美国护发市场霸主！Olaplex是如何利用社交媒体玩转品牌营销的？

尽管近些年来中国的洗护发市场上涌现出许多新兴品牌，但真正具有颠覆性的“独角兽”品牌却是屈指可数。当我们将注意力转向全球市场时，高端洗护品Olaplex被认为是一个典型案例。该公司成立于2014年，在疫情的冲击下，前年的业绩高达41亿元，实现了112%的高速增长，而在去年上半年的净销售额更是突破了26亿元的大关。

Olaplex从加州的一个车库起步，自2014年以来呈指数级增长，在全球拥有数百万粉丝。如今，OLAPLEX是世界上最大的独立护发品牌之一，拥有100多项全球专利。通过草根策略，该品牌迅速引起全球轰动，为名为“建立联系”的全新护发品类铺平了道路。

Olaplex对其产品的成分和功效进行了细致的分类，包括“Pro”、“Treat”、“Maintain”和“Protect”四大系列。这种分类方式使得产品的组合和使用变得尤为重要，通过不同的品类和品号组合，可以实现各种不同的护发效果。

Olaplex在构建这种差异化的使用策略时，不仅成功地强化和凸显了其独特的品牌属性，还巧妙地利用了其品牌的独特之处，成功吸引了一批与其匹配的目标客户。

Olaplex会不定期地在独立站发布一些关于头发护理或发型建议的文章，提高客户的留存率。

Olaplex.com的月均访问量高达百万，最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了31.13%的访问量。

除此之外，Olaplex在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

Olaplex在Instagram获得了248.3万的粉丝，账号内容多样，常是以新品发布和红人使用产品效果展示为主。

Olaplex在Youtube圈粉4.9万，Olaplex专门制作了“How To's"和“Product Education"等栏目的教育类视频，让消费者了解产品和学会使用，简化了大量教育和售后工作。

Olaplex在TikTok圈粉34.3万，还获得了270万的点赞，账号主要以新品发布和红人使用产品的效果展示为主。

TikTok上的品牌话题#olaplex的播放量高达28亿，展现了品牌的知名度。

头发损伤和头皮健康是全球性难题，Olaplex看到了其中的可能性，自2014年成立品牌至2019年被安宏资本收购，之后2021年9月份登陆纳斯达克，仅仅几年的时间就创造出一个美妆奇迹。