销售额3年间暴涨40倍！深圳又跑出一个亿级大卖！
1142西昊的成功之路很经典。
近年来，随着全球办公场景的多元化和健康意识的提升，人体工学家具市场迎来了快速增长。
据 futuremarketinsights 数据显示，在 2024 年，全球人体工学家具市场规模的估值为 222.118 亿美元。
预计在 2024 年至 2034 年间，将以 6.8% 的年均复合增长率保持稳健增长。到了 2034 年，全球人体工学家具的市场规模将有望达到 208.366 亿美元。
图源：futuremarketinsights
在这一趋势下，一家中国深圳的人体工学家具品牌嗅到了海外市场的商机，抓住机遇，以智能工学座椅为核心产品入局，成功打入海外市场。
它就是 SIHOO（西昊）。
据悉，在 2018-2021 年间，该品牌销售额从 800 万元提升至 3.6 亿元，三年间增长幅度高达 40 倍。
如今，SIHOO 产品的年销售量已超过 150 万件，业务范围覆盖全球 100 多个国家和地区，服务对象包括多家世界 500 强企业和超 1000 万的家庭用户。
那么，作为中国本土品牌，SIHOO 是如何打破国界，获得海外市场认可的？
图源：SIHOO
1
从国内到海外：SIHOO的市场拓展路径
据了解，SIHOO 品牌最初专注于国内市场的发展。2011 年品牌成立后，先在深圳设立了营销中心，以珠三角地区为起点开展业务。
2012 年，其在深圳开设了人体工学体验馆，开始尝试 O2O 的营销模式。
到了 2014 年，SIHOO 品牌已经在广东、浙江、北京三地建立了仓储中心，实现了全国范围的快速发货，国内业务规模持续扩大。
图源：SIHOO
虽然国内业务发展良好，但团队意识到要进一步发展，必须开拓海外市场。
所以在 2018 年，SIHOO 品牌决定试水海外市场，抱着尝试的心态入驻了亚马逊美国站。
经过市场调研后，其团队将 M18 人体工学椅定价在 159-175 美元区间，这个定价填补了当时市场上 100 美元以下低端产品和 1000 美元以上高端产品之间的空白。
首次尝试就取得了超出预期的效果，M18 人体工学椅在上线后 1 个月内就全部售罄，前 6 个月销量突破 8 千张，全年销售额超过 340 万美元。
这个"开门红"给了他们团队很大的信心，也验证了海外中端市场的发展潜力。
基于这次成功的尝试，SIHOO 品牌于 2019 年开始加速海外市场的布局。先以德国和美国为核心市场，逐步向周边地区扩展，同时着手开发东南亚和拉美等新兴市场。
通过持续的市场拓展，截至目前，SIHOO 品牌已经形成了覆盖北美、欧洲、东南亚和拉美四大区域的全球化业务布局。
图源：SIHOO
2
社媒营销：用内容建立品牌认知
在社媒时代，SIHOO 品牌也深知仅靠第三方电商平台的红利走不长远，还需要搭配更好的品牌宣传，才能让更多的潜在消费者知晓品牌。
于是，SIHOO 品牌重点布局了 TikTok 和 YouTube 这两大社交媒体平台，以此来扩大品牌影响力。
TikTok：
在 TikTok 上，SIHOO 品牌很重视达人营销，合作了多位相关领域的活跃达人，发布创意推广短视频，通过场景化的内容吸引潜在用户的关注。
拥有 50.84 万粉丝的 TikTok 电竞达人 @hypey，便为 SIHOO 品牌拍摄了推广产品的创意短视频。
图源：TikTok
视频中，达人完整呈现了 SIHOO 工学座椅的开箱和组装流程，随后通过实际试坐体验展示了产品的各项功能特性。
包括可多角度调节的靠背设计、伸缩自如的扶手装置、支持个性化设置的颈部支撑系统，以及可根据使用者身高自由调节的椅背高度等功能。
这种沉浸式的产品体验展示，直观地让观看者了解到了产品的便利性和实用价值。
截至目前，这条创意短视频的播放量已达到了 150 万，获赞量为 4.76 万，许多用户都在评论区询问价格及购买方式：“多少钱？”“在哪里买更好？”“家庭办公椅适用吗？”
图源：TikTok
YouTube：
在 YouTube 上，SIHOO 品牌更侧重与科技类博主合作，通过深度测评突出产品性能。
拥有 12.9 万订阅者的科技博主 Hardware Sugar，就是该品牌的合作博主之一，其为 SIHOO M57 这款人体工学座椅拍摄了一条详细的测评视频。截至目前，视频观看量达到 25 万次。
