TiKTok Shop“香薰身体油”日出8700单，30天爆卖170万美金

嘀嗒狗跨境

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2024-02-22 09:02

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嘀嗒狗跨境

消费者喜欢通过香水，香味来进行个人标记，体现个人气质，审美以及风格，在个护领域里，不少用户愿意购买带有香味的产品，比如香氛洗发水，香氛沐浴露等等。

从细分类目来看，香薰蜡烛，香薰精油，车载香薰等十分受欢迎，越来越多的品牌通过TikTok推广，最终获得用户喜欢，根据嘀嗒狗数据显示，欧美地区对于香味的需求很大，与香味有关的产品形态多样化，提供多场景的陪伴。

近期嘀嗒狗数据检测到一款十分畅销的香薰身体油，吸引大量用户，商品上架后，在美国小店售出13.3万单，价格为8.49美金。

TikTok Shop数据

Wildplus 香薰身体油可为您的皮肤补充水分，而不留下油腻感，非常适合自我护理、爱护和呵护皮肤，只需要在刚洗完澡后涂抹在皮肤上。

图片来源：didadog.com，点击图片体验小程序版

根据嘀嗒狗数据显示，这款产品在11月20日上架TikTok Shop，2.17单日售出8700单，商品总销量达到13.3万单，成为店铺Wildplus Beauty最畅销单品，Wildplus Beauty入驻TikTok Shop后，总销量为13.4万单，店铺总销售额为180万美金。

这款香薰身体油在美妆个护商品销量周榜（1.12-1.18）中排名第2，销量为3.6万单，销售额39.7万美金，商品单价是8.49美金。Wildplus Beauty在TikTok Shop上线了两款产品，另一款身体乳仅售出143单。

消费者只需要涂抹少许精油，就可以拥有持久的香味，目前提供草莓和芒果等香味供用户选择，根据数据显示，这款产品在近10天的日销均在5000单以上，连续多天在TikTok Shop日榜占据前三的位置。

过去30天有136位达人推广该产品，平均粉丝量为14万，粉丝量最高的达人是@vickeycathey，在TikTok获得210万粉丝。商品推广视频223个，平均播放量为9万。（更多数据可进入嘀嗒狗营销达人广场查看。）

嘀嗒狗观察到，博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上发布带货视频获得63.4万播放，4.8万点赞量，视频热度还在持续上升中。博主@cakefacecarmen在视频的简介中表示：I loveee smelling good（我喜欢闻起来好香）。

图片来源：didadog.com

通过嘀嗒狗数据可以看到已购用户的评论，商品拥有评价8000+条，获得4.7的评分，其中有一位购买者表示：太神奇了，打开纸盒我就能闻到它的味道，闻起来就像新鲜的蛋糕。

图片来源：didadog.com

市场情况

通过搜索商品名称“Wildplus Beauty”可以找到相关推广视频，近期有很多用户在分享同款香薰身体油，大量创作者在测评产品的香味，质地以及使用感受，推广视频的播放量大部分在几十万左右，推广的达人粉丝数大多数是十几万，由此可见，选择腰部达人进行短视频内容推广会有很好的效果。

目前该品牌官方账号获得3.6万粉丝左右，700万点赞，主要发布生产原料制作的内容，让用户更加了解产品的制作工艺，从而对品牌产品信任，愿意购买产品尝试。

图片来源：TikTok.com

中腰部达人有良好的粉丝粘性和互动基础，尤其是选择垂类腰部达人，作品互动数据更加稳定，并且腰部达人数量多，价格实惠，可触达圈层更加丰富，对于年龄和兴趣爱好也更加均衡。

Wildplus Beauty在入驻TikTok Shop后，并没有明显销量，11月底也开始尝试与达人合作，拍摄各种内容推广后，通过一段时间的布局，商品销量在2月份迎来大幅度增长，很多推广者的视频吸引网友想要购买同款商品。

图片来源：TikTok.com

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区关于“Wildplus Beauty”的搜索热度在2月13日左右达到峰值100。

通过卖家精灵可以看到，关键词“body juice oil”在亚马逊的搜索量为1.9万+，“body juice oilstrawberry shortcake”的月搜索量为9000+，而购买量在2500+。

品牌的独立站以白色和粉色为主，网站首页展示了品牌所有的商品，并在网站上方标明：50000+用户的喜欢。在TikTok Shop热销的香薰身体油同样在独立站畅销。

在1688上有相似货源，售价为5元（120ml）。

总结

无论是香味还是精油，单独作为一件商品就有很好的销量，并且都是欧美地区十分畅销的单品，而Wildplus Beauty将两者结合起来，将产品的功效叠加，用户会认为划算，并且使用的场景多样，步骤也减少了，留香持久，使用户愿意为之消费。

品牌如果在后续增加更多香型选择，做好品牌背书和产品质量，加上TikTok直播，达人带货等方式进行营销，销量极有可能会持续上升，跨境卖家也可以考虑香氛类型的产品。

无论是亚马逊平台，还是TikTok Shop，在爆品的逻辑上有一定共性，已经在亚马逊有店铺，有货源的卖家可以将TikTok Shop作为新增带货渠道。

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