如果你最近在 Amazon 或 TikTok 刷过家用健身设备，大概率见过 MERACH。

这个 2018 年成立的中国品牌，仅用数年时间就将产品铺向全球 50 多个国家和地区，2024 年实现年营收 16 亿元，其中海外营收超 7 亿元，仅北美市场就贡献了海外收入的 40% 以上。

有人说它是 “健身界的拼多多”；也有人说它是 “廉价版 Peloton 模仿者”。但如果你仔细翻开它的海外玩法，你会发现，大家对它的误解太深了。

MERACH 的核心从来不是卖健身器械，而是在做一场极其精密的流量分层变现与硬件软件化的商业实验。

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出海底层支撑：

时代红利与产品根基

MERACH 的崛起，首先源于对赛道趋势的精准把握与扎实的产品力。疫情后，欧美用户对居家健身的接受度明显提升。CivicScience 调研显示，52%的美国成年人表示会定期在家锻炼，而定期去健身房的比例为28%；

PTPioneer 汇总数据也显示，33%的美国锻炼者在疫情后转向居家健身视频，29%购买了家用健身设备。这意味着 Home Gym 不再只是疫情期间的应急选择，而是正在变成更长期的生活习惯。

MERACH 正是抓住了这个机会，避开硬核健身人群的存量红海，转而锚定“轻健身 + 家庭场景”的大众用户，将健身从专属时间的 “专业仪式” 转化为融入日常的 “碎片化习惯”，精准吃到 Home Gym 赛道的长期增长红利。

产品端，MERACH 跳出低价内卷的核心是 “平替但不廉价”。产品设计全程围绕家用场景优化，针对海外用户完成静音、可折叠、高承重、护膝人体工学等定制化适配，手握超 100 项核心专利。

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颠覆认知：

彻底重塑的红人矩阵，

不做健身，只做“生活”

提到健身器材的红人营销，多数人的第一印象，是肌肉线条分明的健身博主做硬核训练教学，或是专业教练拆解器械参数、讲解训练技巧。如果 MERACH 也跟风走这条路，它绝对不可能在红海里跑出来。

MERACH 推翻了健身赛道 “唯专业度论” 的达人筛选逻辑，重新定义了 “健身带货达人” 的边界。跳出头部健身教练、专业垂类博主的传统路径，核心合作全职妈妈、居家好物素人、康复科物理治疗师等非传统健身达人，这套看似 “不专业” 的红人矩阵，实则藏着直击用户底层需求的精准逻辑，形成了稳固的四层金字塔结构。

1.金字塔底层：妈妈与轻运动人群，完成居家场景的全民渗透

MERACH 在 TikTok 上最爆款的案例，几乎全是围绕“妈妈”和“女性轻运动”展开的。拥有极高女性受众占比的达人 @journey_jacksons，她为 MERACH 震动板制作的内容获得了近 800 万次播放。

MERACH 敏锐地捕捉到了欧美市场的“反健身焦虑”。很多普通人对专业健身器械是恐惧的，但 MERACH 通过这类达人告诉用户：你不用成为运动员，你甚至不需要换运动服，你只需要站在上面震动 10 分钟，这就是一种健康生活。

2.金字塔腰部：专业垂类达人，完成信任嫁接与合规背书

这是 MERACH 打法中最巧妙的一环：当用户对低价轻健身产品产生 “是不是智商税” 的质疑时，它没有用硬广强行洗白，而是启用拥有专业医疗、营养背景的垂类达人，用专业身份为产品做信任背书。

比如拥有物理治疗师资质的 @Dr.Erin cooper，会在讲解产后腹部恢复的专业内容中，自然植入 MERACH 腹部训练器，讲解产品如何低冲击地帮助产后女性完成核心训练；

整个内容场景非常生活化，通过在家使用 ab trainer 的真实动作演示，把产品作用快速可视化。直接在家中地毯上完成拍摄，强化了“普通人在家也能练”的代入感。该视频最终获得 8392 点赞、199 评论、2709 收藏、986 分享，说明这类“精准痛点 + 家用器械演示”内容，不只是能吸引停留，也更容易沉淀为后续转化素材。

3.金字塔中上部：专业测评 KOL，完成高客单产品的决策闭环

如果说 TikTok 是激发用户冲动消费的荷尔蒙，那 YouTube就是用户下单前的 “理智冷静期”。MERACH 非常清楚，划船机、跑步机这类客单价数百甚至上千美元的产品，用户绝不会因为一条短视频就冲动下单，下单前一定会去搜索产品测评、横向对比同类产品。

