出海热潮持续，李佳琦或将进军TikTok

继三只羊、交个朋友、遥望等国内头部MCN机构陆续踏上出海之路后，国内“直播一哥”李佳琦也将加入这一队列。

TT123获悉，美腕网络科技有限公司，即李佳琦所属公司，正筹划涉足跨境电商领域，借由TikTok开展出海业务。该公司已构建专门的“出海小组”以推进此项计划，并有意与在海外已完成布局的供应链品牌展开合作。

近日，范冰冰也官宣入驻了TikTok，为其自创美妆品牌Fan Beauty Diary出海铺路。众多网红明星纷纷出海，去海外淘金，李佳琦也随着这股热风，迈出了他出海扬帆的新步伐。

“口红一哥”或布局海外

李佳琦的直播生涯始于2016年，2018年李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 "30 秒内涂口红最多" 的纪录保持者，自此，“口红一哥”成功出圈。

再来看李佳琦在国内直播创下的亮眼战绩。2019年，李佳琦全年GMV为50亿元，2020年翻了四倍至200亿元。在2021年“双十一”的预售中，李佳琦直播间单日GMV就达到了106亿，当日的直播间累计访问次数高达2.49亿，将其他主播远远甩在身后。

但近年来，直播江湖风云变幻，并不缺乏后起之秀，致使国内直播电商竞争日渐激烈。

此前，李佳琦因直播时怒怼网友不够努力没涨工资陷入舆论风波，短短一句话掉粉100万，直播业务也受到了不小影响。再加之国内直播电商市场竞争激烈，李佳琦开始转变方向，把目光放在了海外，来寻求新的业务增长点。

但据业内人士透露，美腕的“出海小组”计划先从国内组建团队开始试水，并未在海外建团队。这种出海方式与其他头部MCN机构不尽相同。

网红明星扎堆出海

虽各大机构争相出海，但各自的出海策略不同，都心照不宣地选择了与自身最为契合的出海模式。

目前网红明星出海的主要方式有三种。一是通过跨境电商平台开设店铺，直接销售产品；二是利用社交媒体平台进行内容分发和直播带货；三是与当地MCN机构合作，共同开拓市场。

范冰冰是利用其明星效应，凭借自身的国际影响力带着Fan Beauty美妆品牌出海。

而三只羊主要采取“切片和分发”的打法，将直播内容切成视频片段，然后大量分发到各渠道上。

交个朋友主要是多元化布局，2017年他们就在印尼建了海外公司， 2018 年着手东南亚 KOL 孵化，为此，建立了 “ 交个朋友海外事业部 ” 和 “ 交个朋友电商学苑 ” 。其海外事业部业务营收中，广告营销占比八成，达人分销带货占两成，直播代运营占一成。

此外，东方甄选依旧延续用其丰富的人才池进行直播带货，其人才储备丰富，且了解西方文化，有较强的表现力和反应能力，契合海外直播的模式。

值得注意的是，不仅国内网红明星盯上了出海商机，各大国内电商巨头更是早已开始了海外布局。

TikTok为出海首选

早在2016年，快手就开发了国际版短视频平台Kwai，并在俄罗斯和韩国等地区上线。但由于在战略上没有清晰的规划，导致一直处于亏损状态。

Kwai虽上线早，但后来者居上，TikTok在海外上线后表现更胜一筹。The information数据显示，2023年第二季度，字节跳动来自海外的收入占比20%。而从2022年快手的年报来看，海外营收占比不到1%。所以，在2021年10月后，快手开始进行降本增效，海外业务的主要发展方向从烧钱获取新用户变为通过精细化运营留住老用户，同时叫停进入新市场的计划，深耕已经有一定基础的中东和巴西区域。

除快手外，各大电商巨头出海表现也尤为瞩目。

TT123获悉，早在2020年，京东泰国站总GMV同比增长170%，且京东快递在曼谷地区实现95%以上的订单当日达，全境可实现85%订单的隔日达。目前，京东已在美国、德国、荷兰等地落地自营海外仓，并以海外仓为核心，进一步构建包括海外仓网、国际转运枢纽、海外国家本土的运配网络及跨国运输网络于一体的全球供应链网络。

拼多多在2022年9月也推出了其海外版Temu，其表现十分亮眼，上线不到50天，登顶美国App Store 的购物应用单日下载第一。截至目前，TEMU已在全球设立约68个站点，实现了全球大洲的全面覆盖。最新数据显示，6月temu.com的总访问量达到5.19亿次，近三个月以来的月均访问量达到5.22亿次。

如今在跨境电商行业中，已经形成了“出海四小龙”的格局。阿里的速卖通、拼多多的TEMU、抖音的TikTok电商以及快时尚巨头Shein成为了最受海外消费者青睐的中国电商平台。那么，TikTok为何会成为众多MCN机构出海的第一选择呢？

TT1123了解到，截至2024年，TikTok的全球注册用户数已突破20.5亿，月活跃用户数达到10亿，覆盖了全球150多个国家和地区。

TT123还了解到，在美国，有64%的千禧一代在TikTok上活跃，其中37%表示已在TikTok Shop购物。表明其购买意愿较高。

目前，TikTok直播还是处于初期阶段，而出海的头部MCN机构拥有丰富的国内直播电商经验，他们凭借其国内推流直播经验，在海外将会有十分广阔的发展空间。与其他平台相比，机构在TikTok的运营上会更加轻车熟路。

不仅如此，TikTok Shop发布不少激励政策，例如：“亿元俱乐部”专项激励政策、内容激励政策等，助力商家、品牌以及机构出海。

所以，TikTok凭借其庞大的全球用户基础以及较高的用户购物意愿，成为了众多头部网红MCN机构出海的首选平台，而直播带货也成为了其进行海外布局的首选模式。

写在最后

如今国内电商市场竞争趋向白热化，海外市场这片蓝海正等待着被挖掘。

尽管海外市场充满诱惑，但同时也充满了未知数。虽然大多数机构在国内经验丰富，但国外市场与国内大相径庭，不可照搬国内经验布局海外业务，要着眼于海外消费者的需求，紧跟海外市场变化调整策略。要明白，“本土化”才是直播电商机构出海后的最终归宿。

可以预见的是，随着各大网红明星以及头部机构纷纷出海，未来将会有更多的商家和品牌出海，竞争也会愈发激烈，希望各位跨境卖家在把握好海外发展机遇的同时，也要做好面对挑战的准备。