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出海·展望丨TK观察《2024出海大佬访谈合集》精粹版
13652024-12-27 17:00
2024-12-27 17:00
1365站在时光岔路口，2024年就快要过去了。
这一年，TK观察和大家共同见证了TikTok的成长变化——年初美区市场禁令危机、年中百万美金直播间诞生、Q4西班牙新站点上线、黑五销售破纪录……这一桩桩、一件件的起伏跌宕的重要里程碑让每一位关注TikTok局势的朋友们都不免心绪起伏不定，思考TikTok未来方向。
而在这一年，为了能让更多TikTok从业者深层次地去了解TikTok变现方向和机会、了解出海的高阶玩法，我专门开设了一个专访栏目《TK观察的大佬专访》，以“访谈记者”的身份，去采访了TikTok出海圈在不同领域拿到结果的16位“大佬”，从他们的角度，去看你所不知道的TikTok。
接下来的时间，就让我带着大家共同回顾“出海大佬”的精华集锦。
01
出海选择
可出海又好比跨出舒适圈，作为创业者又该选择什么样的方式出海呢?对于这个问题的回答，我们引用了两篇文章。
一篇是《TK观察专访丨这个老外比中国人更懂中国品牌出海》。在这篇文章中，前华为公关总监、美讯公司创始人兼CEO——Chris(彭家荣)认为现在的中国出海较之过去已经发生了很大的变化，品牌出海是当下出海人的机遇所在。中国出海正在从OEM时代(出口和贸易的时代)转向中国品牌和中国科技品牌化出海的时代，在这个时代下，品牌出海是机遇也是挑战，出海商家们不仅要学着为自己的产品去构思品牌层面的价值，也需要布局本土化运营。
在极速发展的当下，新一代年轻群体开始慢慢成为消费主流，他们追求新颖、个性化产品，“产品+IP出海”的需求应运而生，商家们在选择出海形式时，也应将他们的需求放在考虑范围之中。在《TK观察专访丨抖音玩家出海在TikTok做起了“IP+”的生意》中，敢想敢干传媒创始人张黎就提出，产品+IP其实就是一个创意迭代，选择具备流量属性，有生命力和情绪的IP会让产品更具有“吸引力”。
虽然二人在出海方式的选择上有所不同，但殊途同归，都纷纷踏上了TikTok这一新征途，并相信TikTok出海是有“机”可寻。
02
生态服务
达人是TikTok最重要的组成要素之一。谁掌握了达人资源，谁就拿到了解锁TikTok的宝贵“钥匙”。卧兔网络创始人胡煜在《TK观察专访丨链接60000000个全球红人，把TikTok做上央视报道的第一人》中分析了，时下达人建联难问题、管理难的原因所在——商家与达人之间存在信任问题。商家在建联达人的时候应采用红人CRM管理系统，将建联问题一一记录备案，以便成为公司数字资产，为TikTok运营打好“基底”。
03
出海本土化
深耕当地市场，掌握当地消费动态，才是企业出海长期运作指标。
04
卖家实操经验
从国内抖音来看，投流是终极战役，现阶段TikTok投流到底要不要做，怎么做？在《TK观察专访丨深度拆解TikTok广告投流高手是怎么玩的》这一篇内容中，TikTok投流日消耗过20万美金、新鹊科技创始人叶梓佳在这方面有“资深经验”。他认为TikTok现阶段虽有标签不准的问题存在，但流量足够“便宜”，这是TikTok投流必要性的首位因素，对于商家来说，投流从不是雪中送炭而是锦上添花，所以其介入投流还是有益。
05
TikTok新机遇
海外营销广告开户服务，0门槛抢占全球流量！极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。
注意！TikTok Shop发布物流政策重大更新！有人说：“得供应链者得跨境电商的天下”，近年来各大平台相继发力物流体系。日前，TikTok Shop东南亚区域官宣在广西凭祥增设境内认证仓，并正式推出3PL边境仓业务模式（Third-Party Logistics，即第三方物流），该模式将为商品直达越南、泰国市场搭建新的物流通路。据了解，3PL边境仓运作模式为：商家先与边境仓服务商签署涵盖仓内操作、跨境运输、进出口报关（尾程配送由平台负责）的服务协议，再根据销售计划将库存备货至边境仓；消费者下单后，服务商承接仓内打单、出口申报、跨境运输、进口申报等流程，将商品送至平台指定尾程分拨仓，最终由平台尾程服务商完成配送。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
骆驼Camel出海，将冲锋衣干成大爆款上世纪 90 年代，万金刚仅做了几年医生，就转头下海，开了三个鞋厂，为海外品牌做代工。海外品牌下单，万金刚生产，各自赚着自己的一份钱，原本“岁月静好，你我皆安”。然而，万金刚在一次考察商场时发现，自己生产的鞋子贴上外国品牌之后，在商场以高出工厂几十倍的价格出售给消费者。万金刚大受震动。他觉得：“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”万金刚决定，即便经历千难万险，也要做出自己的品牌，而且要做一个“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌”。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
