这个美妆品牌火销海外！TikTok美国小店周榜发布，7天卖出13.5万单

美国TikTok Shop 店铺周榜数据（24/01/22-01/28）新鲜出炉，据Kalodata数据发现，上周小店TOP10榜单中有4家新晋店铺，分别是：

该店铺上周排名第6，主营食品饮料类目，成交金额为63.25万美金，平均售价为34.45美金，店铺热销品--蛋白质布朗尼蛋糕，上周卖出1.66万件，销售额为57.72万美金，占比总收入为91.3%。

该店铺上周排名第7，主营保健类目，成交金额为57.68万美金，平均售价为15.75美金，店铺热销品--肠道清洁片，上周卖出3.42万件，销售额为52.78万美金，占比总收入为91.4%。

该店铺上周排名第8，主营保健类目，成交金额为52.9万美金，平均售价为27.27美金，店铺热销品--运动前预锻炼膳食补剂，上周卖出4735件，销售额为16.41万美金，占比总收入为31.0%。

该店铺上周排名第9，主营保健类目，成交金额为52.67万美金，平均售价为32.47美金，店铺热销品--Kiala营养超级蔬菜粉，上周卖出9100件，销售额为28.19万美金，占比总收入为53.5%。

可以发现在4家新晋店铺中有3家主营保健类目，说明在TikTok上营养健康消费需求正在迅速增长，有供应链和资质的卖家可以考虑入场。

据Kalodata数据显示，美国TikTok小店销售排行榜1的店铺是【Tarte Cosmetics】，是一家美国本土店铺，主营美妆产品，同时也在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等多个社媒平台布局，粉丝总量超过千万。

该店铺上周在TikTok总销量达13.52万件，成交金额为235.46万美金。其中联盟成交232.2万美金，商城成交3.26万美金，自营账号成交为0，该店铺主要通过联盟达人带来销量。

该店铺在TikTok上主要销售方式是围绕产品的目标用户来寻找符合达人进行带货。在上周共建联1005位达人，成交金额大于10万美金的达人共有3位。从成交金额TOP10的达人粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）和尾部的达人（粉丝数量<10万）为主。

上周有挂车或者有出单的视频总数量高达1759条，成交额最高的视频来自@robitussin.dm，粉丝量为19.53万，上周该视频播放量已达609万，预估销量为8750万件，仅单条视频就为该博主创造了13.72万美金。该视频没有投广，仅靠自然流量获得销量。

在TikTok这种短视频社媒平台上，美妆个护类目的营销具有天然的优势，通过视频和播放的高度场景化方式，向观众传达最直观的商品信息，从而吸引他们下单。

上周有360个直播间有带过该店铺的商品，成交额最高的直播来自@brendiiiuxayala，粉丝量为36.27万，成交金额为4.08万美金，整场直播观看次数为11.53万。

在产品策略上，该店铺产品数量为73，其中其中动销产品数量为63，平均单价为17.41美元，热销商品的前10中，主要为遮瑕膏和口红。

以健康和环保为宗旨的Tarte Cosmetics，在其产品中融入了对人体有益的天然成分，如植物油、植物提取物、天然矿物、精油以及维他命等。该品牌坚决反对动物试验的做法。Tarte的目标是简化女性选择和使用化妆品的过程，同时致力于开发融合了护肤与彩妆功能的创新产品。

中国品牌商家可以参考【Tarte Cosmetics】的经营策略，借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度，同时在其他社交媒体上开设账户，为店铺引流。

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