据报道，2023年TikTok的下载量同比激增了1个亿，考虑到2023年还有近2个月的时间，预计TikTok用户人数有可能在今年突破19亿，离在2024年用户人数达到20亿的市场预估目标又近一步。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在健康这一品类预估销售额前十的周榜单中，rysesupps登顶第一，预估销售额达到了2.41M美金。rysesupps自在TikTok开通美国小店以来总销量256.9K，预估总销售额为7.64M美元，并且当前依然有着上涨的趋势。研究该店铺的经营策略，有不少可以借鉴之处。

品牌故事

RYSE于2017年11月黑色星期五前几天推出。从只有2种口味的 Pre-Workout、BCAA+EAA和胶囊产品开始。2023年，RYSE大力推进其罐装能量饮料RYSE FUEL，赢得了罐头大战的胜利，并通过Buc-ees、QT和CircleK等连锁店分销获得动力，并推出了7种新口味。

其标志性授权产品（如Skippy Loaded Protein、Country Time™ Pre-Workout）以及Loaded Creatine、Pump Daddy、Stim-Daddy等新产品以及许多现有产品的新口味，席卷整个行业。为了适应这种增长，RYSE迁入位于德克萨斯州普罗斯珀的80,000平方英尺的新总部。

店铺账号

rysesupps是一家以售卖运动健身蛋白粉、胶囊为主等其他健康品店铺，在YOUTUBE社交平台拥有5.82万位订阅者，累计发布了366个产品视频，其中最高播放量达到了591万次观看。

在Instagram上发布了1603个帖子，拥有27.5万粉丝。

而在TikTok上获得了186.8K粉丝，并且收获了6.5M点赞。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一：

在店铺账号发布大量的带货视频，视频内容主要是讲解产品的功能。

TikTok内容维度二：

不定期寻找不同的达人带货，达人调性与品牌相符。近30天内的带货视频就有935条，平均播放量高达97.1K。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#rysesupps达到了343.2M曝光度。

合作大量TikTok海外红人KOL

达人不仅讲述产品使用功效，还展示了健身后的完美线条。食用健康能量蛋白质、饮料结合健身形式的宣传，很容易获得意向消费者的关注，购买过的消费者觉得产品很好之后，更乐意在TikTok分享这款运动健康类产品。

第一位TikTok海外红人：

粉丝量：736.1K

粉丝受众：48%女；52%男

平均视频曝光：150K

粉丝互动：12%

总销售额：$27.8K

matthewscriv是TikTok健身达人，他在视频中介绍了rysesupps产品的功效，简单讲述了产品的食用方法和食用感受，激起消费者的购物欲。

第二位TikTok海外红人：

@jaylanefit

粉丝量：395.9K

粉丝受众：22%女；78%男

平均视频曝光：24.4K

粉丝互动：15%

总销售额：$112.9K

jaylanefit拍摄的生活类视频，展示了产品包装和配料表，帮助消费者提前了解到货产品。

第三位TikTok海外红人：

@tangoofitness

粉丝量：255K

粉丝受众：47%女；53%男

平均视频曝光：248K

粉丝互动：7%

总销售额：$263.7K

tangoofitness在视频中详细地讲述了产品的食用方法和价格类比，激起消费者的购买欲。

营销总结

目前，rysesupps的带货产品为22个，近一周的GMV预估能达到2.41M美金。与174位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有935条带货视频，平均播放量为97.1K。

品牌专属标签#rysesupps高达343.2M曝光量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。