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正式邀请！TikTok Shop 东南亚边境仓重磅上线，低成本高时效，邀您解锁生意新可能！在东南亚跨境电商这片蓝海，物流仓储的效率与成本，已然成为商家抢占市场的关键竞争力！TikTok Shop东南亚跨境电商平台始终致力于为商家提供优质、高效的仓储物流服务，助力商家在东南亚市场开疆拓土。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
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Labubu真的遇到对手了！这款“丑萌”潮玩在外网悄悄走红...“天哪！这么丑都有人买！”“有点丑的玩偶不想买，特别丑的就得买了。”如果你最近刷到过一个毛乎乎、长着假牙、眼神放空，宛如熬夜三天的怪兽玩偶——恭喜你，你已经被 Fuggler（放克牙宝）盯上了！这个来自英国的“抽象怪物”，正在 TikTok、小红书、欧美市场全名爆红，甚至被称为 “能撼动 Labubu 的下一只顶流怪兽”。那它到底凭什么火成这样！别急，我们先看这只“丑萌怪兽”是怎么诞生的？长歪的创意，长对了风口如果要评选潮玩界最戏剧性的起源故事，Fuggler 必须上榜第一。它不是出自顶级设计团队，也没有百万预算，而是——一个大学生把 ebay 买来的假牙塞进了一只泰迪熊里。
12月15日起！亚马逊欧洲、日本陆续调价，卖家却未必买账？随着 2025 年接近尾声，亚马逊再次公布了针对欧洲和日本市场的费用调整计划。令人意外的是，这次亚马逊破天荒地，对部分品类的佣金进行了下调，打破了以往的惯例。1欧洲、日本市场的费用调整情况我们先来说欧洲市场的费用调整情况。1、 销售佣金下调销售佣金的下调分成了两个阶段：从 12 月 15 日起，低于 15 英镑/欧元的服装与配饰类商品，佣金比例将从 8% 降至 5%；15-20 英镑/欧元之间的，佣金比例则从 15% 降至 10%。
Shopee又涨佣了？！东南亚4亿中产正疯抢“品质订单”文章速览：平台调整多项佣金：盈利？市场逻辑生变中产消费要升级，东南亚市场正在爆发前夕“盯着后台跳出的费率调整通知，不少 Shopee 印尼本土店卖家忍不住叹气。这已经是短时间内的第 N 轮涨佣，部分品类管理费涨至11.7%！” 不仅印尼站，其他站点的调整也接连不断，“怎么就一直涨？已收到好几轮调整的通知了。” 这个疑问在卖家心里越压越沉，每算一次利润就多一分困惑。 佣金连涨背后：东南亚早已换了 “消费赛道”“平台想要盈利，那肯定就会调整卖家的佣金。”一位卖家评论道。但是我们深究就会发现，这其实不是主要原因。眼前的东南亚已经不是以前的东南亚了。
出海·展望丨TK观察《2024出海大佬访谈合集》精粹版
TK观察
2024-12-27 17:00
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站在时光岔路口，2024年就快要过去了。
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出海选择
可出海又好比跨出舒适圈，作为创业者又该选择什么样的方式出海呢?对于这个问题的回答，我们引用了两篇文章。
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虽然二人在出海方式的选择上有所不同，但殊途同归，都纷纷踏上了TikTok这一新征途，并相信TikTok出海是有“机”可寻。
02
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达人是TikTok最重要的组成要素之一。谁掌握了达人资源，谁就拿到了解锁TikTok的宝贵“钥匙”。卧兔网络创始人胡煜在《TK观察专访丨链接60000000个全球红人，把TikTok做上央视报道的第一人》中分析了，时下达人建联难问题、管理难的原因所在——商家与达人之间存在信任问题。商家在建联达人的时候应采用红人CRM管理系统，将建联问题一一记录备案，以便成为公司数字资产，为TikTok运营打好“基底”。
03
出海本土化
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04
卖家实操经验
从国内抖音来看，投流是终极战役，现阶段TikTok投流到底要不要做，怎么做？在《TK观察专访丨深度拆解TikTok广告投流高手是怎么玩的》这一篇内容中，TikTok投流日消耗过20万美金、新鹊科技创始人叶梓佳在这方面有“资深经验”。他认为TikTok现阶段虽有标签不准的问题存在，但流量足够“便宜”，这是TikTok投流必要性的首位因素，对于商家来说，投流从不是雪中送炭而是锦上添花，所以其介入投流还是有益。
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