出海·展望丨TK观察《2024出海大佬访谈合集》精粹版

站在时光岔路口，2024年就快要过去了。

这一年，TK观察和大家共同见证了TikTok的成长变化——年初美区市场禁令危机、年中百万美金直播间诞生、Q4西班牙新站点上线、黑五销售破纪录……这一桩桩、一件件的起伏跌宕的重要里程碑让每一位关注TikTok局势的朋友们都不免心绪起伏不定，思考TikTok未来方向。

而在这一年，为了能让更多TikTok从业者深层次地去了解TikTok变现方向和机会、了解出海的高阶玩法，我专门开设了一个专访栏目《TK观察的大佬专访》，以“访谈记者”的身份，去采访了TikTok出海圈在不同领域拿到结果的16位“大佬”，从他们的角度，去看你所不知道的TikTok。

接下来的时间，就让我带着大家共同回顾“出海大佬”的精华集锦。

可出海又好比跨出舒适圈，作为创业者又该选择什么样的方式出海呢?对于这个问题的回答，我们引用了两篇文章。

一篇是《TK观察专访丨这个老外比中国人更懂中国品牌出海》。在这篇文章中，前华为公关总监、美讯公司创始人兼CEO——Chris(彭家荣)认为现在的中国出海较之过去已经发生了很大的变化，品牌出海是当下出海人的机遇所在。中国出海正在从OEM时代(出口和贸易的时代)转向中国品牌和中国科技品牌化出海的时代，在这个时代下，品牌出海是机遇也是挑战，出海商家们不仅要学着为自己的产品去构思品牌层面的价值，也需要布局本土化运营。

在极速发展的当下，新一代年轻群体开始慢慢成为消费主流，他们追求新颖、个性化产品，“产品+IP出海”的需求应运而生，商家们在选择出海形式时，也应将他们的需求放在考虑范围之中。在《TK观察专访丨抖音玩家出海在TikTok做起了“IP+”的生意》中，敢想敢干传媒创始人张黎就提出，产品+IP其实就是一个创意迭代，选择具备流量属性，有生命力和情绪的IP会让产品更具有“吸引力”。

虽然二人在出海方式的选择上有所不同，但殊途同归，都纷纷踏上了TikTok这一新征途，并相信TikTok出海是有“机”可寻。

达人是TikTok最重要的组成要素之一。谁掌握了达人资源，谁就拿到了解锁TikTok的宝贵“钥匙”。卧兔网络创始人胡煜在《TK观察专访丨链接60000000个全球红人，把TikTok做上央视报道的第一人》中分析了，时下达人建联难问题、管理难的原因所在——商家与达人之间存在信任问题。商家在建联达人的时候应采用红人CRM管理系统，将建联问题一一记录备案，以便成为公司数字资产，为TikTok运营打好“基底”。

深耕当地市场，掌握当地消费动态，才是企业出海长期运作指标。

从国内抖音来看，投流是终极战役，现阶段TikTok投流到底要不要做，怎么做？在《TK观察专访丨深度拆解TikTok广告投流高手是怎么玩的》这一篇内容中，TikTok投流日消耗过20万美金、新鹊科技创始人叶梓佳在这方面有“资深经验”。他认为TikTok现阶段虽有标签不准的问题存在，但流量足够“便宜”，这是TikTok投流必要性的首位因素，对于商家来说，投流从不是雪中送炭而是锦上添花，所以其介入投流还是有益。