日销破万！在TikTok上贩卖“仪式感”也太好赚了

进入5月，北美地区迎来了毕业季。对于不放过任何一个重要时刻的美国人来说，毕业季的仪式感自然是重中之重。

当前，在美国的各大社交媒体平台上，毕业季的氛围早已十分浓烈。TikTok上，#graduation season 毕业季  #graduation 毕业、#classof2025 等搜索词的热度不断高涨，相关视频的浏览量已超500亿，视频数量达到480多万条。其中，“我们毕业了！”“学士帽创意”、“毕业照穿搭”、“毕业典礼”、“毕业礼物”等相关话题内容的视频最多。

图源：TikTok

毕业季期间，美国学校都会为毕业生们举行毕业典礼。美国大学的毕业典礼，几乎可以说是美国人民一生中除了婚礼以外最重要的典礼和仪式。 为了记录、庆祝这个人生的重要节点，亲朋好友们不吝花重金为毕业生购买各种纪念品和礼物，而毕业生本人也需要置办大量物品，以迎接崭新的开始。这也使得“毕业季”成为北美市场春夏之交的一个消费高峰期。

TT123发现，一些早早嗅到毕业季商机的跨境卖家，已经在跨境电商平台上布局营销相关产品，并收获颇丰。

近日，在TikTok美区，一款以毕业礼物为主题的手链，冲进美区类目销量前五，商品热度指数持续飙升。根据后台数据，该款手链是在今年4月初开始出现销量增长趋势，并在过去的28天内，共售出1.17万单，总销售额为11.60万美元（约合人民币84.67万元）。

图源：FastMoss

据了解，该款手链来自一家名为Zonsun的手工礼品跨境小店，售价为9.97美元。手链造型简约大方，男女同款，可调节尺寸，适合大多数青少年及成人。该手链吊坠为指南针设计，寓意着毕业生们离开校园后，新的旅程与新的冒险开始了，这款指南针手链可以鼓励他们，在独自前行时，拥有方向和勇气。另外，针对毕业生主题，装手链的盒子还特别设计为毕生帽的形状，并配有一张鼓励祝福的卡片，非常具有纪念意义。

凭借着实惠的价格以及精巧用心的仪式感设计，这款指南针手链的销量仍在不断走高，并通过达人短视频带货营销模式，成为TikTok流量爆款。

4月18日，一位用户名称为aaronessa的博主，在TikTok上发布一条分享该指南针手链的视频，她在视频中介绍这款手链很可爱，非常适合送给毕业生，且手链设计中性适合人群广泛。在视频留言区，许多用户评论表示很喜欢这款手链，并称这是一款很棒的毕业礼物，已经下单。

图源：TikTok

截至目前，在短短三周时间，该条视频已获得了超过580万的播放量以及3.81万的点赞量，该博主也在三周内带出了1100+的销售量。

除了指南针手链，被TikTok带火的毕业礼物，还有一款毕业礼物填充礼盒、钩针编织太阳花以及人造花束。此外，毕业季期间，各类毕业主题活动更是异常丰富。由此，涉及毕业典礼、派对活动的各类用品以及装饰品也在近期呈现需求暴涨趋势。

在TikTok美区居家日用类目中，搜索“graduation 毕业”，会发现有非常多毕业季主题相关的装饰品以及派对、舞会活动用品。如向日葵花束摆件、气球、气球拱架、横幅、亚克力装饰牌、餐具、糖果盒、桌布等，这类产品的客单价都相对不高，但是需求量与热度流量却在近期持续走高。

另外，在社交媒体上，关于毕业典礼的创意着装总是备受关注，DIY毕业装束、毕业穿搭成为毕业季热门话题，而四方帽（毕业帽）和毕业绶带作为毕业生身份的象征，出场率自然不低。

在亚马逊上，毕业绶带披肩与毕业帽相关产品的人气最高。TT123发现，在亚马逊美区，一款售价为9.99美元，用于固定毕业帽的头带配件产品，在过去一个月内售出了1万多单。一个小小的帽子配件就拿下类目销量畅销榜第一名。

