美国庭院版“老头乐”爆单，TikTok卖家赚了520万

每年的4月底，全美的庭院主人都在马不停蹄地赶一项“DDL”。盛夏来临前翻新庭院旧土，剔除杂草，方便后续施肥发苗是当前美国庭院主人们的头等大事。

可长时间的弯腰劳作，关节难免不堪重负，为了让庭院工作更加高效，也为了自己不再辛苦为杂草零碎“折腰”，秉持着都说在TikTok能学到东西的信念，他们旋即开启5g冲浪模式，并在一则日浏览800万+的带货视频里，找到了“新大陆”。

TT123观察到，近期在TikTok美区视频带货榜，一则带货视频表现格外惹眼。数据显示，这则带货视频直接拿下了美区带货视频日播放量榜单TOP1，单日播放量达到了800万+，点赞近8万，带动产品日转化达到约1700单。

这款产品来自小店「HYZS TRADE」，这款椅子能为用户跪姿和坐姿两种形态提供辅助，当靠垫向下时，加宽、加厚的EVA泡沫护垫能为处于跪姿的使用者提供支撑和保护，其两侧的稳固扶手在用户转换姿势时提供支撑，有效防止跌倒。当靠垫向上时，其形态与常见的露营椅无异，用户可保持坐姿状态，进行一些适当的养护工作，从而减少腰肌和膝盖劳损。

同时，产品配有大型工具袋，嵌套后便可使用，解决了园艺工作中工具随手放，而后又容易找不着的痛点；无需使用时折叠椅子腿即可放置到边缘处， 不占多余空间。此外，产品采用高强度钢架与加固结构，承重能力高达330磅（约150公斤）。

数据显示，产品自上架至今已经卖出2.83万件，达成GMV 76.36万美元，折合人民币521万元。上架一年有余仍能保持市场吸引力，说明这款产品的实用性已经得到了民众的认可，另外近期的视频出圈，则从另一角度证明了产品游走于社媒“名利场”的潜力。

数据显示，近30天，产品约95%销售额贡献来自于视频带货，达到19.97万美元。论及近期为其带来最多关注和销量转化的，莫过于@tawnyinflorida在4月24日发布的一则带货视频。

视频中，博主先是用三两句话简述了庭院体力劳动常见的难点，比如长时间保持同一姿势，植物只有自己膝盖一般高，不方便打理等，而后便拿出这款椅子进行了全方位的用法演示。跪着干活时将加厚软垫朝下能承托膝盖，反过来，就是一把稳当的小凳子，坐着移苗、修剪都不费劲，随动随挪，不占空间。同时，产品自带的工具袋可以容纳铲子、花枝剪等多个工具，布艺厚实无需担心会被工具损毁，粘连的土灰待风干后轻拍即可掉落。

图源：TikTok

在视频评论区，不少网友留言表示这款产品的实用性的确很高，尤其年迈的父母们更是爱不释手，他们时常还会把椅子带进室内使用。这则留言不光得到了诸多“家有儿女”的认同，更为产品的多场景适用打开了阀门，还有网友表示毕竟产品全身都是比较耐造耐脏的配置，放入房车，带着它去露营，也是不错的选择。 

图源：TikTok

TT123在1688上找到了同款产品，其人民币售价与前文所分析产品的美元售价基本持平，这意味着，至今仍有可观的利润可图。往后随着天气转热， 庭院经济还将迎来新一轮爆发期，产品销量也有望在社媒热度的托举之下再创新高。

图源：1688

根据Google Trends数据，近30天内，“lawn care 草坪护理”一词在全球范围内的搜索热度一直保持在高位，热度指数维持在75-100之间，并在进入4月后达到峰值。其中，美国的搜索量排名第一。随着庭院经济持续走热，TikTok Shop的庭院相关产品还将持续迎来破发，结合近期TikTok美区热销产品中，TT123发现了两个需求趋势，卖家们值得关注。

图源：Google Trends

首先是老年人群体，美国人口正逐步迈向老龄化，很多老人依然保持着春夏整理花园的习惯，但膝盖、腰椎、手腕等身体疼痛，免不得让他们打起退堂鼓。

这一需求拉动不少产品向“适老设计”转型，以前文所分析的庭院专用椅就是典型的例子，其主打护腰、减少劳损等功能正是当前老年人在庭院劳动中所需要的。多位消费者在买入后表示父母对其赞不绝口，这些真实留评为其打开的不仅是流量端口，更为其开辟了新的客群，进而解锁了“母亲节备选礼物”（关爱父母）的又一社媒定位。

在TikTok美区五金工具热销榜上，TT123发现了另一款打着“关爱爷爷”旗号（grampa's weeder），这款产品目前是大类周销第8名的产品，往后迎着母亲节、父亲节等关爱父母的消费节点，市场表现值得期待。

此外对于年轻人而言，他们则更希望庭院劳动变得高效。上周TT123介绍过的草坪打孔器，走着就把土翻新了的“邪修”产品，目前也是TikTok美区五金工具大类下的爆款，再往前所分析过的无绳高压清洁水枪、大功率吹叶机等则代表了当代人“能站着绝不蹲着，能自动绝不手动”的消费理念。

在面向老人群体时，卖家可联动长者出镜，以#ElderlyGardening、#GardeningGranny等核心垂直话题为切入口，借当事人之口诉说实际需求，并直接给到解决问题的办法，也可从子女关爱老年人的角度，以迎着母亲节、父亲节送礼为走向，突显产品的人文关怀。

图源：TikTok

针对年轻人所追求“体面”和邪修，卖家可从#unhinged gardening hacks（邪修庭院养护大法），或者#cleantok等话题入手，展示“科技如何改变生活”，“给不上网的小伙伴一些震撼”，从迎合年轻人喜好的角度，拉高产品的社媒讨论度。

在庭院这个偌大的消费场景里，卖家一方面要注重时令与市场需求的一致，比如春末重翻新、夏季主浇灌、秋冬季偏打理，每个节点对应不同品类的需求高峰，与市场步调一致才能吃到基础流量。另一方面，则需从社媒爆点和受众人去的角度做进一步探索，尽可能拓展多场景和多方受众，才能放大产品声量，搭上内容的快车。