热度飙升950%，3大热卖趋势2大营销策略，赚翻海外母亲节！
2351近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。
图源：谷歌
全球 100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年 5 月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。
市场：线上消费趋势强劲
2023 年全美零售联合会的一项调查结果显示，84% 的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计平均支出为 245.76 美元，比上年增加 25 美元，并且 2024 年美国消费者母亲节支出将持续增长。
母亲节热度飙升 950%
图源：谷歌趋势
谷歌趋势显示，过去 30 天内，“Mother's Day”一词全球范围内搜索热度达 25—70，从趋势走向来看，4 月 10 日开始搜索热度将在 50—100 持续飙升。
其中，黎巴嫩、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、巴林、新西兰、美国等多国占据主要搜索。在美国，从 3 月底开始对母亲节的相关搜索持续走高，维持在 75—100 之间。
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“Mother's Day”假日话题热度飙升 950%、“custom mothers day gifts”、“grandma mothers day gifts”、“mothers day 2024”等相关话题搜索量持续增长。
网上购物趋势保持强劲
Storyly 数据显示，美国人在母亲节平均将花费 205 美元，88% 的人打算庆祝母亲节，其中有 24% 的母亲节购物发生在网上。
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在疫情之后，母亲节网购越来越受欢迎，据 Savvy 报道，到 2022 年 68% 的 35 岁以下英国购物者计划在网上购买母亲节礼物。
随着越来越多的人优先考虑便利性、价值以及网络购买的随时性，在线购买礼品的趋势将持续下去。
从谷歌搜索趋势以及海外消费者对节日购物调研情况来看，今年母亲节对卖家来说，又出现许多新的商机。
那么，2024 母亲节跨境电商应该如何选品？
选品：延续经典+个性化礼品
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根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。
martech 报道，2024 年母亲节礼物购买偏好如下：
• 鲜花：在美国，大约 69% 的母亲节礼物是鲜花；
• 珠宝：36% 的消费者计划购买珠宝；
• 礼品卡：29% 的购物者为母亲购买礼品卡；
• 个人护理和美容产品：将有 19% 的消费者以其作为母亲节礼物；
• 餐馆：47% 的消费者将钱花在晚餐或早午餐等特殊郊游上。
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珠宝是 2023 年美国最受欢迎的礼品类别，根据美国零售联合会的数据，2023 年母亲节消费者在珠宝上花费了 78 亿美元，这凸显了珠宝作为在特殊日子里纪念母亲的永恒而珍贵的礼物选择的重要性。
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值得注意的是，调查显示，部分海外用户今年将为自己的祖母或外婆赠送母亲节礼物，智能手环、扫地机器人、自动拖地机、智能血压计、心率监测器、足部按摩仪、智能泡脚桶等智能产品也将热卖。
除了在以上产品支出外，外出游玩、家庭聚会、狂欢派对等多样化活动的增加，带动海外市场消费新增长。
对于今年来说，母亲节选品应该延续以往经典产品，寻找新的选品和商机。Shoptop 为你盘点 2024 母亲节热卖 3 大趋势。
可持续性、环保的礼物成为重点关注
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据福布斯报道，36% 的受访者将计划母亲节将优先购买公益性或可持续发展的产品。Savvy 报道，65% 的消费者表示希望有更多机会购买环保礼物。
正值 4、5 月份，花园园艺在海外盛行，卖家可以对应推出园艺种植配套工具、应季盆栽等母亲节限定款，赠送母亲节贺卡或包装，促进购买。
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另外，服装、饰品等卖家可以在商品详情页内增加产品可持续性、环保等材质说明，尤其是品牌卖家，在独立站设置公益事件宣发板块、产品可持续性发展介绍十分必要，此前 Shoptop 分析的将海洋垃圾变废为宝的品牌 4Ocean，正是如此。
赠送“礼券”将成为一种潮流
调查显示，84% 的受访者更喜欢体验而非有形礼物，五分之一的母亲也表示希望获得礼券。年轻消费者正在引领这一趋势。
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礼品卡对于送礼人来说不用花费很多时间选购，易于购买和赠送，对于收礼人来说非常实用，可以挑选自己喜欢的礼品。
Shoptop 商家借助「礼品卡」功能，通过向顾客发放礼品卡，可以有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。
对个性化母亲节礼物最感兴趣
