产品，扩大宣传范围很重要。

宁宁柠sty

1、现在6月，是可以开始准备了，可以计划9月或10月开始上架，这时在秋季，气温逐渐转凉时，抓住那些早期购物者，预热的时候，再搞点预告、促销，或者找些网红合作，这有助于在冬季来临前建立产品知名度。

2、库存这块，建议好好研究研究往年的销售数据，预测一下今年的需求，备好安全库存，别到时候手忙脚乱的.最好是分批进货，看着销售情况灵活调整，别一次进太多货，积压了就不好了，还得用个库存管理系统，实时监控库存，及时补货，避免缺货。

3、后期产品线布局也很重要，建议得提供些和冬季产品相关或者第一款爆款相关的东西，比如配件、保养品，让顾客多买几样，产品多样化后，销售渠道也得多元化，别只盯着TikTok Shop，其他电商平台或者线下也得考虑。

匿名用户

针对您的新品是冬季常用产品，关于上架和库存规划，以及后期产品线布局的问题，以下是我的建议

新品上架时间规划

1、新品的备货周期：在旺季前3个月开始

2、假设你的新品的旺季是11月，而现在是6月，所以可以按照下面来安排

8月：新品备货时间，备货数量主要根据调研情况来备货，所以在6-7月时，可以进行调研市场的工作，里面即包括基础销量数量，免费样品数量

基础,未测试：1000-1200

有测试经验:2000-3000

9月：开始免费样品寄给达人做视频，此阶段需要完成联系达人、发货给达人，获得视频素材等工作，若是有现成的达人，花费的时间将缩短，效率会更高一些

10月：根据9月的视频素材，测试出产品的转化率和爆发力后，可以大概确定产品的备货情况。然后，收集爆款素材，对爆款素材进行投流测试，并继续做达人建类工作，拍出更多达人素材

11月：当下时间段，处于旺季，这时就需要确保3样

（1）产品的库存数量，避免出现缺货情况

（2）可进行投流的爆款素材数量

（3）建联达人数量和视频素材数量

（4）直播活动开展

库存管理

• 产品要在9月或10月可以开始陆续上架，这样可以在冬季到来前吸引早期购物者

• 旺季前2个月（8月份左右）可将200-300件商品空运至海外仓，确保库存充足，同时，根据历史销售数据和市场趋势预测需求量，设置合理的安全库存。

• 在11月-1月期间，都有可能是旺季，则在2月时，将进入淡季，所以备货只需要备到1月即可，以避免库存积压

产品线布局

初期

最主要是要利用第一个爆款积累的客户资源、达人合作和品牌认知，选择与第一个爆款相关联的产品进行布局，从而降低后续新品的推广成本，主要有3个方向

• 利用第一个爆款，通过图片引流，可以做一些活动

• 联系制作爆款视频的达人，继续进行建联工作，产出爆款素材的几率会大一些

• 私信联系购买爆款的客户，向他们介绍第二款产品，并给予一定的优惠措施，促进老客户二次购买

后期

考虑季节过渡产品，如轻便秋装，平滑销售曲线，不断推出新款或改进现有产品，保持产品线的新鲜感，根据市场反馈和销售数据，持续优化库存策略和产品线布局，密切关注客户反馈，对产品进行迭代和优化。

6月份是开始规划新品上架和库存的关键时期，通过提前准备、合理布局产品线，并结合有效的营销策略，可以在冬季旺季实现销售的持续增长