安克又押中爆款，年揽20亿

在跨境电商行业，大多数卖家对“好项目”的判断标准其实很直接：

有没有流量红利？能不能快速起量？利润空间够不够高？

但 HUANUO（华诺）这个案例，几乎反着来。

它所在的，是一个再传统不过的五金类目——显示器支架、笔记本支架、办公配件。这类产品没有内容红利，不适合短视频爆发，也很难讲出科技感或情绪价值的故事。更关键的是，供应链高度成熟、进入门槛低，价格战长期存在，典型的红海中的红海。

按常规逻辑，这种赛道的终局往往只有两种：

要么卷成白牌价格战，要么被大品牌用渠道和规模优势压制。

但 HUANUO 偏偏在这样的环境里做出了三个不太合理的结果：

一是，在亚马逊等主流平台长期占据稳定位置，而不是昙花一现的爆款；

二是，在高度同质化的五金品类里，依然维持了一定溢价能力；

三是，在 2021 年，拿到了跨境电商头部品牌安克创新的投资。

问题就来了——一个卖支架的公司，凭什么被看见？

它做对的，到底是产品、运营，还是更底层的结构能力？

结构工程师的创业坚守

在跨境电商圈，一个普遍的认知是：“三分运营，七分产品”。但大多数卖家的产品概念停留在选品和微调上，而 HUANUO 的底色，则是实打实的硬件研发。

HUANUO 的创始人 Henry Lyu，在创业前曾在一家头部视听设备公司深耕近二十年。这段履历赋予了他两个核心能力：

一是对结构力学和人体工学的底层技术理解，二是对供应链品控的严苛嗅觉。他不是传统意义上的生意人，而是一名典型的结构工程师。

这种背景决定了 HUANUO 的初始基因。2016 年，Henry 在深圳创立 BSQ 集团并推出 HUANUO 品牌时，他并没有急于去追逐当时大热的 3C 数码或服饰品类，而是选择了一条更重的路，那就是办公家居。

在深圳的跨境电商圈里，早期的铺货型大卖多起家于华强北，靠信息差和供应链响应速度起量。而像 HUANUO 这样从第一天就死磕单一品类的品牌型卖家，核心团队往往有着深厚的研发或工程师背景。

Henry 正是后者的代表。创业初期，他做了一个在资本看来极其低效的决定：为了打磨第一款产品，他带着二三十个人，围着设计图纸和结构细节研究了整整两年。

这种死磕在追求短平快的跨境电商行业几乎是不可想象的。但对于 Henry 而言，这是必须付出的代价。他深知，人体工学产品不同于普通摆件，它涉及人体骨骼的健康。

以显示器支架为例，若气压弹簧的阻尼调校不到位，轻则导致屏幕垂头、升降不顺滑，重则可能砸坏设备甚至伤及用户。这种对底层技术的执着，正是他作为工程师的执拗。

这一背景也直接吸引了安克创新的注意。安克创新作为 “精品打法” 的鼻祖，极度看重研发投入。在 2021 年，当大多数资本还在追逐 GMV 数据时，安克创新看中了 BSQ 集团扎实的供应链功底和清晰的品牌矩阵（旗下拥有 Perlegear、HUANUO 等品牌），进行了战略投资。

这笔资金的注入，不仅仅意味着不差钱，更意味着 HUANUO 接入了安克创新的全球化和品牌化运营逻辑。从卖货到做品牌，HUANUO 迈出了最关键的一步。

有媒体披露，2024 年，BSQ 集团实现了 5.6 亿美元的年销售额，而 HUANUO 品牌就贡献了超过 3 亿美元（约合人民币 20.44 亿元）。

当前，HUANUO 的产品线也从单一显示器支架，拓展至智能升降桌、笔记本支架等品类，完善人体工学办公解决方案。

找准生态位

如果说工程师背景决定了产品的下限（质量），那么市场洞察则决定了品牌的上限（规模）。

HUANUO 的成功，首先源于一次精准的 “市场断层” 捕捉。在 2016 年前后的全球办公家具市场，呈现两极分化的态势：

一端是以 Herman Miller 为代表的欧美高端品牌，虽然设计感与人体工学极佳，但一张桌子或椅子动辄上千美元，让普通白领望而却步；

另一端则是沃尔玛等卖场里的廉价杂牌，虽然价格低廉，但设计简陋，甚至可能加剧身体疲劳。

Henry 敏锐地捕捉到了中间地带的空白：既要有人体工学的科技属性，又要具备大众可负担的价格。

这就是 HUANUO 的核心定位 —— 健康办公的大众化。他们瞄准的是那些长期伏案、饱受颈椎病困扰但又预算有限的 “打工人”。

这个定位具有极强的爆发力，因为它切中了一个高频痛点：在远程办公和混合办公成为新常态的背景下，人们开始愿意自费改善居家办公环境。

与此同时，HUANUO 乘上了全球疫情催生的 “居家经济” 东风。随着工作与生活界限的模糊，人们发现家里那张几十块钱的宜家桌子并不适合 8 小时工作。需求侧的大爆发，为准备已久的 HUANUO 提供了完美的入局时机。

这种定位在选品上体现得淋漓尽致。HUANUO 没有一开始就去碰结构极其复杂、售后成本极高的人体工学椅，而是选择了 “显示器支架” 和 “升降桌” 这两个高频刚需的细分品类作为切入口。

