月销350万美金，TYMO BEAUTY如何通过TikTok Shop成美国个护市场黑马？

在美国，美发造型工具市场长期面临价格高昂、选择受限的难题。消费者常常要么只能选择昂贵的美发工具，要么难以找到适合不同发质需求的产品。TYMO BEAUTY凭借精准的市场定位与高性价比的美发工具，成功打入北美市场，并迅速崛起为TikTok Shop的网红品牌。

据Kalodata数据显示，TYMO BEAUTY在过去30天的美妆个护类目中GMV排名第2，成交额达351.35万美金，凸显品牌在北美市场的强大吸引力。

图源：Kalodata

半年合作4000+达人，布局TikTok内容电商

TYMO BEAUTY自2019年推出首款直发梳以来，依托国内成熟的供应链资源，为美国消费者提供了高品质且价格合理的美发工具。针对北美市场中多族裔消费者的多样需求，品牌通过TikTok精准推广，过去半年与4000多位达人合作，发布了近万条带货种草视频。这些内容为品牌在TikTok上的商业化成功奠定了坚实的基础，也为黑五期间的销售爆发打下了良好铺垫。

图源：Kalodata

2023年，TYMO BEAUTY正式入驻TikTok Shop，并在黑五期间实现了500万美金的销售额。品牌总监吴查理表示：“TikTok Shop作为内容电商平台，转化是我们前期内容积累的自然成果。通过大量优质内容铺垫，我们得以实现迅速且高效的转化。”

三层流量模型：从品牌认知到销售转化的全链条布局

与其他商家不同，TYMO BEAUTY将超过50%的预算用于品牌认知广告，而不仅仅聚焦于直接转化。品牌利用TikTok Shop的多层次流量承接机制，构建了从品牌曝光、内容种草到最终销售转化的全链条布局。

图源：TYMO BEAUTY

上层流量：品牌认知类广告提高初期触达，扩大受众。

中层流量：通过合作博主发布种草内容，实现多次高效触达，为后续转化铺路。

下层流量：借助TikTok Shop的转化工具，通过科学的数据洞察，品牌能够精准调整营销策略，最大化转化效果。

这一策略使得TYMO BEAUTY在TikTok Shop上实现了品效合一的深度运营。

专业造型师社群助力，打造持续爆品

TYMO BEAUTY通过其独特的社群营销策略和产品开发流程，在TikTok Shop上成功打造了多款爆品。品牌利用其300位专业美发沙龙主理人组成的社群，实现了从产品研发到市场推广的全链条覆盖。

首先，TYMO BEAUTY通过社群中的发型师专业知识，为产品研发提供灵感，确保新产品能够满足市场需求。其次，品牌通过寄样给社群成员进行测试，收集反馈以优化产品性能，确保产品能够有效解决目标用户的问题。最后，这些发型师作为内容创作者，通过他们的社群影响力，将新品快速而准确地传递给消费者，实现了产品的快速打爆。

对于已经在市场上取得成功的爆款产品，TYMO BEAUTY通过加大广告投放力度，保持产品的高曝光率，维持销售势头。而对于高客单价产品，品牌则采取与TikTok创作者合作的策略，通过定制化内容和创新创意来提高产品的市场认知度和转化率。

根据Kalodata的数据显示，TYMO BEAUTY在过去半年中有4款商品的GMV超过了百万美金，这一成绩充分证明了其在产品开发和市场推广方面的成功。通过这种创新的社群合作机制，TYMO BEAUTY不仅能够迅速响应市场变化，还能持续推出符合消费者需求的新产品，保持品牌的竞争力和市场活力。

图源：Kalodata

TikTok Shop成为品牌长效增长的核心阵地

TikTok Shop不仅为TYMO BEAUTY提供了销售渠道，更成为了品牌测试新品和打造爆款的关键平台。吴查理认为，TikTok Shop具备私域属性，能够帮助品牌长期积累消费者资产。通过直播、自播以及达人合作，品牌在美国本地建立了完整的品销链路，实现了长效经营和持续增长。

在即将到来的黑五季，TYMO BEAUTY已经为新品发布和爆款打造做好了充分准备，品牌不仅积极报名平台活动，还通过线下推广、广告投放等方式引流至TikTok Shop，进一步巩固其在美国市场的领先地位。