傲基高管细分类目创业，单平台就卖了近3亿

在 Reddit 上，有一条吐槽帖——“我发现 Fanttik 就是在浪费钱”。帖子下有近 100 条回复：

“我想你用错方法了，说明书上明确写了它不是直接安在水管上的。”

“我现在用它来清洗自行车等小物件。说实话买的时候没想到它水压能这么大，效果比我想得要好。”

“情况和你类似，我住在联排别墅，拖着水管绕过邻居家非常不现实。Fanttik 的产品很好地解决了我的问题。你装一桶水就可以清洗脚垫、制冰器缝隙、外墙的鸟粪。”

一条看似并不友好的讨论帖，却让参与者快速了解了产品的正确使用方法和适用场景，简直成了一则高质量的产品科普帖。这条帖子为 Fanttik 品牌带来不少流量。

除了 Reddit，YouTube、TikTok、各类测评博客都是 Fanttik 的流量来源。根据 SimilarWeb， Fanttik 近 35% 为付费流量。在官网上下这么大的手笔，很难想象，这是一个从傲基孵化出来的品牌。

图源：SEMRUSH

遭遇封号潮，

但 Fanttik 并非傲基的“权宜之计”

从股权结构去看，Fanttik 所属范泰克科技创新有限公司 70% 的股权在傲基手中，另外 30% 由品牌创始人杜波持有。

杜波 2011 年曾与大学同学共同创建了智能机电商平台 Antelife，主要将中国手机卖往西班牙。鼎盛时期，Antelife 的出货量占西班牙市场上国产手机销量的 20%，月销售额达 2 亿美金。

2014 年杜波将 Antelife 卖给傲基，自己也成了傲基一员。凭借其在首次创业期间在供应链和 3C 产品上的经验积累，杜波在傲基先后担任全球供应链副总裁、电动工具事业群负责人，并在 2020 年晋升为傲基的高级副总裁。

2020 年底，利用傲基的研发资源和供应链经验，杜波在傲基内孵化出了 Fanttik。2022 年，杜波与傲基达成一致，以 7.09 亿元人民币买下了深圳范泰克 30% 的股权。

图源：傲基招股书

2021 年，亚马逊针对站外激励等违规促销行为对一大批账号发起封号处罚，傲基首当其冲，共关闭了 276 家店铺，即便如此，2021 年，傲基在亚马逊的营收有 76.12 亿元，占比高达 83.9%。

为了在平台内合规运营，同时降低对亚马逊的过度依赖，傲基宣布聚焦更依赖“规模+物流”且毛利更高的家居领域。这和傲基手握 30 多家海外仓有很大关系。2019 年，傲基收购了海外仓公司深圳西邮智仓。

到 2021 年，西邮智仓发挥了不小的作用，加快了傲基在家居领域站稳脚跟。而此前营收占比第二的电动工具类产品则转让至范泰克科技创新有限公司，也就是 Fanttik 品牌所属的企业。

看上去，是 Fanttik 承接了傲基业务重组后被边缘化的工具品类。但 Fanttik 并不是傲基在遭遇封号潮后被迫应对的产物。

Fanttik 官网 2020 年底上线，品牌的目标是打造一个家居和 DIY 工具领域的技术创新品牌，打破工具在人们心中实用但冰冷的印象，让工具的使用变得有趣，从而和生活产生连接。Fanttik 虽然卖的是工具，但却定位在家居赛道，并且将设计感作为独特的产品优势。

电动工具类产品本身属于利润率不高但能够通过快速迭代为企业持续“产奶”的品类，但从品牌定位可以看出，Fanttik 注重宣传产品设计和质感，而不是性价比或实用，和傲基此前对电动工具的态度有明显差别。

图源：品牌官网

从品牌启动时间上看，Fanttik 雏形早于亚马逊封号潮。后续产品的迭代节奏进一步证明了这一点。

初期，Fanttik 主要聚焦单一爆款，重点在充气泵上做产品纵向升级，将充气泵打造成了品牌的核心单品。直到 2022 年，Fanttik 才开始做横向延伸，围绕场景，按照汽车工具 → 汽车清洁 → 家居装修 → 户外露营 → 个人护理的顺序扩大品牌边界，推出了 FanttikOutdoor、FanttikSolo 等子品牌。

图源：品牌官网

通过打入兴趣圈层实现破圈

不止产品迭代逻辑不同，Fanttik 在销售渠道和营销策略上也与傲基的过往操作明显不同。

亚马逊仍然是 Fanttik 最早的阵地，但是吸取母公司傲基的教训，Fanttik 很快将产品铺到了更多平台。一面是沃尔玛、Lowe's、Costco 等美国传统零售平台的线上线下门店；另一面 Fanttik 还和 e-Bike 品牌 AVENTON 合作，入驻了其所有的零售渠道，直接打通了销售和体验两个环节。如今线下销售额才是 Fanttik 的大头。

