• 坚持布局具有内容特色、具有广泛认知、或高时令节庆属性的高潜货盘

• 引入美区爆品快速打开市场

• 结合本地消费习惯开拓新品，打造当地特色货盘。选品关注欧洲当地生活方式及潮流审美习惯

• 布局中等价格且高品质商品，通过高性价比快速打开市场，提升商品转化

• 批量选品上架测款，通过商城实现冷启

• 逐步积累欧洲内容场选品经验

• 美区优质视频素材可剪辑复用至英区

• 美区优质视频素材可通过增加当地语种配音、字幕等方式完成本土化，并快速投入使用。在此过程中可考虑使用智能生成工具提效

• 美区自播可同步互通至英区

• 关注欧洲的文化习俗、节庆差异，做好欧洲当地特色素材积累。具体文化习俗差异可点击查询、节庆差异可点击查询

• 了解官方带货账号及渠道号规则，在条件允许的情况下通过自制视频起号养号

• 平台大促、品类促等玩法逻辑基本一致，营销活动应参尽参

• 通过GMV MAX进行广告提效

• 由于欧洲市场与美区内容差异较大，商家需要做好欧洲原生广告投流素材的积累

• 在达到大促、品类促参与条件后，相关营销活动应参尽参

• 通过GMV MAX进行广告提效

• 达人建联方式及途径基本一致，可复用美区达人合作SOP在新市场快速积累达人合作库

• 关注欧洲达人建联优先级，优先英区、德国、法国等市场

• 优选达人聚焦测款，熟悉联盟后台工具应用，为货盘冷启做储备

• 为表现优秀的达人素材投流

• 关注用户体验及物流体验，通过日常精细化运营提升商品及店铺表现

• 英区关注SES店铺体验分、欧盟四国（德法意西）关注AHR店铺健康分，指标略有差异，但整体逻辑相似，围绕一个核心——“提升用户体验”

• 做好物流前置规划，选择高性价比的发货方式，同时兼顾测品需求

• 强势绑定热点：跟热门话题、趋势、文化习俗绑定

• 解决细分需求：本身的属性上有额外的创新点

• 产品创新：产品在颜色、设计、组合形式的创新；

• 视觉刺激放大痛点：产品的用户解决方案能在极短的时间内通过视频的形式进行极致放大，引发用户共鸣，创造新需求从而刺激购买

• 品牌高认知品：品牌常青爆品

• 品类高认知品：品类属性较强且价格锚点较为明确的标品和类标品，如充电线、手机膜等

• 欧洲POP店铺开设后需要新建广告账户专供新国家店铺投广

• 找原先账号对应的广告经理开户

• 了解欧洲各个国家电商用户的特性，根据商家擅长的商品类目，明确优先重点突破的国家，在重点突破的国家合作达人及机构推品。建议高优突破英国、德国、法国，但是同时做好其他国家的资源储备。