在该条测评视频中，Hardware Sugar 首先进行了严格的压力测试验证结构强度，随后逐一演示各项调节功能的使用方法。这种测试方式，让用户能够清晰了解到产品在日常使用中的表现，从而增加对产品的信任度和好感度。
图源：YouTube
事实证明这种专业测评的推广方式确实有效，不少用户都在观看视频后选择下单购买，有的还在评论区自发分享真实的使用体验，形成了二次传播：
“今天因为你的讲解而购买了这款商品。我选择了已经组装好的款式。当天就送达了。”
“我爱我的 SIHOO M57 。从我的普通游戏椅升级后效果很好。”
“我最近购买了 SIHOO M57 这把椅子，非常喜欢它，现在已成为网状椅子的狂热爱好者。”
图源：YouTube
3
独立站：掌握渠道主动权
在市场开拓的过程中，SIHOO 品牌还进行了多渠道布局，采取了"电商平台+独立站"的双轨策略。在深耕亚马逊的同时，投入资源建设了自有的品牌独立站。
重点说下他们的独立站，拥有清晰的产品分类架构，将 DORO-S300、DORO-C100、V1 等不同系列的人体工学椅进行了系统展示。
每个产品页面都包含详细的功能说明和使用场景介绍，便于消费者快速了解产品特性并做出购买决策。
通过独立站，SIHOO 品牌可以更好地搜集用户信息，并利用这些信息及时调整网站的运营策略。
同时独立站的搭建，也为 SIHOO 品牌带来了更大的自主权，使其能够降低对第三方电商平台的依赖，构建更加稳健的海外销售模式。
图源：SIHOO
4
给国内品牌的启示
通过 SIHOO 品牌的案例，可以看出家居品牌出海并非只能依赖低价策略。凭借精准的市场定位、多渠道的营销布局以及独立站的建设等，有更多机会在海外市场上取得成功。
对当下的国内企业来说，海外市场仍充满着机会。SIHOO 品牌的实践已经证明，只要方法得当，中国品牌完全可以在海外市场大放异彩。
所以不如现在就放下顾虑，主动拥抱海外市场的发展机遇吧！提前预祝大家取得成功。
西昊的成功之路很经典。
近年来，随着全球办公场景的多元化和健康意识的提升，人体工学家具市场迎来了快速增长。
据 futuremarketinsights 数据显示，在 2024 年，全球人体工学家具市场规模的估值为 222.118 亿美元。
预计在 2024 年至 2034 年间，将以 6.8% 的年均复合增长率保持稳健增长。到了 2034 年，全球人体工学家具的市场规模将有望达到 208.366 亿美元。
图源：futuremarketinsights
在这一趋势下，一家中国深圳的人体工学家具品牌嗅到了海外市场的商机，抓住机遇，以智能工学座椅为核心产品入局，成功打入海外市场。
它就是 SIHOO（西昊）。
据悉，在 2018-2021 年间，该品牌销售额从 800 万元提升至 3.6 亿元，三年间增长幅度高达 40 倍。
如今，SIHOO 产品的年销售量已超过 150 万件，业务范围覆盖全球 100 多个国家和地区，服务对象包括多家世界 500 强企业和超 1000 万的家庭用户。
那么，作为中国本土品牌，SIHOO 是如何打破国界，获得海外市场认可的？
图源：SIHOO
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从国内到海外：SIHOO的市场拓展路径
据了解，SIHOO 品牌最初专注于国内市场的发展。2011 年品牌成立后，先在深圳设立了营销中心，以珠三角地区为起点开展业务。
2012 年，其在深圳开设了人体工学体验馆，开始尝试 O2O 的营销模式。
到了 2014 年，SIHOO 品牌已经在广东、浙江、北京三地建立了仓储中心，实现了全国范围的快速发货，国内业务规模持续扩大。
图源：SIHOO
虽然国内业务发展良好，但团队意识到要进一步发展，必须开拓海外市场。
所以在 2018 年，SIHOO 品牌决定试水海外市场，抱着尝试的心态入驻了亚马逊美国站。
经过市场调研后，其团队将 M18 人体工学椅定价在 159-175 美元区间，这个定价填补了当时市场上 100 美元以下低端产品和 1000 美元以上高端产品之间的空白。
首次尝试就取得了超出预期的效果，M18 人体工学椅在上线后 1 个月内就全部售罄，前 6 个月销量突破 8 千张，全年销售额超过 340 万美元。
这个"开门红"给了他们团队很大的信心，也验证了海外中端市场的发展潜力。