除了传统的销售渠道，Fanttik 也开始加强品牌官网建设，开设了全球官网和德国市场网站。similarweb 数据显示，9 月份，Fanttik 官网约 35% 的流量都是付费流量。尽管流量及转化不及第三方平台，但 Fanttik 显然在有意识地培养用户在独立站内浏览和购买的意识。

TikTok 是另一个 Fanttik 全新的尝试。

早在 2021 年 8 月，Fanttik 就开通了 TikTok 账号，并开始与达人建联。早期的账号内容中，除了品牌制作的宣传片外，Fanttik 更常发布 KOL 拍摄的视频，出镜的 KOL 覆盖测评类博主、越野玩家、户外探险博主、车手等。

这些博主通过专业测评、现场演示以及搞笑风趣的系列内容介绍 Fanttik 的性能、场景以及品牌精神。

由于较早地深耕 TikTok，使得 2023 年美国 TikTok 小店刚刚上线，Fanttik就在黑五期间拿下了全品类 GMV 第二位小店的成绩。3 个月销售达 435.61 万美元。

Fastmoss 数据显示，截至目前，Fanttik 在 TikTok Shop 上创造了 4140.67 万美元（约合人民币 2.94 亿元）GMV，在 10 月五金工具热销榜中排名第四。

图源：Fastmoss

Fanttik 在 TikTok 的销售额仍然主要来自达人带货，占总销售额的比例将近 70%。近 28 天销售额超 300 万美元，日均销售额是上线初期的两倍多，属于质的飞跃了。

图源：品牌TikTok账号

Fanttik 靠亚马逊和优质的供应链和技术实力快速起家，但后续打法反而更接近一个传统的零售品牌，没有把销售渠道局限在线上，也没有把营销方式局限在投放广告。

2022 年，Fanttik 和美国最有人气的赛车联赛 NASCAR 合作，成了第三级别卡车赛事中#46 卡车和车手 Brennan Poole 的独家赞助商。这个赛事和上线初期聚焦汽车工具，针对户外、改装、冒险场景的 Fanttik完全契合。

和 NASCAR 的合作从 2022 年至 2024 年阶段式升级。

2023 年，Fanttik 和 NASCAR 次级联赛 Xfinity Series 的车手合作推出了签名款充气泵和应急启动器。2024 年，Fanttik 进军 NASCAR 的顶级联赛，并且赞助了冠军车队。从低级别比赛到高级别比赛，合作也越来越精准。

Fanttik 自称是来自拉斯维加斯的品牌，2024 年的比赛中还专门赞助了拉斯维加斯车手 Noah Gragson，这种注重细节的资助形式，加上赛事和车队的社群资源，完全将 Fanttik 打造成了本土化品牌。

2022 年至 2024 年，Fanttik 选择赛车赛事精准圈定了一批用户和车迷，2025 年起 Fanttik 的合作再次升级，开始将目光放在更大众的运动上。今年，Fanttik 开始资助 UFC（综合格斗组织）和 NBA 休斯敦火箭队，在更大的兴趣面里圈粉了。

图源：品牌官网

又一个“留学生回国”案例

和安克、realme、大疆等国货品牌一样，在海外市场打下基础后，Fanttik 也将目光转向了国内这一体量巨大的消费市场。

2024 年，Fanttik 正式布局中国市场，先后入驻淘宝、抖音、小红书等多个主流平台。与海外一开始的发展路径类似，Fanttik 并未急于“全品类扩张”，而是将车载吸尘器核心产品寻找突破口。目前车载吸尘器在淘宝、小红书、抖音等平台内的总销量预估不到 1 万，和广袤的海外市场相比，可以说国内还处在尝试的阶段。

Fanttik 采取了比较讨巧的方式进入国内，以“海外成绩”作为信任背书。例如，在小红书笔记中，Fanttik 会强调“海外断货王”“海外爆品是不是真的好用”等话术作为标题，通过优质的广告片展示品牌赞助赛车赛事、赞助篮球队等海外动向，快速吸引消费者，并建立信任。这种“反向输出”的策略，让国内消费者感受到一个国际品牌的成熟气质，甚至会认为这就是一个海外品牌。

来源：Fanttik社媒账号

现在 Fanttik 正在通过手工 DIY、宠物除毛等适配国内消费的场景拓展消费群体，未来专门推出面向国内的新品也未可知。