• 适合内容展示：

  • 可视化：主推商品适合内容场呈现，可以通过短视频很好的展示商品的特性；（例如商家主推品是清洁剂，达人拍摄短视频的内容可以是使用前后的对比）

  • 差异化：相比多数友商更优秀的产品特点（例如发明专利、高级原材料等）。

• 价格有优势：建议对齐或低于行业爆品价格，利于转化；

• 佣金相对高：新品建议20%以上，可逐步降低，建议保持15%以上，老品也建议10%以上佣金；

• 非过季产品；

• 人群受众面相对广，不局限在某类小众人群

• 通过联盟后台达人广场、TikTok内搜索、TikTok推荐页、与机构合作、达人选品广场中的带货视频案例等进行资源搜索；

• 参与联盟活动、商家独立点对点建联（邮件/私信等）、团长渠道建联；

• 同时，在每个国家持续寻找小语种达人进行推品合作，比如西班牙的西语达人、德国的德语达人等。

• 寄样前核对：

  • 核对所需样品的数量、规格、颜色、尺码等基础信息。

  • 核对达人的个人收件信息，并备注好合作商家信息便于达人验收。

  • 建议每个商品寄出2-3件，以便达人多次拍摄产出更多内容。

• 寄样中提醒：

  • 建议使用加急服务安排样品发出，发出后及时向达人同步物流信息。

  • 样品快到货前，及时提醒达人签收做好备注，以免遗漏。

• 收货后督促：

  • 收到样品后，提醒达人在1周内创作拍摄，完成履约。

  • 达人创作过程中，可提供商品其他优秀素材供达人参考。

  • 监督达人整体履约效率：1周内完成履约的达人数占比50%，1个月内完成履约的达人数占比80%；如果整体低于上述数值，则需要加强对达人履约的沟通和督促。

• 沉淀优质达人：履约效率高、配合度高、内容质量优秀的达人名单，可长期多次合作，日常做好互动维护。

• 沉淀优质素材：点击率、转化率不错的视频素材（建议至少点击率2.5%以上，转化率2%以上，播放量破万），可加入投流计划放大收益，同时素材脚本框架可推荐给其他达人进行多次二创。

