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网红营销为什么选 TikTok ？

TikTok电商资讯

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2021-10-22 04:31

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早在2016年之前，海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和 YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到TikTok横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。

TikTok崛起速度超乎所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。距今，TikTokAPP下载量已反超Instagram、Facebook和 YouTube ，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体“头把交椅”。

TikTok 为什么火？

说到TikTok就绕不开抖音在中国区取得的成功，既得益于字节跳动（ByteDance）在海外对抖音成功商业模式的再现，也源于抖音和 Musical.ly的完美融合。

在成为TikTok之前，Musical.ly一直致力于音乐类短视频赛道。TikTok logo实际上是抖音和Musical.ly logo组合之后的产物。2018 年，字节跳动接管了Musical.ly，用户也被迁移到TikTok。

▲musical.ly 成为字节最重要的收购案

更重要的是TikTok的出现填补了海外短视频领域的空白，再加上缺乏有力的对手，便快速飞升成了海外短视频领域的王者。

除此之外，比起其他功能类社媒平台，“娱乐化”定位实在是太吃香，正如 TikTok口号所体现的那样：“Make Your Day”！

这不止在对观看的用户说，也在对发布内容的用户说！

▲TikTok 官网口号

TikTok曾提到：“我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。希望每个人都能成为创造者，并鼓励用户通过视频分享激情和创意。”

不过，单纯的娱乐内核并不足以吸引如此多的受众，使其成为头部平台之一。

其实，早在TikTok成为新秀之前，视频内容就已成为社交媒体上最受欢迎的内容类型。

据调查2019年，海外网民每周平均花费6小时48分钟观看在线视频。与2016年相比，同比增加了59%，并且有93%的营销人员都认为，想要在社交媒体上获得新的受众，必须要依靠视频。

越来越多的营销人员涌入短视频赛道进行营销推广，也是现在TikTok越来越受欢迎的原因之一。

TikTok 都有哪些优势？

用户优势

距今，TikTok（加上抖音）应用程序在141个国家/地区的月活跃用户超过12.9亿。已被下载20亿次，其中大约75.5%的安装来自Google Play安装，而24.5%来自App Store。

TikTok不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。

对于主打年轻人市场的品牌来说, TikTok简直就是绝佳的平台，因为 TikTok对Z世代渗透率高的令人咋舌。

据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外，66%的用户年龄在 30岁以下。

此外，TikTok的用户中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起 Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台，TikTok已经是一个“性别平衡率”较高的平台。

选择在TikTok进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。

TikTok可在全球155个国家和地区使用，并支持75种语言。TikTok在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。

综上所述，TikTok集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。

功能优势

2019年8月份，TikTok上出现了一个名为“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能，允许用户在应用内购物，用户可以不用离开平台就能直接浏览与标签挑战赛相关的产品。

表面上，这个功能看似主要服务于电商，但是该功能同时有利于网红营销的开展。品牌和网红可以在某个主题标签内直接放上产品链接，更便于粉丝将这些内容进行二次传播。

第一个吃螃蟹使用这个新功能的是Kroger。他们在TikTok发起了一个网红营销活动，名为#TransformUrDorm。

Kroger在#TransformUrDorm标签挑战赛中专程与一些知名网红（Joey Klaasen, Cosette Rinab, Mia Finney, Victoria Bachlet）合作，策划了一场别开生面的网红营销活动。

▲#TransformUrDorm

挑战赛的形式是鼓励大家使用#TransformUrDorm这个标签并分享自己的宿舍改造视频。除了网红之外，许多素人用户也纷纷加入其中，而两者的区别是，网红的视频带有official的标签。

当然，这场挑战赛的目的主要是为了推广这个新功能，所以在标签的主页有一个专属页面，用户可以点进去并购买产品，类似于Instagram Story Highlights中的链接功能。

Kroger通过这场#TransformUrDorm的挑战赛获得了巨大的成功，不仅成功推广了这个新功能，还获得了约 4.77亿次视频观看量。

Kroger的成功案列无疑为运营人员打开了TikTok运营新思路，类似于“Hashtag Challenge Plus”这样的功能非常适合用来提升产品知名度，使用户快速了解品牌的主打产品和形象定位。如果这种营销策略执行使用得当，可以很容易地使用户上头并快速下单。

如何寻找 TikTok 网红？

如果听到上面这些好处您已动心，并且想要正式开始在TikTok网红营销活动，那么首要问题就是在平台上找到合适的TikTok网红。

确定好品牌的目标受众之后您就可以开始搜寻TikTok网红，以下是SocialBook为您整理的一些在TikTok寻找网红常见方法：

使用谷歌Google 搜索，以“TikTok XX网红”为关键词；
直接在TikTok上搜索相关主题标签；
搜索同类广告内容找到网红（使用#ad 或#sponsored等标签）；
直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号；
使用专业的网红搜索工具；

▲https://socialbook.io

例如，您可以通过将TikTok作为关键字，利用 SocialBook 轻松找网红们的TikTok账号。

SocialBook

小编有话说

短视频平台相较于图文平台的优势是能够更生动直观地呈现产品，打动受众，比起有门槛长视频，短视频更容易引起用户兴趣，也更易于推广传播，这不仅提高了用户的积极性，对品牌推广也大有裨益。

现在许多品牌已经认识到TikTok的巨大潜力，并且不断地加大营销投入，不过相比Instagram和YouTube这些成熟的平台，TikTok还正处于爬升期，所以，在进入新一轮爆发以及运营成本增高之前，品牌应该先发制人，率先抢占运营高地，尽快在TikTok开垦自己的地盘。

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