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两姐妹在TikTok做内衣生意，7天GMV破百万美金，单个带货视频播放破千万

白鲸跨境

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2024-07-25 19:00

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白鲸跨境

想象一下，在炎炎夏日，无需传统束缚的胸罩，依然能够自信地展示你的优雅曲线。CAKES Body 的隐形胸贴，不仅做到了这一点，据 Kalodata 数据显示，上周更是登上了热销榜单榜首，周销售额突破 123.88 万美金，销量达 4.13 万。

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CAKES Body 的故事始于两位女性创始人对传统内衣束缚的不满和对自由的追求。Casey 和 Taylor 姐妹洞察到现代女性对舒适与自信的需求，决心打破常规，创造出既能展现女性魅力又不受限制的内衣替代品。CAKES Body 以其环保、舒适、创新的产品设计，迅速赢得了消费者的青睐。

6 月底以来，每周销售额前十中均有 CAKES Body 的身影，尤其 7 月上旬销量猛增，光是在 7 月 8 日当天，销量就达到 1.9 万件，销售额超 57 万美元，是近 1 个月以来销售额最高的一天。

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那么，究竟是什么原因让 CAKES Body 隐形胸贴在 TikTok 持续热卖，创造出惊人的销售业绩呢？

爆品思维，打造品牌价值

据 Kalodata 数据显示，CAKES Body 店铺过去 30 天仅售卖 5 款商品，而成交金额几乎都由一款隐形胸贴带来的。这一现象背后，是 CAKES Body 对爆品思维的深刻理解和成功运用，将营销资源集中在一款隐形胸贴上，通过 TikTok 社交电商模式进行集中推广，迅速提升了品牌的知名度和影响力。

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CAKES Body 的隐形胸贴使用医用级硅胶，通过体温自然贴合皮肤，避免传统粘合剂引起的过敏和不适。这种无粘性设计不仅提高了产品的舒适度，还减少了对皮肤的刺激。产品具有高舒适度、环保和可重复使用的特点，适用于多种场合，如运动、休闲和泳装，满足了不同用户的需求。

批量建联达人

过去 30 天 CAKES Body 隐形胸贴与 677 位达人成功建联，达人出单率达 51.76%，在销售额 Top10 商品中达人出单率排名第 2，这一数据表明，CAKES Body 的达人营销策略不仅有效，而且高效。这背后是品牌与达人之间深度的合作和信任，以及达人对产品的高度认可和推广。

CAKES Body 合作的达人粉丝量级分布在几千至几百万不等，这样的分布确保了品牌信息能够覆盖广泛的潜在消费者。无论是小范围内的精准营销，还是大范围内的广泛传播，CAKES Body 都能够通过达人网络实现。

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从带货成交金额 Top10 的达人来看，主要还是以中腰部和尾部达人为主，说明影响力并不总是与粉丝数量成正比。例如 @taylorcapuano1 达人（创始人之一）的粉丝数虽然仅有 8.88 万，但过去 30 天带货金额达到了 82.23 万美元，销量直逼 3 万单。

与粉丝数庞大的头部达人相比，中腰部和尾部达人往往在特定领域或社群中拥有更深的影响力。他们的推荐更容易获得粉丝的信任，从而实现高转化率。

两姐妹在TikTok做内衣生意，7天GMV破百万美金，单个带货视频播放破千万

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进一步查看 @taylorcapuano1 究竟做了哪些动作带来如此之高的转化效果，该达人在过去 30 天内共发布了 3 条带货短视频，特别值得注意的是，其中6月23日发布的一条视频观看次数达到了惊人的 1889 万次，这一数据不仅展示了视频内容的吸引力，也反映了达人对目标受众的深刻理解。该视频的成功还得益于有效的投流策略，据 Kalodata 数据显示，该视频广告的 ROAS（广告支出回报率）为 1.19。

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该短视频内容之所以带货效果好，是因为它构建了一个清晰的叙事结构：首先通过提出问题吸引观众的注意力，紧接着详细介绍产品特点和优势，突出其不使用刺激性粘合剂和医用级硅胶的安全性，解决消费者的痛点；

然后通过展示品牌的社会责任（如捐赠给妇女健康事业），增加品牌的吸引力和信任度；最后提供明确的购买渠道和折扣信息，鼓励观众采取行动。这种结构不仅传递了产品信息，还通过情感连接和社会责任的展示，增强了观众的购买欲望，从而提高了带货效果。

除了与 KOL 合作，Cakes Body 还通过 Hype Girl Program 活动连接粉丝体量较小的 KOC，这些小体量的网红注重与粉丝建立亲近感和信任，更容易产生真实的用户反馈和口碑传播。

两姐妹在TikTok做内衣生意，7天GMV破百万美金，单个带货视频播放破千万

图源：cakesbody

创始人亲自下场，打造个人IP

上面有提到过去 30 天带货销量最高的就是来自 Cakes Body 的创始人之一 Taylor Capuano，她通过个人账号直接与消费者建立联系，能够获取消费者最真实的反馈以便进一步优化产品。此外，她在个人账号发布使用 Cakes Body 产品的照片或视频，展示产品在不同场合下的使用效果，增加产品的真实感和吸引力。

Taylor Capuano 还会积极回应粉丝的评论，无论是正面的反馈还是建设性的批评，都给予关注和回复，这有助于建立与粉丝之间的直接沟通渠道，增强粉丝的黏性和信任度。