曝光超3100万次，月销9000+单，宠物家具火遍全网

根据谷歌趋势显示，近 90 天内，美国用户搜索“dog bed”一词的热度在 75-100 左右，狗床在美国非常受欢迎。随着宠物在人们心中地位提升，宠物生活各类消费逐渐增长。

图源：谷歌趋势

近日，小众宠物家居在 TikTok 热度持续飙升。

小众宠物家居用品走红TikTok

图源：TikTok

“谁希望你的猫睡在你的床边？”@mewoofun_official 在 TikTok 上分享了让猫咪住在卧室但不想让猫咪直接躺在床上的办法，专门为猫咪设计的猫边床。视频中，宠物主拿出猫床轻松安装在床边，然后两只猫咪跳上去睡觉，画面十分可爱温馨。

有趣的互动画面，以及折叠猫边床便捷安装的操作，吸引了一大波感兴趣用户关注，视频播放量超 1350 万次播放、20.41 万次点赞，并有网友在评论区内表示，“这样的设计太好了”、“询问怎么购买”，可见猫边床在冬季对养宠人士来说的重要性。

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此外，在 TikTok 上“#cat bed”话题相关的作品有 3.97 万条，海外用户十分乐于分享各种新奇有趣、实用舒适的猫窝、宠物床，宠物家居产品逐渐越来越受欢迎。

图源：TikTok

5 月 5 日，@catpillowinbio 分享定制猫咪枕头的视频播放量超 3100 万次，博主根据拍摄猫咪日常伸懒腰的视频/照片，将其制作成异形枕头，十分有趣，获得 530 万次点赞。

这款枕头可以用于日常宠物和主人休憩使用，还可以当做摆件与抱枕，个性化猫枕头正好满足消费者对定制的需求，获得一众宠物爱好者认可与购买。

宠物家居用品热卖趋势

图源：亚马逊美国站

Shoptop 观察发现，亚马逊美国站内，宠物家具产品销量逐渐增长，售价在 $24.99—$63.27 之间，狗床与猫爬架、猫窝等为主要热卖品类。

其中，矫正款狗床上个月销量达 9000+ 单，多层猫树上个月销量达 6000+ 单，从商品购买趋势来看，多功能宠物家具产品更符合消费者购买需求。

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根据 zionmarketresearch 数据显示，2022 年全球宠物床市场规模将达 42.5 亿美元，预计到 2030 年将达 82.3 亿美元，以 6.4% 年复合增长率持续扩大该市场份额。

Coherent Market Insights 数据，2024 年全球宠物家具市场价值为 70.1 亿美元，预计到 2031 年将飙升至 106.5 亿美元，2024 年至 2031 年的复合年增长率(CAGR) 为 6.2%。

其中，宠物床、宠物床垫、宠物屋等为消费者较受欢迎的宠物家具。宠物主人越来越愿意花钱为宠物提供优质的产品和舒适的环境。那么，宠物家居市场又将带给跨境卖家哪些商机？

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·多功能型宠物家具热销

生活水平的提高带动越来越多宠物主不仅仅是简单饲养猫狗，而是增加对宠物专属家具的多功能化需求。如，增加人体工学设计、矫正宠物睡姿、宠物窝加热等。

当宠物成为家庭重要成员，宠物主人按照人类需求，将猫狗等宠物生活精致化，气温下降，自发热/加热款宠物住所搜索增长，而户外出行及带宠旅行的需求下，可折叠便携式的宠物家具用品销量持续走高。

·智能化宠物家居逐渐流行

图源：谷歌

随着科学技术与生产力水平提高，越来越多智能化产品出现在生活中，越来越多养宠人士寻求智能宠物用品提升宠物生活品质，解放自我。如，智能饮水器、自动喂食器、智能清洁猫窝、宠物吸尘器等专属宠物的智慧家居用品需求量爆增，为许多国内小众宠物产品提供海外爆单商机。

·个性化宠物家居需求旺盛

近年来，观察海外消费者购物趋势发现，个性定制化需求流行，宠物定制化产品愈发受欢迎。

图源：printerpix

尤其是在宠物家居及家具方面，受宠物类别与宠物体型大小影响，许多消费者更加倾向于定制款家居宠物用品，如，产品材质选择、个性化图案定制、颜色与形状选择等。

消费者渴望专属个性化的家具与宠物用品，满足个人风格追求与独特意义追求，所以定制化宠物用品或将成为新手卖家出海的一大突破口。

图源：谷歌

结合目前市场需求与消费者购买倾向来看，宠物枕、宠物床、宠物安防摄像头、智能宠物喂食器、宠物饮水器、宠物吸尘器等为海外较为受欢迎的宠物家居产品。而且，宠物毛发清洁/处理一直困扰着许多养宠人士，卖家可以着重于创新研发宠物清洁家居产品，解决海外用户痛点需求，提高产品价值与市场需求量。

除此之外，海外消费者生育观及超前的生活观念，为越来越多精致小众宠物家具打开市场需求，而消费者对产品要求严格和对产品设计材质选择等需求提升，也意味着卖家需要考虑出海后销售市场布局。

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针对线上渠道，可以采用“品牌独立站+第三方电商平台”策略，扩大品牌及产品曝光，提高市场占有率，沉淀私域流量，提高产品销量与后续产品线持续复购。

不仅如此，有实力的卖家还可以借助“宠物用品展+知名零售商超”的本土化线下渠道，精准增长产品曝光与品牌知名度，快速增加海外消费者对产品的真实认知与使用体验，促进购买与转化。