TikTok或成为亚马逊爆款制造机！盘点那些通过TikTok带火的亚马逊爆款

大家好，我是ilaria。上周约谈的亚马逊卖家Emmy跟我说，他们发现亚马逊总是不知缘由地爆一些的品，溯源后发现他们都有一个共同特点：Go viral on TikTok（在TikTok爆红）！

今天我就来盘点一下那些被TikTok带火的产品，它们都具有什么样的特点，究竟给亚马逊带来了多少的流量，以及我们该如何依靠TikTok去打造爆款？

瑜伽裤/紧身裤leggings

前段时间的亚马逊leggings所谓是火遍了全球，源于2020年11月Lauren Wolfe在TikTok发布了一则关于Lululemon的leggings（紧身裤）种草短视频，关于#tiktokleggings的标签观看次数将近5亿。

受TikTok平台限制，还无法将产品链接直接加在视频中，用户在观看视频后一般会转向Amazon搜索。

因此TikTokleggings（紧身裤）在2021年三个月一直保持在Amazon搜索热门排名Top100，leggings（紧身裤）成为了2021年末至今亚马逊最畅销的服装类产品。

“tiktokleggings”search term rank on Amazon

（“tiktokleggings”在亚马逊的检索趋势）

双面心情章鱼reversibleoctopus

TikTok2月份的爆款双面章鱼reversibleoctopus，朔源这款产品我们发现在2020年10月13日Lidia发布了这款产品的视频获得了930万的播放，160万的点赞；

直到今年2月份的时候相继有人发出这款产品的创意视频，例如“如何哄好生气的女友”等主题的创意视频得到了很多博主的转发和测评，自发为这款产品“代言”，为“reversibleoctopus（双面章鱼）”这个标签带来了将近两个亿的曝光量。

由于TikTok平台小黄车还未上线，根据老外的消费习惯大家都回到Amazon搜索购买，于是，这一火又带动了亚马逊的销量。

减压玩具fidgettoys

在TikTok搜索“fidget”“fidgets”“fidgettoys”等标签，可以看到成千上万条相关的视频，有单视频几千万的曝光量，足以证明这一特定趋势的流行程度。

目前在TikTok“fidgettoys”的标签已达55亿次曝光。

（fidget pack趋势）

（三者趋势对比）

根据亚马逊后台品牌分析功能（ABA）最新数据，美亚搜索词排名前六位中，有三个都是解压玩具，其中pop it、fidget toys分别稳居第2位和第6位，fidget pack的排名从上周的第25位上升到第5位。

以上就是近半年来，TikTok社媒影响力推动的三款潮流产品，为亚马逊带来了更多流量和销量。

对于在TikTok爆火的产品，我发现他们都具有以下三个特征：

1.新奇特，引发用户好奇、兴趣；

2.实用性，好物种草，口口相传；

3.紧跟潮流热点，制造标签。

像章鱼玩具、减压玩具类的产品，他们的视频制作除了对玩具的测评，有些稍微改变了配方，例如“如何才能哄女朋友开心”“DIY制作”等，通过这样的营销方式带来的不单单是单量的提升，更多的是用户在得到产品后也会拍一条“反馈”的创意视频到他们的社交平台，再一次自发性地为这款产品曝光。

利用TikTok社交媒体，无论是依靠品牌传播还是用户体验自发传播，无疑都是最好地传播品牌口碑的方式，对品牌营销感兴趣的朋友，可以自行去了解一下lululemon品牌背后的故事。

从tiktokleggings事件看美国的社交电商，我们会发现，目前美国人还是普遍会使用亚马逊网站搜索相关产品进行购买，再加上TikTok还没有直接能在视频页放置产品链接的功能，导致TikTok上更多的自然流量导向了Amazon，对于本身做亚马逊的卖家来说是一个非常有利的。随着TikTok小黄车功能的开放，也将会为TikTok电商创造无限可能。

关于TikTok如何选品、追爆款、或者想要通过TikTok为亚马逊店铺引流的小伙伴，可以看一看这篇文章>>>亚马逊卖家如何利用TikTok打造爆款产品

最近很多新人小伙伴问我最多的是关于TikTok团队的组建问题，因为看到了TikTok近来势头越来越好，都开始蠢蠢欲动想要组建新团队开干，这里我强烈建议大家不要盲目组，务必做好plan再开始，我的下一篇文章将会对TikTok团队的配置（和什么样的人组、前期需要多少人）、运营成本等问题进行解答，请大家保持关注！

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