全球订单翻倍，单月销售破千万！中国娃衣成老外新宠 | 爆品洞察

潮玩成功征服全球年轻人之后，一个更为细分的赛道——娃衣再次俘获全球消费者，聚焦小众高潜赛道，正是发现新增量的关键。

精致的蕾丝裙、虎头虎脑的毛线外套、配饰齐全的潮流套装等各色娃衣琳琅满目。这些巴掌大小的微型服装，正在全球市场掀起一股中国风潮。

从国内火爆到海外热销

发现新风口

潮玩热之后，给玩偶穿的衣服又火了。

从搭配衣服、接头发、镶牙钻、做美甲、到穿小皮鞋……以 LABUBU 为代表的一批潮玩不仅自身备受追捧，还带动了周边市场的火热，其中“娃衣”更是成为许多爱好者的必备衍生品。

在社交平台上，不少年轻消费者纷纷晒出 LABUBU 等潮玩的个性装扮：从基础款到高端定制，从现代潮流到传统非遗，产品花样不断翻新。

图源：小红书

市场的迅速增长也从数据中得到印证。某电商平台统计，2024年娃衣全年销售额同比增长超 117.08%，尤其在今年 5 月销量出现暴涨，单月销售额超千万元。

消费群体以亲子家庭和年轻人群居多，暑假期间，不少店铺娃衣的销量比去年同期增长近 50%。

不少服装企业纷纷布局这一赛道。浙江桐乡，一家已有 20 多年历史的服装厂今年也开始转型生产娃衣。

“世界超市”义乌，更是大力生产这一产品，精致的蕾丝裙、虎头虎脑的毛线外套、配饰齐全的潮流套装……各色“娃衣”琳琅满目。

图源：中国之声

全球订单涌来

娃衣出海利润可观

而这一波消费热情，并不仅限于国内。察觉到“娃衣”市场的迅速崛起，越来越多厂家纷纷布局这一赛道。

据卖家反馈，近期“娃衣”的出口订单十分火爆，不少海外客户加大了采购力度。多家娃衣生产企业迎来大量海外订单，南美、北美、日韩等地的订单量甚至成倍增长，企业也加紧了生产。

图源：天下财经

一批原本为国内娃圈生产的国风刺绣娃衣，突然接到了来自洛杉矶的批量订单；而适合欧美审美风格的日常系、节日主题娃衣，也迅速成为跨境电商平台上的爆款。亚马逊上一款毛绒连体衣近 30 天销量超 4000 件，销售额高达 5.2 万美元。

图源：亚马逊

“娃衣经济”已从国内小众圈层的狂欢，迅速蔓延为一场全球性的消费现象。社交平台上也持续发酵，仅 TikTok 上，#labubuclothes 标签下的视频数量就已达到 4.68 万条，用户不断晒出穿搭分享和开箱内容，助推产品迅速破圈。

图源：TikTok

亚马逊上，一款毛绒连体衣近 30 天销量超 4000 件，销售额达 5.2 万美金。

娃衣出口利润也十分可观。搜索发现，1688 平台上这些玩偶衣服价格在 15-50 元以内，而在亚马逊上价格在 9.97-19.99 美金左右（约合 70-140 元人民币），溢价幅度达 4 倍左右。

全球潮玩市场蓬勃

娃衣出口前景广阔

当前，全球潮玩市场处于高速发展阶段。

数据显示，全球潮玩市场规模从 2020 年的 203 亿美元增长至 2024 年的 418 亿美元，预计 2025 年达到 520 亿美元，预测期内年均复合增长率达  19.8%。全球潮玩产业的不断发展，也为“娃衣”出口带来更多机遇。

图源：谷歌

从海外热销情况来看，娃衣消费市场呈现出明显的区域化特征：

北美与欧洲市场：消费力强，对 IP 衍生品（如迪士尼、泡泡玛特海外版）娃衣需求量大。

同时，由于“棉花娃娃”文化盛行，对个性化、设计感的原创娃衣接受度极高，是高端定制娃衣的主要市场。

日韩市场：作为潮玩文化发源地之一，用户审美挑剔，追求极致工艺和品牌故事。他们对高品质、有设计语言的娃衣需求旺盛，同时也是中国娃衣品牌的竞争高地。

东南亚市场：处于快速增长期，受K-pop文化影响深，更偏好甜美、偶像风风格的娃衣，是平价快时尚娃衣的潜力市场。

随着“娃衣”越来越流行，中国企业在积极把握各地区消费偏好的同时，还可进一步拓展周边产品线，如玩偶配饰、道具、场景布置等，逐步构建多元化经营模式，增强品牌影响力和盈利空间。