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海外网红营销| 从黑五到圣诞!TikTok热销小礼品袋突破百万美金

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-12-03 16:30
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吃鲸天下
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TikTok新闻快讯


TikTok黑五再创纪录单日1.3亿: 今年“黑色星期五”大促期间(11月13日-29日高峰日),美国TikTok单日(11月29日)GMV约1.3亿美金,美妆个护、女装&内衣、手机&数码、运动&户外、保健是TikTok美国站最畅销的五大品类。


圣诞季临近,欧美市场弥漫着浓厚的节日气息,消费者纷纷进入节日购物模式,开始采购装饰品、礼物、包装袋等必备物品。圣诞节不仅是送礼和庆祝的传统时刻,也激发了人们对节日装饰和布置的热情。


这股热情在社交媒体上迅速蔓延,TikTok首当其冲,相关话题标签#christmas、#christmasgifts作品热度爆棚。这些话题为消费者提供热门购物选项,提升了众多品牌的圣诞产品搜索量和购买量。


海外网红营销| 从黑五到圣诞!TikTok热销小礼品袋突破百万美金


据EchoTik数据显示,在最近一个月内有大量与圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站,部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销,并取得了卓越的成绩。


其中,“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”圣诞礼品袋销量惊人,为店铺带来近100万美金GMV。该礼品袋上架时关注度低,日销量仅两位数。在11月份圣诞契机和达人营销的推动下,日销量猛增!目前累计销量超4.98万单,位居小店QVC, Inc商品榜单榜首且销量仍在持续上涨。


QVC作为知名的电视购物公司,有着丰富的经验和良好的信誉,在选品上另辟蹊径,关注节日礼品包装袋这类细分赛道,正是抓住了欧美市场消费者想要礼物包装仪式感且追求便捷的心理。


海外网红营销| 从黑五到圣诞!TikTok热销小礼品袋突破百万美金


值得注意的是,QVC还积极投入短视频平台,将自身电视购物经验用于TikTok。


通过生活中的创意内容展示产品,与平台年轻消费者积极互动,轻松吸粉45.75万,置顶视频最高播放量达千万次。


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2024年8月14日开通美国小店并开始上架商品。目前小店上架351个产品,品类繁多,主要偏家居用品,总销售额已经达到432万美金


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QVC为了进一步挖掘节日礼品包装需求,发挥节日配件消费潜力,在10月中下旬和11月这两个阶段建立了大规模达人合作。


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达人通过短视频展示礼品袋特色,激发消费者购买欲望。如 @annearound仅1896位粉丝却带货超5400,GMV达15.8万美金,这也说明中尾部达人也能实现良好销售转化。


海外网红营销| 从黑五到圣诞!TikTok热销小礼品袋突破百万美金


达人在视频中展示了不同尺寸的礼品袋包装礼物,非常方便快捷,礼品袋上设计的经典配色和卡通图案,营造了浓厚节日氛围,满足消费者对包装的个性化需求。这条视频发布于11月23日,目前获得240万播放量,评论区有很多意向消费者询问产品链接。




通过TikTok搜索产品关键词“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”可以看到相关产品的推广视频,都围绕礼品袋的外观和实用性来展示。


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QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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