首页跨境头条正文

靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
215
2024-06-21 15:33
2024-06-21 15:33
215
吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队

据悉,大约33%的18至24岁美国女性经常佩戴假睫毛,而美国女性整体这一比例为10%。预计到2024年,假睫毛行业将增长至18亿美元,自2021年起复合年增长率为7.4%。


而有这么一个DTC美妆品牌凭假睫毛、美甲、眼线笔和卸妆水组合式营销在社交媒体走红,成为TikTok备受关注的网红品牌。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


今天我们来分析新兴品牌Glamnetic如何在红海市场脱颖而出?


01



挖掘市场洞察用户需求


美妆赛道这片红海早已被不同品牌占据,不论是价格还是品类,想要在这个赛道做出成绩,只有不断创新,满足用户需求。


泰裔90后女高材生Ann McFerran因为戴假睫毛的糟糕体验并且发现当时流行的磁吸假睫毛根本不如宣传的那样方便好用,随后,经过Ann McFerran市场调研,发现美妆市场的磁吸假睫毛品类存在很大的市场缺口,2019年Glamnetic品牌应运而生。


与市面上的假睫毛产品不同,Glamnetic的磁吸假睫毛采用100%貂毛制作,自然真实不会有塑料感;长度在5-10mm之间,轻盈易佩戴,防水且不含乳胶。一副假睫毛的售价在15美元左右,可重复使用几十次,解决了大部分用户延长睫毛突出眼妆的痛点需求,得到了庞大Z世代用户的支持和热爱!


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


Glamnetic发展趋势越来越好,只用了两年时间销售额就突破了5000万美元,2022年全年销售额更是破亿,后来还加入了新品类。

扩充新品类组合式营销
02


对于Glamnetic这种小巧精致的品牌来说,客单价不高且款式单一的磁吸假睫毛品类容易让品牌发展停滞不前。


于是在2020年底Glamnetic推出"自由组合"提高客单价的手段:在原有磁吸假睫毛基础上,增加了主推按压式穿戴甲品类,引导消费者选购更多产品,享受更优惠的价格。Glamnetic随即也潜心投入甲片设计中,更新新主题、新系列的美甲,不断推出潮流甲片设计,收获了大批海外消费者的喜爱。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


在海外想要做款式多样的美甲那是相当的奢侈,Glamnetic扩充美甲品类更是得天独厚。


03
借助社媒平台建联KOL营销


在社媒平台,用户展示佩戴穿戴甲、假睫毛都是非常有热度的内容,而Z世代群体是美甲、假睫毛的主要受众。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


Glamnetic在TikTok账号@glamnetic圈粉近18万,账号内容更新频率高,创始人真人出镜,与用户拉近了距离;在Instagram已有58.5万粉丝,利用产品高清大图的视觉优势,疯狂拉新。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


Glamnetic充分利用社媒渠道进行售卖,在TikTok、Instagram等平台可以直接购买且享有限时折扣,无需跳转到独立站,大大方便了用户消费。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


Glamnetic定期建联符合品牌调性的KOL,通过他们的影响力围绕产品设计细节和佩戴方法简单的卖点来展开内容创作,成功地与消费者建立深厚的情感连接。


@jigglyjulia是来自美国的头部达人,在TikTok上获得了966.9K关注和112M点赞量,日常更新好物种草视频。


靠“假睫毛”起家却带火“穿戴甲”,Glamnetic在TikTok上掀起热潮


在这条43秒的美甲操作展示视频里@jigglyjulia表示自己没有多余的时间只能在赶路的车内快速佩戴新美甲,体现了Glamnetic穿戴甲的便利性,这条视频获得了310万播放量和36万点赞



Glamnetic爆火不仅反映了Z世代的消费趋势,也体现了品牌对品类强大的观察能力和创新意识,出海卖家想要在竞争激烈的美妆红海市场脱颖而出,需要不断创新、优化产品和服务,以满足消费者需求。