基于这次成功的尝试，SIHOO 品牌于 2019 年开始加速海外市场的布局。先以德国和美国为核心市场，逐步向周边地区扩展，同时着手开发东南亚和拉美等新兴市场。
通过持续的市场拓展，截至目前，SIHOO 品牌已经形成了覆盖北美、欧洲、东南亚和拉美四大区域的全球化业务布局。
图源：SIHOO
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社媒营销：用内容建立品牌认知
在社媒时代，SIHOO 品牌也深知仅靠第三方电商平台的红利走不长远，还需要搭配更好的品牌宣传，才能让更多的潜在消费者知晓品牌。
于是，SIHOO 品牌重点布局了 TikTok 和 YouTube 这两大社交媒体平台，以此来扩大品牌影响力。
TikTok：
在 TikTok 上，SIHOO 品牌很重视达人营销，合作了多位相关领域的活跃达人，发布创意推广短视频，通过场景化的内容吸引潜在用户的关注。
拥有 50.84 万粉丝的 TikTok 电竞达人 @hypey，便为 SIHOO 品牌拍摄了推广产品的创意短视频。
图源：TikTok
视频中，达人完整呈现了 SIHOO 工学座椅的开箱和组装流程，随后通过实际试坐体验展示了产品的各项功能特性。
包括可多角度调节的靠背设计、伸缩自如的扶手装置、支持个性化设置的颈部支撑系统，以及可根据使用者身高自由调节的椅背高度等功能。
这种沉浸式的产品体验展示，直观地让观看者了解到了产品的便利性和实用价值。
截至目前，这条创意短视频的播放量已达到了 150 万，获赞量为 4.76 万，许多用户都在评论区询问价格及购买方式：“多少钱？”“在哪里买更好？”“家庭办公椅适用吗？”
图源：TikTok
YouTube：
在 YouTube 上，SIHOO 品牌更侧重与科技类博主合作，通过深度测评突出产品性能。
拥有 12.9 万订阅者的科技博主 Hardware Sugar，就是该品牌的合作博主之一，其为 SIHOO M57 这款人体工学座椅拍摄了一条详细的测评视频。截至目前，视频观看量达到 25 万次。
在该条测评视频中，Hardware Sugar 首先进行了严格的压力测试验证结构强度，随后逐一演示各项调节功能的使用方法。这种测试方式，让用户能够清晰了解到产品在日常使用中的表现，从而增加对产品的信任度和好感度。
图源：YouTube
事实证明这种专业测评的推广方式确实有效，不少用户都在观看视频后选择下单购买，有的还在评论区自发分享真实的使用体验，形成了二次传播：
“今天因为你的讲解而购买了这款商品。我选择了已经组装好的款式。当天就送达了。”
“我爱我的 SIHOO M57 。从我的普通游戏椅升级后效果很好。”
“我最近购买了 SIHOO M57 这把椅子，非常喜欢它，现在已成为网状椅子的狂热爱好者。”
图源：YouTube
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独立站：掌握渠道主动权
在市场开拓的过程中，SIHOO 品牌还进行了多渠道布局，采取了"电商平台+独立站"的双轨策略。在深耕亚马逊的同时，投入资源建设了自有的品牌独立站。
重点说下他们的独立站，拥有清晰的产品分类架构，将 DORO-S300、DORO-C100、V1 等不同系列的人体工学椅进行了系统展示。
每个产品页面都包含详细的功能说明和使用场景介绍，便于消费者快速了解产品特性并做出购买决策。
通过独立站，SIHOO 品牌可以更好地搜集用户信息，并利用这些信息及时调整网站的运营策略。
同时独立站的搭建，也为 SIHOO 品牌带来了更大的自主权，使其能够降低对第三方电商平台的依赖，构建更加稳健的海外销售模式。
图源：SIHOO
4
给国内品牌的启示
通过 SIHOO 品牌的案例，可以看出家居品牌出海并非只能依赖低价策略。凭借精准的市场定位、多渠道的营销布局以及独立站的建设等，有更多机会在海外市场上取得成功。
对当下的国内企业来说，海外市场仍充满着机会。SIHOO 品牌的实践已经证明，只要方法得当，中国品牌完全可以在海外市场大放异彩。
所以不如现在就放下顾虑，主动拥抱海外市场的发展机遇吧！提前预祝大家取得成功。
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