海外网红营销| 从黑五到圣诞！TikTok热销小礼品袋突破百万美金

圣诞季临近，欧美市场弥漫着浓厚的节日气息，消费者纷纷进入节日购物模式，开始采购装饰品、礼物、包装袋等必备物品。圣诞节不仅是送礼和庆祝的传统时刻，也激发了人们对节日装饰和布置的热情。

这股热情在社交媒体上迅速蔓延，TikTok首当其冲，相关话题标签#christmas、#christmasgifts作品热度爆棚。这些话题为消费者提供热门购物选项，提升了众多品牌的圣诞产品搜索量和购买量。

据EchoTik数据显示，在最近一个月内有大量与圣诞节相关的新品上线TikTok Shop美国站，部分产品一经上架便有大量达人主动建联分销，并取得了卓越的成绩。

其中，“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”圣诞礼品袋销量惊人，为店铺带来近100万美金GMV。该礼品袋上架时关注度低，日销量仅两位数。在11月份圣诞契机和达人营销的推动下，日销量猛增！目前累计销量超4.98万单，位居小店QVC, Inc商品榜单榜首且销量仍在持续上涨。

QVC作为知名的电视购物公司，有着丰富的经验和良好的信誉，在选品上另辟蹊径，关注节日礼品包装袋这类细分赛道，正是抓住了欧美市场消费者想要礼物包装仪式感且追求便捷的心理。

值得注意的是，QVC还积极投入短视频平台，将自身电视购物经验用于TikTok。

通过生活中的创意内容展示产品，与平台年轻消费者积极互动，轻松吸粉45.75万，置顶视频最高播放量达千万次。

2024年8月14日开通美国小店并开始上架商品。目前小店上架351个产品，品类繁多，主要偏家居用品，总销售额已经达到432万美金。

QVC为了进一步挖掘节日礼品包装需求，发挥节日配件消费潜力，在10月中下旬和11月这两个阶段建立了大规模达人合作。

达人通过短视频展示礼品袋特色，激发消费者购买欲望。如 @annearound仅1896位粉丝却带货超5400单，GMV达15.8万美金，这也说明中尾部达人也能实现良好销售转化。

达人在视频中展示了不同尺寸的礼品袋包装礼物，非常方便快捷，礼品袋上设计的经典配色和卡通图案，营造了浓厚节日氛围，满足消费者对包装的个性化需求。这条视频发布于11月23日，目前获得了240万播放量，评论区有很多意向消费者询问产品链接。

通过TikTok搜索产品关键词“Kringle Express 50 - Piece Gift Bags & Tags Set”可以看到相关产品的推广视频，都围绕礼品袋的外观和实用性来展示。