1. 精准库存管理

• 提高库存周转率，减少断货风险

• 确保产品持续供应，提升消费者满意度

2. 本地仓布局

• 在目标市场建立本地仓库，减少跨境运输时间

• 通过分仓策略优化库存分布，满足不同地区需求

1. 精准参与包邮活动

• 参与跨境电商平台的包邮促销（如商家自包邮，共资包邮，清仓折扣活动等）

• 吸引价格敏感客户

• 提高转化率和订单量

• 增强品牌竞争力，吸引更多潜在买家

2. 降低包邮成本

• 优化物流路径，选择价格与时效更平衡的运输方式

• 合理利用平台或合作伙伴的优惠政策（如FBT，共资包邮等），降低包邮成本

1. 提高订单履约效率

• 缩短交货周期，提升客户体验

• 使用平台仓或平台认证对接仓降低订单错误率，提高客户满意度

2. 透明物流追踪

• 对接平台追踪接口，提供实时的物流追踪功能，让客户随时查看订单状态

• 提高客户信任，减少因物流信息不透明导致的投诉

• 增强客户满意度，推动复购

• PEAKS 复刻爆款：优先选择在美区已经证明成功的爆款产品，并根据目标市场（欧洲）的语言习惯优化产品标题和详情页面

• PEAKS 自制冷启：利用在美区已经验证有效的优质素材进行冷启动

• PEAKS 达人扩量：通过达人扩大产品影响力，放大成交规模

• PEAKS 商城冷启测款：批量选品上架测款，通过商城实现冷启

• 选择20+二级类目同类产品（同一个店铺按垂直品类测试）

• 上架大约一周左右，按曝光量判断，筛选高曝光产品进行重点关键词和图片、详情优化

• 上架1-2周，按点击率判断，筛选高点击率产品，例如点击率大于2%，进行主要达人视频投入

• 上架2-3周，按转化率判断，筛选转化率高的产品，例如转化率大于1%，进行达人视频和广告投入

• 按以上流程筛选重点产品进行推广，完成第一轮测品

• PEAKS 达人测款：优选达人聚焦测款，熟悉联盟后台工具应用，为货盘冷启做储备

• Step1: 找到合适的达人，给达人发送第一封建联信，联系渠道包括店铺后台、TikTok私信、邮箱等

• Step2: 待达人回复后，选择合作/不合作

• Step3: 达人同意合作后，发送第二封邮件确认合作条款，沟通确认回传视频和拍摄脚本

• Step4: 给达人寄样，通过平台寄样或者线下寄样的方式（同客户订单发送方式）

• Step5: 追踪达人样品到达后联系达人进行视频拍摄，提醒达人挂车发布并要到code码（广告投流码）

• Step6: 视频回传后观察24 小时播放量，关注24小时播放量高的达人（爆单可能性高）

• PEAKS ：做好物流前置规划，选择高性价比的发货方式，同时兼顾测品需求

• 备货：选择空运/海运，计算工厂供货+物流周期进行备货周期计算

• 发货：联系好合适的货代，大件产品尽量按海运备货，提高产品利润，第一批货以测品为主尽量空运

• 物流履约：末端使用平台面单或挑选合适的海外仓，进行末端价格对比，注意计算入库费、上架费、贴标费、派送费等

• PEAKS 品类扩量：爆品维稳+内容特色品推广，持续参与商城营销活动保障店铺日常爆发

• 参与新品加速计划、周末促销、闪促、今日特惠等POP商家UK商城营销活动清单 【对外版】

• PEAKS 自制内容拓展：尝试自制视频，拓展成交渠道；对于有美区自制内容经验的商家可考虑自制内容互通

• 学习其他热门带货内容制作方式以获取灵感，发布视频后从三大维度检查视频表现

  • 视频维度：从流量和转化数据两个指标来检查。流量获取检查视频的完播率、互动效率对比之前是否有变化；转化数据检查视频的GPM、C_O成交转化率是否有变化。

  • 商品维度：从商品的价格力和商品转化效率两个指标来检查。商品比价同类型是否性价比不够高；商品转化率检查商品CTR是否有变化。

  • 账号维度：账号是否与店铺绑定，为商家经营账号；装修上是否完整清晰

  • 【帮商家做好短视频】一篇了解商家自制内容工具

• 通过英区美区直播内容互通快速开启自播

暂时无法在飞书文档外展示此内容

• PEAKS 营销放大：广告投流放大，有条件的情况下可报名商城营销活动及大促

• PEAKS 达人合作库扩量：通过自建联及参与平台活动广泛建联达人，并初步形成分层达人合作库

• PEAKS 精细化运营：不断精细化运营，提升用户及物流体验，为店铺后续爆发打下基础

• 卖家每日可接受的订单数量将受到限制；

• 卖家每日可发布的商品数量将受到限制；

• 渠道达人限制绑定1个

• 入驻成功当天即算作进入新店铺考察期

• 进入到商家后台>>商品>>添加全球商品页面，填入商品信息（包括全球商品价格和库存），点击创建

  • 创建全球商品按照页面要求填写内容，包括商品名称、类目、描述、主图（至少一张）、长宽高、重量、规格、价格、库存是必填的

  • 每个字段的填写要求，在右侧的tips中有说明，按规范填写后，点击“create”（创建）按钮即可创建全球商品。点击存为“Save as a Draft”则存为草稿，之后可以再次编辑。

• 对于欧盟四国发货，商家只能从有VAT税号的欧盟国家发货。

• 如果商家只有一个VAT税号，可以发货给其余的欧盟国家。例如：商家只有德国VAT税号，但是是可以从德国仓库正常发货到法国，意大利和西班牙的买家。

• 请注意：发货仓在哪个国家，选择的物流商必须是当地被平台支持的物流商例如：商家只有德国VAT税号，发货只能选择德国的物流商。就算买家是在意大利，货是从德国发货，所以只能选择德国物流商。

• ”自发货商家“平台支持的物流商：https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=430760567162640&role=1&course_type=1&from=search%7BcontentIdParams%7D&identity=1

• 爆款产品扭扭车在欧洲多国（英国、德国等）成功卖爆

• 通过达人合作扩大成交规模，多个爆款视频成交破万

• 单场直播GMV超14000美金

• 销售额每周环比增长30%

• 单款爆品曝光量突破200万+

• 单场直播GMV超8400美金

• 销售额本月环比增长293.6%

• 商品冷启后单月GMV迅速破30万美金

• 单场直播GMV超8700美金

• 销售额每周环比增长86%

• 全平台年销售额达350万美金

• 达人短视频累计播放量破亿

• 销售额持续增长，月环比增长45%

• 在相关国家注册并获得有效的增值税登记号

• 准确申报和缴纳增值税

• 确保在平台上提供正确的增值税登记信息

• 收集并验证商家的增值税登记信息

• 可能对缺少或信息错误的商家限制销售权限

• 注册欧盟负责人 (RP)，提供其信息

• 提供产品标签信息 (包括制造商信息、安全警告等)

• 上传产品编码 (例如 GTIN、EAN 等)

• 确保产品符合相关安全标准

• 要求商家上传欧盟负责人、制造商信息（名称、邮政地址、电子邮件地址/URL，需使用欧盟官方语言）和警告安全信息（如玩具安全警告、化学危害警告，需使用当地语言）到平台

• 可能对不符合要求的产品进行下架处理

• 2024 年 12 月 13 日前必须满足要求

• 选择平台代付服务 (EPR POB) 或自行解决合规问题

如果商家在平台发布的产品有EPR要求，将自动加入代付服务，除非商家提供信息证明已经履行了这些义务。费用将从商家销售账号中扣除。

• 德国、意大利等市场无平台代付服务，商家需要自行解决合规问题，注册并获得相关资质证明 ，并向平台提供相关注册号

• 德国包装法（LUCID）、德国电气与电子设备废料指令（WEEE） 和德国一次性塑料法案（SUP） 都属于德国的ERP制度，分别针对不同类型产品的环保合规要求：