silverpush 数据显示，26% 的消费者表示对个性化礼物感兴趣，凸显了这一趋势在母亲节零售领域日益增长的吸引力和相关性。
如，DIY 贺卡、DIY 马克杯、DIY 手链、项链、DIY 钥匙串等定制化服务的个性产品对消费者更具吸引力。
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母亲节定制礼品包装：与中国相反，海外消费者喜欢大胆表达爱意，所以在母亲节礼品的包装袋上直接印上“love you mom”、“You are the best mother”、“Happy Mother's Day”等传达情感的语言，能够更加吸引用户购买。
美国零售联合会 2023 年调查发现，47% 的购物者优先考虑寻找独特或与众不同的礼物，42% 的购物者看重寻找能够创造特殊记忆的礼物。
自制 DIY 的产品套装将成为热卖产品，如，DIY 干花束、DIY 礼品盒、DIY 毛线包、DIY 玩偶、钩织钥匙串、DIY 手工艺品等。
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值得注意的是，卖家需要为消费者清楚提供 DIY 教程，以便于用户自制，完善的售后服务，也将带给用户优质购买体验，促进复购。
另外， 57% 的消费者认为礼品套装物有所值，护肤套装、生活用品套盒、美妆套盒、首饰套装等套装类产品将成为母亲节的一大趋势。礼品套装的完整性和便利性能解救“选择困难症”消费者，卖家借助个性化特色包装盒，添加带有情感色彩的图案或语言，进一步增强了礼品套装的吸引力。
营销建议：温情人设+创意促销
广告营销是促进品牌快速增长的有效途径。结合热卖趋势，2024 母亲节海外营销攻略应该怎么做？
打造品牌温情 IP：独立站装修+情感共鸣营销
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母亲节作为一个表达对母亲表达爱意和感激之情的节日，温情的品牌故事才能引起消费者情感共鸣，刺激购买。
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Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“低成本”=网站有效搭建。
母亲节来临之际，卖家需要提前更改网站主题风格，从页头折扣信息、页面布局设计再到独立站个别组件优化，都要呈现母亲节温情色彩，以粉色或其他暖色系为主。
在用户进入网站，浏览商品详情，再到下单购买，节日主题氛围烘托下容易带动消费情绪，促进独立站转化。
图源：Shoptop官网
卖家可借助 Shoptop 免费主题及插件，可自定义的网站模板与独立站组件优化，根据自身需求，轻松实现专属品牌特色，打造高质询盘、高转化独立站。
图源：soufeel
以 Shoptop 此前分析的平价定制珠宝品牌 soufeel 为例（点击查看详情），该品牌已经率先开启 2024 母亲节营销策略。
在独立站内，soufeel 放置母女二人佩戴定制饰品开心拍合照的图片，图片上母亲与女儿亲密互动十分融洽有爱，从画面上渲染节日氛围展示产品，引起消费者情感共鸣，从而促进用户下单购买。
创意促销拉动销量增长
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thedrum 报道，2024 年消费者对价格敏感，母亲节促销的折扣力度对购买决策产生很大影响。
卖家可以发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等。还可以附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引用户下单，提高客单价与销售额。
图源：Shoptop
在网站设置限时折扣倒计时。使用 Shoptop「限时促销」插件将活动时间设置可精确至“时-分-秒”，并可设置“倒计时”样式，暗示顾客“错过即损失”，营造独立站内的购物紧迫感，促使顾客下单，短时间内快速提高销量和转化。
图源：Shoptop
另外，Shoptop 商家可以使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通过这种真实的历史购物订单，给顾客一种商品热销的提示，增进陌生顾客信任，带给潜在消费者购买灵感，从而促成商品交易和转化，增加独立站销量。
卖家还可以将促销策略发布到社交媒体上，借助社媒吸引感兴趣用户。
除了在 TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube 等海外较流行的社交媒体上发布产品促销折扣和红人博主以外，卖家还可以借助更加有趣的方式引流。
图源：谷歌
在独立站或社媒官方主页提前发布“母亲节独家记忆征集赛”的活动，以温情和趣味为主题，参与者可讲述与母亲之间的故事或有趣的一件事。
卖家可将报名时间设置为一周，在母亲节前五天公布参与获奖情况，以不同级别的礼品、购物卡或折扣券等形式发放奖励；参与者只要提供信息即可收到独特的母亲节祝福，贺卡或小礼品。
以奖品或奖励吸引消费者参与活动，主动回忆与母亲之间的有趣故事，引起情感共鸣，呼应子女关爱父母，陪伴父母，增加品牌曝光，树立良好品牌形象，从而增加购买。
写在最后
以上就是 Shoptop 总结整理的母亲节跨境电商选品趋势和营销策略。
除此之外，卖家在节日期间提供“送货上门”、“7 天无理由退换”等服务，能大大提高产品销量；值得注意的是，母亲节营销推广时，商家不要过度营销和商业，以免引起消费者反感。
*插播一条消息：白鲸跨境目前正在做货盘资源对接服务，如果手上有美国本土货盘或者是想要寻找货盘的卖家请添加客服好友（baijing099，备注：货盘）进行对接。
封面来源：pexels