  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。


TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
TikTok开启内测本地生活业务,首站东南亚!
TikTok在海外内测本地生活业务
TikTok Shop美区跨境新商启航计划最新激励发布!
TikTok Shop发布“新商启航计划”的7月“专项激励政策”
Flower Knows出海之路:如何用“少女心”征服全球美妆市场?
据第三方数据显示,中国20-60岁女性消费者每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,这个数字放到世界范围内则会翻倍。女性消费市场中,美妆市场竞争早已呈红海态势,但随着一代又一代女性消费群体的崛起,这个市场的消费需求在不断更新,给更多新品牌入局的机会,而Flower Knows(花知晓)便是成功案例其中之一。Flower Knows是2016年成立的国货美妆品牌。2019年开启出海之路,在欧美、日本
一个广告组里放了3条素材,但只有一条素材跑出来了,那么复制广告组是原样复制,还是把那条出单的素材单独拎出来跑,哪种效果更好?
以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总,内容篇幅有适当调整,如需完整内容,请联系管理员获取直播回放链接。1、建议自己开户还是找代理?建议找代理开户,因为代理通常能提供返点,直接在后台开户的话是没有任何返点的。2、刚开的店铺,怎么绑定TikTok账号?可以通过购买账号,或者自己注册,使用苹果手机,S机后用美国区苹果ID加上美国的手机卡进行注册3、新手更建议美区还是东南亚?东南亚现在已经很卷了
2024年7月12日TT123早报|@simplymandys以单场121.16万美元的直播带货GMV再次刷新记录
@simplymandys以单场121.16万美元的直播带货GMV再次刷新记录
TikTok美区“创意乳贴”日出8k单,女士内衣替品需求大涨 | 嘀嗒狗
乳贴方便快捷,越来越多成为女性替代内衣的首选。但目前产品未能完全满足女性需求,因此乳贴市场存在着大量机会,急需一款好的产品补充空白。近期嘀嗒狗检测到一款十分畅销的乳贴,吸引了大量用户。商品上架之后,周销量达到了3.1万单,单品售价为27美刀。01TikTok Shop数据Cakes Body乳贴是一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品。它能够利用人体自然热量牢牢抓住皮肤,而非使用刺激性
车载配件在TikTok疯狂爆单,1个月卖出上千万|跨境资讯
日报2024年7月12日1.车载配件在TikTok疯狂爆单,1个月卖出上千万2.长期霸榜TikTok销量榜,单品半年卖出170万件3.TikTok全球下载量持续攀升4.马来西亚电子发票强制令8月1日起生效5.TEMU已进入超70个国家和地区1.车载配件在TikTok疯狂爆单,1个月卖出上千万图片来源:kalodata.com,点击图片体验小程序版TikTok在美国,汽车用品市场随着人们对科技和创意
食品行业再次爆雷,跨境出口更难了
这次的瓜太猛了,让人不敢相信,甚至想起来有些作呕。近日有媒体曝光了一个令人震惊的食品行业乱象,部分运输化工用油的车辆在作业完成后,未对罐体内部进行彻底的清洗,便直接装载并运输食用油,爆料一出瞬间引爆网络,做了30年厨师的师傅恍然大悟,原来我做菜起火是因为是里面有煤油。这次油罐车事件曝光后,国务院食安办迅速组织国家发展改革委、公安部、交通运输部、市场监管总局、国家粮食和储备局等部门成立联合调查组彻查
TikTok短剧爆火,霸道总裁在海外杀疯了
TikTok短剧成新风口,出海掘金正当时
2024年7月11日TT123早报|TTS下令召回已售出的Tideway高速吹风机
TikTok Shop下令召回已售出的近40000台Tideway高速吹风机
TikTok美区“创意乳贴”日出8k单,女士内衣替品需求大涨 | 嘀嗒狗
乳贴方便快捷,越来越多成为女性替代内衣的首选。但目前产品未能完全满足女性需求,因此乳贴市场存在着大量机会,急需一款好的产品补充空白。近期嘀嗒狗检测到一款十分畅销的乳贴,吸引了大量用户。商品上架之后,周销量达到了3.1万单,单品售价为27美刀。01TikTok Shop数据Cakes Body乳贴是一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品。它能够利用人体自然热量牢牢抓住皮肤,而非使用刺激性
一个广告组里放了3条素材,但只有一条素材跑出来了,那么复制广告组是原样复制,还是把那条出单的素材单独拎出来跑,哪种效果更好?
以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总,内容篇幅有适当调整,如需完整内容,请联系管理员获取直播回放链接。1、建议自己开户还是找代理?建议找代理开户,因为代理通常能提供返点,直接在后台开户的话是没有任何返点的。2、刚开的店铺,怎么绑定TikTok账号?可以通过购买账号,或者自己注册,使用苹果手机,S机后用美国区苹果ID加上美国的手机卡进行注册3、新手更建议美区还是东南亚?东南亚现在已经很卷了
年中大促,TikTok Shop版“Prime Day”来了
今天我们分享的TIKTOKShop美区教程:年中大促,TikTok Shop版“Prime Day”来了TikTokShop,这个在全球范围内迅速崛起的电商平台,以其独特的社交电商模式和创新的营销策略,正在不断刷新着销售记录。在美国夏季大促期间,TikTokShop的表现尤为抢眼,单日峰值GMV(商品交易总额)超越了去年的黑五大促,创下了新的销售纪录。这一成绩不仅证明了TikTokShop在电商领
121万美金!TikTok美区单场直播再创新纪录
就在刚刚,TikTok美区的达人@simplymandys以121万美元再次刷新美国直播带货销额最高记录!美妆和护发类达人@simplymandys以其个人品牌Simply Mandys及创新的销售策略,在TikTok上开辟了一个全新的商业天地。图片来源于TikTok这一信息迅速引发了热烈讨论,Tabcut也对直播间的订单销售额、价格变动以及实时在线人数等核心数据指标进行了实时观察和精准分析。品牌
1年入账2个亿!搞非洲二手衣服出口,广州大卖赚的盆满钵满
如何高效筛选优质达人什么叫精细化达人管理达人BD团队搭建及绩效考核" data-livewording="预约" data-noticeid="finderlivenotice-v2_060000231003b20faec8c7e38e1bc7dcc805ec33b077f9c92b118fecd9cba0766c26f848903e@finder-1720578490189902-2419819
2024年7月12日TT123早报|@simplymandys以单场121.16万美元的直播带货GMV再次刷新记录
@simplymandys以单场121.16万美元的直播带货GMV再次刷新记录
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
公众号视频号
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识