  • LUCID适用于所有带有包装的商品，要求企业在系统中注册并申报包装用量

  • WEEE适用于电子电器产品，需注册WEEE号并承担回收处理责任

  • SUP则针对一次性塑料制品，如餐盒、饮料杯等，要求企业缴纳回收费用并提供产品责任信息

• 目前平台对西班牙、法国部分类目提供EPR代扣代缴服务

• 收集并验证商家的 EPR 注册号

• 可能对不符合要求的产品进行停售处理

• 方式一：商家中心：选择“合规中心”，页面跳转至“合规看板”中显示“合规服务商市场”

• 方式二：服务商网站链接：商家可直接点击“服务商网站链接”，点击“体验合作机构服务”直接查找对应服务商资源

• 选择目标服务商，以匹配相关合规需求，点击对应服务商进入服务商详情页面

• 选择蓝色字体信息，例如，“官网”、“常见问题”打开服务商咨询记录页面

• 完成商家信息记录，服务商在收到商家信息后会在要求的时间内与商家联系

• 入驻后，卖家应访问合规中心，提供其EPR编号，以防止商品被暂停。如需提供EPR，点击选择相关的生产者延伸责任 (EPR) 选项卡。然后，选择 "添加编号”

• 选择一个适用的类别（一次只能选择一个类别）

• 如果您不是产品生产商，请确保切换并选择 “非生产商”。

• 完成流程后，单击 “提交”。在状态栏中跟踪您的提交状态

• 寻找服务商帮助办理

• 开通EPR代扣代缴

• 入驻后，卖家需在合规中心-合规资质添加欧盟/英国负责人，并在发品后绑定商品，避免商品被暂停。点击“添加”负责人（只需填写英文信息），一键翻译四国语言，检查无误后可确定提交。对于已经添加的负责人，可以绑定对应的商品，或者查看负责人信息。注意：一个负责人至少需要绑定一个商品信息。

• 寻找服务商帮助办理

• 入驻后，卖家需在合规中心-合规资质添加欧盟/英国制造商，并在发品后绑定商品，避免商品被暂停。点击“添加”制造商（只需填写英文信息），一键翻译四国语言，检查无误后可确定提交。对于已经添加的制造商，可以绑定对应的商品，或者查看制造商信息。注意：一个制造商至少需要绑定一个商品信息

• 寻找服务商帮助办理

• 新品加速计划: 针对上架未满 30 天的新品，提供 5-30% 的商品补贴以及资源展示位

• 商城促销活动: 包括周末促销、今日特惠、闪促等，提供不同程度的商品补贴和资源位，以提升商品曝光和销量。 参与门槛包括店铺体验分、商品折扣和库存要求等

• 商家内容任务: 通过完成短视频自投稿和 GMV 增长任务，获得推广优惠券奖励

• 商家定向投放: 商家选择激励档位报名，达成任务要求，最高可获得平台激励 $500 / 店铺

• 直播间狂欢节: 开播即可享受 10%-12% 补贴

• 季节性营销活动: 例如英国的 May Deal Drops 和 Summer Sale，以及欧盟四国的 Mother's Day 和 Summer Sale，提供平台资源支持，帮助商家提升销量

• UG 短视频对投: 商家与达人合作发布优质短视频，平台共同进行广告投放

• 重点机构货盘撮合: 平台将商家商品制作成专属卡片，分发给重点合作机构，进行内容输出

• Ops Campaign: 平台发起活动，定向圈选商品，商家可选择参与

• 商家共资联盟达人任务: 商家出资发布联盟达人任务，提升短视频产出和 GMV

• 提供物流支持，例如英国的 FBT 计划，以及欧盟国家的包邮政策（需关注具体政策更新）

• 平台全资10% -15%折扣优惠券 off

• 促销活动期间平台商家和商品有机会获得平台提供各类促销活动专属权益，如平台全资补贴20%-30%折扣优惠券、促销活动专属标签等

• Deals频道入池

• 达人内容创作推荐，增加商品曝光率

• 平台营销支持：根据商品综合表现选择商品，平台提供额外营销支持

• 平台直降折扣：针对商品设置直降折扣

• 平台不定期上线达人任务并提供活动奖金，增强达人内容创作意愿。商品有机会入选相关达人任务商品池

• 入选优质电商达人选品池，助力内容创作转化