图源：亚马逊

四方帽热销，也带动了毕业帽流苏吊饰以及各种装饰、DIY毕业帽的小饰品畅销，如干花、丝带、贴纸、玩偶挂件，以及制作的工具材料等产品。

作为毕业季的主角，毕业生们在这一重要时期，也会给自己安排各种毕业纪念活动，因而也催生了户外旅行等相关领域商品的需求。

对于跨境卖家来说，眼下正是布局毕业季相关产品的最佳时机。毕业季涉及的产品种类非常丰富，且消费人群较为广泛，除了毕业生，学校，家庭、社区等相关人员都会参与到毕业季的消费中。因此，想要在这一场仪式感经济中分得一杯羹，跨境卖家还需及时把握毕业季需求商机，并精准洞察美国毕业季消费市场趋势。

毕业季作为仪式感拉满的时刻，一些充满美好寓意、富有创意设计且仪式感满满的产品是毕业季的人气王，在社交媒体的助力下极易成为销量爆款。

今年3月份，来自义乌的一款太阳花造型气球在TikTok泰国市场火爆出圈，最重要的一个原因就是因其碰上了泰国的毕业季。该商家敏锐捕捉到太阳花在泰国的特殊寓意——它不仅是毕业季的“装饰标配”，更象征着年轻人对未来的美好期许。

在TikTok泰国达人@fonshop.13的视频里，穿着学士服的年轻人手捧向日葵气球，在校园里留下最后一刻的时光定格，并展望美好未来。该视频引起数百万用户的喜爱与共鸣，视频评论区被“求同款”的留言淹没，让这款太阳花气球开始刷频。上架仅十几天，该太阳花气球便狂销70000件，单日订购量突破万单，成为TikTok泰国市场名副其实的销量爆款。

由此，在特定场景里，充满仪式感的毕业主题创意产品，是跨境卖家可以考虑的选品方向。而围绕具体消费场景挖掘选品，除了与毕业相关的活动，还可以拓展至毕业生的未来计划与生活场景。

毕业季的购物需求都有比较明确的消费场景，一些跨境卖家可以将与场景相关联的产品组合在一起进行营销，有助于激发消费者更多的购物需求。比如，在毕业旅行场景中，可以将各类露营产品组合在一起；在初入职场的场景中，可以将通勤职业装穿搭和工作中需要使用的电子产品分别组合在一起；在搬入新居的场景中，可以将各类家具、软装、小家电组合在一起。

从这些消费场景中可以看出，毕业生本人是毕业季最大的消费者群体。因此，卖家在做毕业季营销的时候，需要根据毕业生的需求去设计和展开。

考虑到毕业生的需求多样化，跨境卖家可以提供定制化和个性化的产品，如个性化的毕业纪念品、定制化的首饰、纪念相框等，让毕业生能够永久保存和回忆自己的毕业时刻。

了解了有望在毕业季迎来热销的品类之后，卖家们还需要做的便是根据自己的选品优势进行营销。另外，除了毕业季，卖家还可以继续布局8-9月份的返校季相关产品，避免受季节性影响，实现多阶段营销增长。

要提醒的是，毕业季主题的产品有涉及到文化领域的，卖家需要提前做好功课，了解目标市场的毕业文化习俗，如一些特殊符号和颜色，确保产品描述和营销材料符合目标市场的文化标准和法律法规。

TT123认为，随着毕业季临近，消费者对个性化纪念品、仪式感礼物的需求迎来爆发式增长。跨境卖家可以先着手布局较好上手的产品营销策略，如毕业装饰类产品或毕业纪念类礼品。要注意的是，消费者对这两类产品的物流以及退换服务较为重视，跨境卖家需在此方面，提供稳定可预期的物流时效和完善有保障的退换货等售后服务，以实现更多销售机会。