其核心受众不是泛健身路人，而是正在认真挑选家用划船机、关注训练体验和专业建议的高意向用户。

而这些测评内容会长期沉淀在谷歌搜索结果中，形成品牌的长期内容资产，持续截获精准的高意向买家，完美承接了 TikTok 种草带来的搜索流量，完成了高客单产品的转化闭环。也正是这些专业内容的沉淀，让 MERACH 摆脱了 “低价白牌” 的标签，获得了行业与专业用户的认可，为 CES 的高端发布埋下了伏笔。

4.金字塔生态层：中腰部素人达人 + UGC 内容体系，实现内容规模化自生长

支撑起 MERACH“10000+ influencers recommend” 核心品牌背书的，是它搭建的全层级达人合作体系与 UGC 内容生态，这也是其红人矩阵能够持续规模化运转的核心。

MERACH 没有把营销预算全部押在头部达人身上，而是把重心放在了海量中腰部素人达人的内容共创上。以29.2 万粉丝的 @logan.grace16 为代表;

视频没有走专业测评路线，而是直接把 MERACH 产品放进“我日常会用的居家健身器械”这个语境里来讲，用更轻松、生活化的方式强调“家里也能练、日常也能坚持用”的场景价值。虽然不是爆量内容，但胜在调性自然、转化链路清晰，属于典型的 生活方式种草 + 折扣码收口 组合。

同时，MERACH 在社媒平台常态化发起 UGC 激励活动，比如节日限定的健身打卡挑战、居家健身日常等，以品牌爆款产品作为奖励，引导用户发布带品牌标签的训练视频、使用体验。这类活动不仅用极低的成本激活了海量原生内容，更沉淀了大量真实的居家使用场景，形成了 “达人种草 - 用户跟风 - 口碑扩散” 的良性循环。

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全渠道闭环与品牌升维

在红人营销体系之外，MERACH 搭建了 “Amazon 起量→TikTok Shop 放大→独立站沉淀→线下展会破圈” 的务实全渠道闭环。

1.Amazon 作为基本盘，布局中高端产品承接高意图搜索流量；

2.TikTok Shop 端，MERACH 已形成 “达人短视频种草 + 官方店铺承接 + 品牌直播转化” 的完整闭环，美区官方店拥有 92.2K + 粉丝、累计售出 110 万件商品，上线 1313 条相关视频。

品牌搭建还原海外居家场景的本土直播间常态化开播，曾在2024 年黑五网一期间累计直播 394 小时，单场最高 GMV 超 20 万美元，短视频种草与直播转化形成强协同。

3.独立站端，MERACH 为军人、60 岁以上老人、学生群体推出最高 30% 的专属福利，兼顾转化提升与品牌温度；

同时官网大量铺设真实用户的居家使用场景与体验反馈，用原生 UGC 内容承接社媒引流，进一步降低用户决策门槛。

4.国际展会--品牌升维的关键节点。

MERACH 起量之初，始终面临 TikTok 低价爆品带来的 “廉价贴牌” 标签隐患，MERACH 通过国际展会完成了品牌升维三级跳：

2024 年登陆德国科隆 FIBO 展会，展出全系列产品，证明自身全品类专业品牌实力，成功切入欧洲市场；

2025 年亮相 CES 展会，展示健身游戏与升级产品线，精准匹配居家轻运动核心场景；

2026 年 CES 发布搭载大模型 AI 教练的高端智能跑步机，正式入局高端智能健身赛道，完成从 “家用器械厂商” 到 “AI 智能健身科技公司” 的品牌换脑。

这场高端发布不仅拉高了品牌天花板，更反向赋能中端产品线，让用户对其几百美元的产品形成 “超高性价比” 的认知，彻底摆脱了 “低价低质” 的品牌陷阱。

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终局壁垒与出海启示

MERACH 所有动作的最终指向，是打造 “硬件 + 软件 + 内容” 的智能健身生态，跳出硬件价格战内卷。对普通硬件生意而言，发货即是交易结束；

但对 MERACH 来说，用户连上 MERACH App，才是生意的真正开始。目前 MERACH App 在 Google Play 端已收获 100K + 下载量、4.3 星评分，支持全品类设备连接、数据记录，CES 发布的 AI 教练、智能调节等核心功能，也全部落地到 App 中实现，真正把硬件做成了流量入口，用软件构建了用户粘性与不可复刻的品牌壁垒。

MERACH 的出海路径，给中国品牌带来了三个核心启示：

第一，红人营销的核心是用户匹配，而非粉丝量匹配，能精准触达目标用户、讲透产品场景的创作者，远比流量大 V 更有价值；

第二，先靠爆款活下来，再做品牌赚溢价，不必避讳起步期的 “平替” 标签，完成原始积累后再逐步实现品牌升维，才是稳妥的商业逻辑；