这两款产品逻辑很简单：显示器支架能释放桌面空间，让双屏办公更丝滑；升降桌则解决久坐危害。

HUANUO 通过气动弹簧技术，让用户能用几十美元的价格，体验到过去专业级设备才有的 “悬浮感”。这种 “用平价享受科技” 的爽感，是其在海外迅速俘获人心的关键。

流量密码与全域营销

有了好的产品，如何触达海外消费者？HUANUO 给出的答案并不复杂，但足够有效：一套 “短视频 + 红人” 的组合拳。

如果说乐歌（FlexiSpot）走的是品牌溢价和独立站 SEO 路线，那么 HUANUO 则玩转了兴趣电商的流量密码。

HUANUO 在 TikTok 上的策略并非简单地投头部大 V，而是极其精细化的矩阵式投放。

以爆款双屏支架为例，该产品近 80% 的销售额来自达人带货。HUANUO 关联了大量的 “腰部” 和 “尾部” 达人（粉丝量几千至几万）。这些博主虽然粉丝不多，但粉丝黏性极高，且内容更加真实可信。

转化成果十分亮眼，例如一位粉丝仅 6000 多人的博主，单人就撬动了 180 万元的销售额。博主 @dem.poptarts 更是凭借一句接地气的趣味文案 “再也不用拿麦片盒子垫高屏幕了”，在一则视频中斩获 1500 多个订单。

这种基于真实痛点的场景化展示，远比华丽的广告片更具说服力。HUANUO 精准地抓住了 “桌面布置” 这一热门话题，联合科技宅、游戏玩家和办公室白领，共同构建了一种 “整洁、高效、酷炫” 的桌面文化。

在 TikTok Shop 美区，HUANUO 不仅布局短视频，还重仓直播。数据显示，其关联的直播场次极多，通过主播实时演示升降桌的静音升降、支架的灵活旋转，解决了用户对安装和稳定性的顾虑。这种 “视频种草 + 直播收割” 的组合拳，极大地提高了转化率。

尽管 TikTok 带来了巨大的流量爆发，HUANUO 并没有把所有鸡蛋放在一个篮子里。当前，它还布局了亚马逊和独立站等渠道，且均有不错的成绩。

在亚马逊，HUANUO 多次登顶计算机工作站类目 Best Sellers。其中，爆款双显示器支架，强势登顶电脑显示器支架细分类目 Best Sellers 榜首。过去一个月，该单品卖出超 1 万单，总销售额约 55 万美元（约合人民币 375 万元）。

图源：亚马逊

独立站方面，其月均访问量也超过 13 万，其中前三热门访问地分别是美国（55.38%）、英国（6.79%）和德国（4.46%）。从流量来源渠道上来看，直接访问和自然搜索占比最高，达到了 77.91%。这说明 HUANUO 在海外已经累积了一定的品牌影响力。

图源：similarweb

机遇与挑战并存

随着健康办公理念普及、混合办公模式推广，人体工学办公配件市场迎来爆发式增长。

据 QYResearch 报告，全球人体工学工作站和支架市场 2025–2031 年将持续增长，亚太、北美、欧洲为核心市场。产品中，智能升降桌增速显著，健康办公场景应用占比超 60%。

全球人体工学办公配件市场呈现 “三足鼎立” 格局，分为三个梯队。

第一梯队为 Ergotron、Humanscale 等欧美高端品牌，品牌历史久、研发实力强、定位高端，产品价格昂贵，主打高端人群与大企业，优势是品牌影响力深厚、技术积淀充足，劣势是市场覆盖面有限。

第二梯队为 HUANUO、乐歌股份等中国跨境头部品牌，依托国内供应链优势，性价比突出，聚焦跨境电商渠道，覆盖大众消费群体与中小企业。HUANUO 凭借成熟跨境营销玩法与安克创新赋能，稳居梯队核心位置。

第三梯队为中小品牌与白牌产品，定位低端、品质参差不齐，依靠低价内卷竞争，同质化严重，未来市场份额将逐步被淘汰。

除此之外，办公家具、3C 配件等跨界品牌持续入局，进一步加剧行业竞争。

HUANUO 未来发展机遇与挑战并存。

全球人体工学办公市场长期稳步增长，健康办公理念持续普及，行业刚性需求不断释放，为 HUANUO 筑牢广阔市场基础。与此同时，依托安克创新深度战略赋能，品牌可持续获取优质资源，拓宽全球销售渠道、强化海外品牌心智。叠加国内制造业升级与完整成熟供应链加持，能够高效支撑产品迭代研发与大规模量产，稳步兼顾产品品质与性价比优势。伴随行业朝着智能化、场景化方向升级，HUANUO 还可凭借自身技术壁垒拓展新品类，提前抢占长期行业红利。

但品牌同样面临多重发展挑战：行业竞争持续白热化，国际高端品牌下沉市场、本土竞品快速崛起、跨界玩家持续涌入，不断挤压品牌生存空间。

全球供应链波动、原材料价格上涨，会直接抬高生产成本，压缩整体利润空间。同时对比海外行业高端龙头，HUANUO 全球品牌力仍存在短板，高端市场渗透能力有限。

叠加海外贸易壁垒、跨境政策变动等不确定因素，也为品牌全球化布局增添诸多阻碍。

HUANUO 的发展路径印证：红海赛道之中，扎实硬核的产品力 + 精准差异化市场定位，才是跨境品牌最长久、最稳定的核心红利。