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每分钟诞生830万笔交易!斋月在即,两类产品成捞金主力军!

东南亚电商观察
直击东南亚,追踪Shopee/Lazada/TikTok/Temu等热点事件及输出深度观察。「打破出海信息差」是我们的slogan
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2025-02-26 17:19
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每分钟诞生830万笔交易!斋月在即,两类产品成捞金主力军!
  印尼斋月有多火热?



1.2 万亿印尼盾!相当于每分钟诞生 830 万笔交易的消费狂潮即将来袭。


印尼 2.7 亿穆斯林正翘首以盼新月初升的时刻 —— 根据印尼宗教部的通知,从 3 月 1日持续到 3 月 29 日,紧接着将迎来10天的长假,这个全球穆斯林人口最多的国度将迎来长达 近30 天的宗教盛典与消费狂欢。


每分钟诞生830万笔交易!斋月在即,两类产品成捞金主力军!

图源网络侵权删


据谷歌与新加坡淡马锡联合发布的《2025 东南亚数字经济展望》指出,印尼电商市场规模将在 2025 年突破 1000 亿美元,其中斋月消费预计贡献约 12% 的年度交易额,这场年度消费盛宴正成为跨境电商卖家不容错过的财富密码。


Shopee率先吹响冲锋号角,在印尼趁势推出了 “中小微企业成功计划”,精准锁定斋月流量,助力商家突围。


据Shopee Indonesia公共事务主管Radynal Nataprawira介绍,斋月期间新加入Shopee的中小微企业将获得高达100万印尼盾的援助,包括广告余额和价值100万印尼盾的代金券。


与此同时,TikTok 平台监测显示,#RamadanGifts 话题播放量突破 8 亿次,卖家表示,个性化定制礼盒(如刻有古兰经经文的椰枣礼盒、可定制香料组合)的订单量相较于平时翻倍激增。


印尼市场数据显示,包含本地特色食材(如班兰叶糕、椰糖制品)的开斋礼盒,复购率高达 63%,成为亲友馈赠的首选。


每分钟诞生830万笔交易!斋月在即,两类产品成捞金主力军!

图源:TikTok


Instagram、Facebook 等平台上,人们也纷纷分享自己的斋月购物清单、节日美食制作过程以及家庭团聚的温馨时刻,进一步推动了斋月消费热潮的蔓延。

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图源:Instagram


在斋月前的预热活动纷纷登场后,社交媒体话题热度持续攀升,各电商平台与商家摩拳擦掌之际,要想在这场消费盛宴中真正脱颖而出,仅仅依靠前期的预热远远不够,深入洞察消费者的消费心理,把握他们在斋月期间独特的购物动机、偏好和行为模式,才是制胜的关键所在。




每分钟诞生830万笔交易!斋月在即,两类产品成捞金主力军!
  隐藏商机:这两类产品或将“出圈”



GoodStats数据指出,2025年斋月期间,电子商务将一跃成为最受消费者青睐的电子产品主要购买渠道。


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另外,根据Populix最新发布的《2025斋月消费白皮书》,在对1119名印尼城市中上阶层消费者进行深入调研后发现,斋月期间的消费趋势正呈现出三大结构性转变 。


1、促销驱动的电子产品消费潮


尽管仅有7%的穆斯林受访者计划在斋月期间购买电子产品,但其背后蕴含两大关键逻辑:

  • 价格敏感型消费:开斋节促销成为核心驱动力,智能手机(占比 86%)、厨房电器(电饭煲、搅拌机等)及家用电器(电视、冰箱等)构成购买主力。

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图源:Populix,下同


  • 渠道变革:74% 消费者选择电商平台,69% 仍保留实体店体验,形成 "线上比价 + 线下体验" 的混合消费模式。值得注意的是,电子品牌官网(31%)和大卖场(29%)也成为重要补充渠道。



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2、食品及必需品消费优先级回归


研究揭示消费理性化趋势:

  • 基础需求占比飙升:87% 受访者将食品列为斋月采购重点,远超时尚品类。传统开斋食品(如椰枣、班兰叶糕点)及清真认证食材需求激增。

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  • 囤货周期延长:74% 消费者提前 2-3 周启动采购,超市(37%)成为囤货首选渠道,反映出对即时性和便利性的双重需求。


3、高端耐用电子产品需求崛起


消费升级特征显著:


  • 品质优先策略:68% 受访者愿为 "更耐用" 支付溢价,55% 明确选择旗舰机型。智能手表、空气净化器等 "改善型电器" 搜索量环比上涨 180%。

  • 换机周期缩短:43% 消费者因设备老化或功能过时启动更换,较 2024 年增长 12%,显示技术迭代对消费决策的加速影响。


从以上印尼消费者购物的心理趋势来看,在宗教仪式与消费理性的博弈中,印尼消费者正通过 "物质载体" 完成精神表达 —— 开斋节团聚场景催生的电子产品更新需求食品采购刚需,恰是这种平衡的具象化呈现。


值得注意的是,18-34 岁年轻群体以 63% 的订单贡献率重塑消费生态,其偏好的直播闪购等即时消费模式,倒逼卖家构建 "内容种草 + 限时转化" 的营销闭环。


而 70% 消费者采用的 "线上研究 + 线下体验" 混合消费路径,既验证了电商平台的比价优势,也凸显了实体渠道在高单价耐用品销售中的信任背书作用。


因此,对于跨境卖家而言,这种消费特征意味着三重机遇


针对电子产品市场,需构建 "全渠道价格锚点"—— 在 Shopee 等平台设置阶梯式折扣的同时,联合线下体验店推出 "以旧换新" 增值服务,强化 "耐用性" 产品标签;


食品类目则应聚焦 "仪式感供应链",开发符合清真认证的开斋礼盒,并通过 TikTok 美食博主开展 "开箱测评" 内容营销;


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图源:TikTok


在布局高端市场时,让技术参数可视化是关键要点。以“智能手表”“高端电饭煲”这类高端耐用电子产品为例,卖家需要在商品详情页嵌入像防水等级、能效标识等直观内容,让消费者能一目了然地了解产品性能。


此外,借助KOL的影响力进行背书也不可或缺,通过他们的推荐和展示,能够有效帮助消费者建立起对产品品质的认知,进而提升产品在高端市场的竞争力。


在贸易政策方面,印尼对部分电子产品和食品征收进口关税,卖家需了解并合理规划成本。例如,部分高端电子产品的关税较高,卖家可考虑与本地厂商合作组装以降低成本。


在清真认证方面,食品、化妆品等类目产品进入印尼市场需获得清真认证,其流程包括产品成分审核、生产过程检查等,卖家要确保产品符合相关标准,避免因认证问题导致产品无法销售。


写在最后


在斋月到来之际,受宗教习俗和生活节奏影响,许多企业运营效率会降低。卖家需提前与供应商、物流商确认订单和发货安排,防止货物供应不足或配送延迟。


此外,卖家要密切关注电商平台的斋月规则和活动,及时调整运营策略,抓住流量红利。同时,注意广告投放的时间和内容,确保产品宣传在语言和图案上符合伊斯兰教文化,突出产品的斋月适用性。


最后,衷心祝愿各位卖家在斋月大卖,收获满满,生意蒸蒸日上!






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